⑧如果做平时的沟通和续约工作，可以一次性成交。

35、自相残杀策略

先争取交流机会，建立感情和信任，一步步蚕食父母，然后报读一科或一期，然后关闭多个后续课程。

36、会议营销策略

把父母圈进一个框里，说他们想听的话，然后用自相残杀的策略慢慢攻击他们。

37、风险逆转策略

如果您对家长的承诺不满意，您将退还费用，我将承担您的风险（退款很少）。

38、故事营销策略

故事最容易记住，也更容易传播。比如海尔无氟冰箱、董某某、朱世健等人，大家记住的不是自己，而是他们的故事。我们必须能够总结和创造学校和学生的故事，我们必须学会用C的故事告诉B给某某。

39、心理预期策略

一个人的满足感来自于自己的心理预期，一个人的失落感是由自己造成的。例如：一个大学生和一个乞丐的故事。

不要给父母太好的心理期望，否则会跌得更惨。不要先给销售人员奖励，如果他们给了，他们就不会这样做。梦想是用来诱惑的。

40、备胎储备策略

主动的人是有选择的，当他们有选择的时候，他们会更加主动。没有错的父母，只有没有能力赚钱的员工。如果客户没有问题，我们就没有存在的必要。家长和学生不需要我们，我们的价值不会消失。没有不讲道理的父母，只有讲道理的父母。教师必须为学生父母的损失负责。

我们在研究营销策略的时候，也需要研究营销的本质，不能盲目的做营销。营销不是购买产品，而是销售一种信念。产品本身好不好不重要，重要的是客户认为产品好。营销解决了让客户相信的问题。只要解决了相信的问题，销售就会成功。希望今天的分享能够让各位校长受益。

第二部分：招生教育培训机构方案

一、具体方法

首先，写一本完整的家长手册。本手册对培训概况、主办方背景、办学理念、办学特色、收费标准、招生须知等进行了详细介绍。如果父母来咨询，请发送一份。

第二，做几个展板，放在外面，方便家长来咨询时参考。

第三，打印一些彩页，来来去去时分发给周边社区和家长。

四是制作一些条幅，挂在小区的主要出入口处。

第五，在你家门口挂个横幅，吸引大家的注意。

第六，根据自己的经济实力，可以选择性地在当地媒体上做广告，通常是电视台、报纸、户外广告牌。

第七，必须全面招生两个月。

第八，找学校老师。

二、家长咨询

1、介绍教学特点；

2、查询学生情况；

3、三分钟听（说三分钟听十分）

4、接待员要面带微笑，耐心细致，真诚承诺。

5、注册学生姓名及相关信息。

三、宣传阶段

宣传主要分为三个阶段。每个阶段都是有效过滤消费群体，筛选目标群体，然后聚焦关键挑战，激发他们的学习需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成果展示活动，为春天播下希望招生，切实支持后期重点活动；

第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，激发目标群体的欲望补课班开学招生宣传单，最大限度地激发目标消费者的消费需求；

第三阶段是“收获”，也就是源头的最后过滤。

该活动有效地促进了招生活动的发展和延伸，同时有效地阻挡了竞争对手的攻击。如果试点成功，成功的经验可以在下一次招生活动中快速复制。但在准备阶段，首先要谋划和准备。制定战略、规划流程、预算金额、控制时间、落实权责、绝对执行，势在必行。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑聘请退休教师

一个好的教师必须具备以下专业素质：

1、要有非常深厚的理论基础。今天的学生喜欢学习并提出一些“棘手”的问题。教师要回答，就必须不断提高自己的理论水平；

2、要有有效的教学方法，即教师要让学生从不同的角度理解知识，而不是拘泥于传统的教学模式；

3、你必须善于与学生交流和互动。传统的老师不考虑学生的感受，只注重讲课。所谓的“填鸭式教学”时代已经过去；

4、讲课要有魅力的人物。那些非常投入课堂的老师，总能让课堂气氛“热情”起来，学生们就会为之着迷。

具体要求：

1、用最快的时间吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣；

2、能够在最短的时间内帮助学生总结和梳理知识的要点，并教会他们如何自己去做这件最有意义的事情；

3、一定要注意备课，讲课内容和列举的例子都非常典型和原创；

4、讲课要注意理论联系实际。这样的课堂内容也很受学生欢迎。新东方虽然成绩斐然，但注重课堂气氛，注重调动学生的高学习状态，为枯燥的英语学习注入幽默、笑话、知识、生活灵感，将苦行生活变成有趣的生活。追求人生目标。在这个过程中，新东方已经成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常教学外，还要落实课堂管理制度。这样，班主任就可以掌握出勤情况，消除家长对孩子出勤的顾虑；班主任了解学生的上课出勤情况，及时与家长沟通，掌握孩子的出勤情况；班主任和学生经常互相交流。补课班开学招生宣传单，给学生传授一些学习经验，家长会很放心。

6、 实行电话上门拜访制度。其主要目的不是起诉学生，而是了解学生和家长在辅导、管理、服务等方面的意见和建议。只要意见正确，学校就必须改进，只要学校有合理的建议，它们必须被采纳，这样才能更好地了解需求和发展。

五。品牌拓展：

很多学生家长因为路程太长而担心孩子的安全。在这种情况下，学校应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，看当前教育培训市场的发展，发展方向要坚持当前多层次的教育方式，在原有精英的基础上班、实验班、提升班 开设精英夜班、精品小班、特色班等，进一步提升教育服务质量，借鉴重点中学优秀管理模式和教学方法，结合培训学校自身发展特点，实施“

