大多数人不知道培训机构招生策划的真正含义，他们只是根据自己的感受写一堆广告和招生小册子。或者只是找几个所谓的招生计划者来做他们想做的事。结果，很少有学生参加培训，不幸的是，宝贵的招生时间被竞争对手浪费了。

广告花了不少，但参加培训的人数还是很少；你可能需要大幅削减开支，你将不得不裁员，甚至只能勉强支撑机构的日常开支，接下来我们来说说培训机构招生如何做规划计划？

一、招生规划常见问题解答

1.缺乏战略思维

有的学校追求眼前利益和急功近利，而忽视了学校的长远发展。

2. 缺乏竞争和超竞争的想法

“竞争理念”是指参赛者在同一赛道上比赛，谁先跑，谁就获得冠军。

“超竞争理念”是指参赛者退出原跑道，另设新跑道，与自己赛跑。不管怎么跑，他们都是第一，从而获得产品领先的市场份额，获得超额收益。

这种竞争理念体现在教育市场的竞争中。有招生价格战和招生广告战，还有一味跟随别人感受的现象。在体制下属于一种恶性竞争，这种恶性竞争的结果只能是双输，没有任何好处。

3. 缺乏质量意识

“质量意识”，（以教育培训行业为例）是一所学校从领导到每一位教职工对质量和质量工作的认识和理解（这个有点绕）。在这里，“质量”有两个含义。一是：教学质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了教学目标；另一个是：教学过程的质量，即教学过程是否合理，与学校制定的管理基准是否一致。

木桶的原理，我想大家都知道，木桶的水量取决于木桶中最短的一段，而不是最长的一段。然而个别学校和培训机构在进行招生策划时，却是哗众取宠，一味想通过一个人一点点让学校一夜成名，并没有把重点放在办学的想法上，教育质量和教育服务。展示中。

知名度不等于口碑，但是，轰动效应必须兼具知名度和美誉度，才能转化为轰动效应。学校或培训机构要占领教育市场，不仅要让人知道，更重要的是要给人好印象和亲近感，给社会一个选择的机会并被选中。

4. 缺乏有效宣传

什么是有效宣传？？？——“花最少的广告费用，获得最大的收益。”

一所学校最大的广告资源应该是学校现有的学生、家长和教师，但很多学校和培训机构都忽视了这些重要资源的开发利用。

5.缺乏教育责任

在招生宣传时，部分学校重视临时承诺，忽视承诺的履行和教育服务水平的提高。也有学校在招生活动中利用各种不良手段欺骗家长、欺骗学生，做出有损教育公平和教育责任的行为。这种没有教育责任、丧失教育公平的行为，作为学校、培训机构，尤其是教育工作者，是绝对不能接受的。

二、一个好的招生计划应该包括什么？

1.市场研究和目标市场确定

市场调研是培养招生品牌营销计划的第一步，是指科学地收集、整理、分析各种相关资料培训机构招生宣传策划，了解招生营销目标及其需求，使管理者可以更好地有效地设计、执行和控制各种招生营销活动。

职业学校可以从教育部门获取学生来源的各种数据，如学生人数、毕业意向、家庭状况、现有和潜在需求等，并进行研究分析；、学生和家长，以访谈和问卷的形式收集和分析各种信息，并进一步联系实际情况，如学生人数减少或增加的原因、在校生水平及相关需求、学生对职业学校的印象以及学生选择学校学习的主要考虑因素等，可以为学校提供更客观的决策参考资料。

2.培训机构的市场定位

① 确认学校最有利的竞争形象

定位的来源不是产品本身，而是消费者的心理。学校应从自身教育系列活动到消费者心目中的印象进行客观、系统的调查，通过对客户、产品差异和同类产品价格比的研究，确认长期有利的竞争态势。产品。职业学校可以对自己的师资、设备、环境、就业率、服务等进行评估比较，根据学生的认知调查选择自己的优势和特点，突出学校形象。

②选择竞争优势

是指在系统地评估现有因素后，选择最明显和最具竞争力的优势。如果一所职业学校硬件差、办学条件薄弱，就会选择自身在素质培养和管理方式上的优势培训机构招生宣传策划，并使其符合学生和家长的心理，强调现代人素质的重要性。社会大众，树立自己独特的品牌。.

