对于很多教育机构的校长来说，招生不仅仅是顾问的工作，也是校长最关心的问题。教育行业不同于其他传统的产品销售教育培训机构招生方案，需要随时掌控客户心理。招生不仅是顾问的工作，也是校长最关心的问题。

事实上，顾问和教师只是决策的执行者，真正的决策者是学校的校长和管理层。俗话说“火车跑得快，靠头带”。

作为教育培训校长的管理者，如何依靠教学管理提升学校招生和升学，是我们管理者的必备技能。以下几点可以帮助校长招生

1/

在同一个行业中，招生的方法五花八门，各自用不同的方法，但有的委托人采取了“半模仿”的方式，表面上是一样的，但缺乏对细节的关注。操作导致的效果比别人好 差，就招生的意思而言，我们认为我们需要找到一个适合自己推广的招生特性。

当然，你可以使用其他业务的模式，但你必须结合自己的特点和人员特点来改变，重点是在运营过程中的执行力。观察和评价招生的更新意味着，勇于创新，不为人所为，即使模仿，也要充分了解对方的运营细节，总结自己高管的不足，并更新以获得更好的结果。

2/

关于续学问题和新生入学率问题，这是一个非常核心的问题，但是学校的招生涉及到很多环节，最重要的是教学质量形成的社会声誉。

当然教育培训机构招生方案，在教学质量的问题上，一定要注意一定的更新技巧。更新工作的完成主要由教师来完成。因此，必须建立完善的续聘激励制度，调动教师的积极性。发展的方法和手段体现在提前一个月部署更新工作，将相关创新更新方法和技能作为整个学期的重点和任务要求教师进行。

同时，学校也不能阻止教师完成学校规定的续签任务，必须出台一些新的政策来激发学生的报名意愿，让教师更好地完成任务。

同时教育培训机构招生方案，新学生的入学率也可以在老学生的帮助下完成。除了通过市场周边的感染号召（如试听课等）来吸引新生和家长的注意力，我们更注重对老同学和家长的宣传，将优惠返还给我们的老客户和我们的老师，让所有的家长、学生和员工都成为了我们的业余推广者。组建庞大的营销团队。

同时，在校内开展以班级、小组为单位的竞赛形式，学校可以拿出部分招生推广费用来推动该渠道的完成。

3/

在学校营销部招生人员的管理上，首先要进行分级管理。营销人员可以分为两部分。一是以打击各类社区为主，以街道单位的宣传为主体，以体力劳动为主体。带头，二是突破学校教师、家长团体、社区、单位，一对一讲解。

当然，两种模式的工作人员都需要经过岗前培训，对学校的基本情况比较熟悉。后者要求更高。对于前者，我们可以降低一定的招聘要求，或者从事短期、临时的工作。

4/

关于招生佣金的问题，我们要综合考虑学校整体的招生表格，按照收费标准执行。我们不能一味地激励自己，使自己无利可图，但也不能做出一些肤浅的文章。因此，市场人员没有斗志，一般控制在年薪的30%左右，这样的奖金必须在招生年底及时发放，但也可以通过杠杆的方式来做，这主要是在其他营销公司实施的。（例如保险公司）

其他营销公司创建了一个教育平台，方便别人等于方便自己，这也降低了自己的佣金成本。当然，我们的提成模式必须采用任务承包制，为提成较高的员工换取更大的利益，实行双赢模式。

5/

对于老学生对学习不感兴趣造成的问题，我们校长一定要高度重视。因为这些学生的流失是我们的纯利润。

当然，这是一个长期的过程。我们的校长应该注意保留率。要求教师在更新期内关注学生，开展情感交流工作，与家长和学生进行一一沟通，甚至开展一些户外活动课，鼓励学生学习。兴趣，满足学生爱学校爱老师的要求，但这种迷路学生的老师必须要考核。任何科目都与导师有密切联系。学校应组织此类教师进行课堂幽默培训。这就是治本之道。

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