六。总结说明：

校外辅导机构要综合考虑品牌、口碑、师资等因素，首先考虑的是口碑和社会美誉度。老师是否是名校的名师固然重要，但关键是要考虑这所学校的老师是否适合自己的学习水平。找出学生最薄弱的科目，选择与学生水平相对应的课程，对于时间紧迫的学生来说是一种更合理的做法。此外，办学的稳定性也是考量办学质量和水平的关键因素，频繁的换地也有不靠谱的感觉。

多少学生才能达到最好的教学效果？人数少的小班授课，可以让学生和老师的互动更加及时。老师会根据学生自己的情况分析，制定学习计划，按照计划XX行根除“原因”。大约三、40名学生的班级，有利于学生之间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生的沟通能力。但近百人的大班教学并不适合辅导学生，但定期的大型讲座会有意想不到的效果。由于学生的多样化需求，这也决定了当前课外培训方式的多样性。

目前，中学生课后辅导主要包括学前到高中辅导等方面。学前班是为小学毕业后即将升入初中的学生提前为一年级课程做准备的辅导；初中辅导主要针对中考；高中可分为高中辅导和高中XX。根据学生的实际情况，分为基础班、辅导班和强化班。

重视外部宣传的前提是做好内部宣传，提高教育质量。现在一些培训机构急于扩张，占领市场，开设分校。这样做的前提是什么？这是一场价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。在我看来，教育是不容忽视的。

价格战的最终结果是学生无法在学校学习到应有的知识，也无法达到预期的效果。我们都知道答案，对于那些带着传单来培训机构的人，或者通过口耳相传的培训机构的人来说，哪个更好。

因此，在进行招生时，首先要搞好内部质量。没有必要总是打价格战。这样的结果只会让培训市场更加混乱，降低我们的教育质量。.

好学校不做广告，主要靠学生口口相传。良好的口碑形成良性循环，促进学校发展。学校也越来越重视创建学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要真投入，要做出自己的特色，做出成绩。这是办学的根本。

短信推广计划

短信内容库

中学

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儿童英语

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贵宾

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剑桥口语

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分配方案：

中学

要求：中学公交30分钟以内，短信分发要设在最小区域，主要在校门口

时间：下午放学后（待定），在放学前半小时和放学后半小时内完成发放，每周二发放。

内容：

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小学

要求：在距离学校30分钟车程范围内的小学，短信分发应设在最小的区域，主要在校门口

时间：下午放学后（待定），在放学前半小时和放学后半小时内完成分发。它将每天分发。数量是

什么：希望您的孩子在起跑线上获胜？一位教授极力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐。某培训学校，咨询热线。. . . . . . . .

幼儿园

要求：在距离学校30分钟车程范围内的幼儿园，短信分发应设在最小区域，主要在校门口

时间：下午放学后（待定），在放学前半小时和放学后半小时内完成分发。它将每天分发。数量是

什么：希望您的孩子在起跑线上获胜？一位教授极力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐。某培训学校，咨询热线。. . . . . . . .

居住区

要求：距离学校30分钟公交车车程的居民区，不限年级，短信分布在最小区域

时间：晚上7:00-8:00，依次发一种内容，二、四、发六篇，发完五种内容

内容：想用这个暑假来改变你的生活吗？某培训学校“6小时学音标”，6小时轻松拼音，久久不忘，告别“发音障碍”，电话：. . . . . . .

你还在为你的成绩发愁吗？某培训学校“签约加分”课程，全市首创，保证高分，电话：. . . . . .

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QQ群广告模式

现在对于所有的负责人来说，一个很重要的问题是如何节省宣传成本，最大限度地发挥广告的效果。当所有人都在发传单和做电视广告的时候，如果我们能做一点不同的事情，那么效果就很明显了。我校在研究学生心理后发现，现在的学生对QQ情有独钟，从小学生到大学生都有。如何利用好这个群体？有些人就是喜欢直接在上面打广告，但是我们知道学生们对这种方式很反感，那有没有更好的办法呢？很简单，就是利用人性的弱点。学校采用以下方式，不花一分钱，却让大部分学生了解学校。

QQ群交流

具体操作：

（一)想办法获取班级的QQ群号。

我们可以找到那些班里的顽皮学生，并询问他们的人数。

(二)申请几个QQ号。

必须是学生的名字，所以如果有学生问你是谁，你只需要说：你猜？

如果学生坚持要问，那就更好了。我们想要的只是争论和关注。你可以说：我大眼睛小鼻子，都是同一个班的，你不知道我是谁吗？

特别提醒：我们要的是别人的关注，保持神秘感，让大家猜。

(二)四个阶段，四个句子

1、你们有谁知道某某培训学校在哪里吗？我有一个朋友想去那里学习英语，谁能告诉我？—A同学

2、培训学校好吗？我想去那里学英语？谁给我点意见，我妈一直逼着我去补习。—学生乙

某学校听说学费很贵？600元一个月。—-高潮部分

辩论一开始，同学们就开始讨论补课班开学招生宣传单，为什么这么贵，我从XX老师那里只有100块钱。. . . . . .

提醒：我们想要的是关注，而不是辩论。. . . . .

但是不要直接打广告，其实这是最好的广告，在争议中得到最大的传播。

3、几天后，一个学生想出了一个东西，比如快速记忆单词，快速记忆音标，说我这里有一个很好的资料，是亲戚给我的，单词和音标学得很快，你要谁？并提醒不要到处乱说，尤其不要对其他班的学生。最好在群里发誓，每个人都不会说什么。

特别提醒：材料的每一页都要写上学校的名字。

总结：经过这四个阶段，我们学校的名气格外的高，更重要的是，我们不花一分钱。

招（留）生秘籍—-如何留住学生

学生报名到贵校学习后，应在三天内致电询问是否对我校学习感到满意，了解学习现状。学生报名后>>>>>>内容过长，只显示头尾文字预览。全文请看图片预览。

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