③ 定位宣传与坚持

定位是一个心理认知问题，应该是学校、学生和家长之间的沟通，通过宣传，让公众认识自己的特色、办学理念、教育观。宣传手段必须与定位相一致。例如，学校朴素的校风不能奢靡，宣传现代教育的手段必须有相应的硬件来衬托。宣传就业率要有充分的依据等等。定位是学校品牌，宣传中要客观考虑消费者印象，实事求是。

3.培训机构的优势

①学习期满后，仍不能独立维持的，可免费再次学习，直至学会为止

②学校​​可与学生签订《就业保障协议》，确保每个学生都能得到工作安排，成绩优秀者可留在公司就业。

③ 学生创业开店时，公司将为学生提供长期免费的新品维修技术支持服务

④公司可长期为学生提供全程大量配件及维修设备服务，让您无后顾之忧！

4.定制推广策略

①现金抵扣政策根据报名科目数量设置，可鼓励家长多报考科目。有些机构会选择寄一些生活用品，但其实效果并不好。价格清晰的物品和校园福利的价值和吸引力将大不相同。

②利用淡季礼品吸引报名

首先分享一个小案例，我们在去年“双十二”期间开发了一本美学绘本。这本唯美绘本原价1580元，两人组报价1260元，五人组320元，但仅限“双十二”期间。学习艺术的孩子发现大卫有这个政策。交了书法学费，加了5个朋友，就可以学会一本价值1580元的绘本故事，可以吸引一群家长。

③老生介绍优惠

众所周知，招收新生的成本远高于转介成本。其实介绍就是所谓的新旧活动。活动期间，利用现场提供的优惠券。比如老学员带了新学员，只要新学员报名参加课程，就会得到100元的现金券，现在可以用，以后也可以用。

④ 团报优惠

此优惠推荐给刚开始第一年“双十二”活动的机构。5个团报，10个团报或者3个团报都不错。不建议大型机构做，因为会影响销售。

5. 培训机构招生 利用网络营销推广

①转发活动的详细软文

现在做一个活动是网络第一。当我们在“双十二”启动会上，我们会邀请老师和我们一起转发“双十二”新闻稿、折扣和游戏。通过公众平台，点对点将活动详情和游戏转发给家长。

②设置网络游戏

比如帮忙、打金蛋、摇钱树或点灯笼，分享抽现金的机会，包括优惠券，这些活动更多是家长通过网络游戏与我们分享。帮助就是分享给很多朋友，过程中还推出了“双十二”活动。您还可以从助手那里获得一些真实有效的数据。但这份名单需要专业的电话团队筛选，而这些资源可以在招生淡季期间加以利用。

③活动策略

活动策略是什么？所有的推送都必须站在父母的角度考虑一切。为什么家长要举报我们的“双十二”？他不知道怎么玩我们的“双十二”培训机构招生宣传策划，也不知道网络游戏如何帮助父母获得更多的折扣，更好地获得更多的积分，让宝宝得到更多的礼物。我们需要做的就是这样一个活动指南，这个活动指南的点击量会比活动广告的点击量高很多。

④信息流广告

信息流广告是现在比较主流的渠道，比如百度、今日头条等都是不错的渠道，占整个市场的比例已经达到60%；它必须在传统的SEM之外做，因为它有很多大量的用户。

⑤ 2021年建立微信群，培训机构招生规划计划来袭

建立微信群就是创建一个新的微信群，从而激发潜在客户。如何建立这个群？通常，我们会在“双十二”期间或者之前做过的一些活动中，通过线下的方式来吸引人。将家长留在小组中，并在有活动时通知他们；没有活动的时候，说说孩子学美术的一些好处等；或者发送一些亲子的东西来保持群活跃。所以。“双十二”活动可在群内推广。

⑥ 扫描电镜

SEM就是我们常说的招投标广告，包括移动端的百度竞价、360竞价、搜狗竞价、神马竞价等。

它的特点是放置关键词后，当用户在搜索引擎上搜索这些关键词时，可以搜索到这些关键词的广告。

⑦ 本地推广

对于线下门店和可以去线下咨询的用户，可以在百度糯米和大众点评上进行一些本地推广。

推广时，可以划定人群范围。比如你在店铺5公里范围内给这些人做广告，用户看到后可能会来店铺咨询。

以上是小编整理的招生规划方案，希望对各位校长有所帮助招生！

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