【红顺观点】：私塾规划系列之十七招生

17、招生如何在宣传中谈及父母的心

（一)教师在处理咨询宣传时要有心态招生

礼貌被传达给新父母；

对父母充满热情；

向焦虑的父母展示效率；

对犹豫不决的父母表现出耐心；

迎合富裕父母的是尊严；

对有经济困难的父母的隐含利益；

对慷慨的父母表现出忠诚；

引领时尚父母的是时尚；

为吝啬的父母提供福利；

为享受父母提供服务；

为有眼光的父母提供的详细信息；

为犹豫不决的父母提供的是保护；

为随和的父母提供一种认同感。

（二)教师可以在招生时给家长留下深刻印象的九段话

1、高价学校招生可以说：

今天一位家长对我说了一些话，我认为这是有道理的。他说，你找到了吗缴费的那一刻，但看到孩子的学业和素养一天天提高，每一天都很开心。是的，感觉太值得了！” 生活方式在于你的品味，教育质量在于你的选择！只有选对了，时间会证明你的理性和远见！

2、犹豫不决的父母可以这样说：

(1）别人在招孩子，你问价格，因为你只看价格，不看价值；别人已经在学，你说再考虑一下；别人的孩子已经学了一点，但你还在观望！学习是投资，不是消费！希望你能明白：“对世界永不亏本的投资，就是对孩子教育的投资！”

（2）三十年前，你身边的人会根据你和你爱人的收入、成就、地位来对待你的孩子。三十年后，你身边的人会根据你孩子的收入、成就、地位来对待你的孩子。善待你和你的爱人！让你的孩子比你更好！

3.成功的父母可以这样说：

任何事业的成功都弥补不了孩子教育的失败！

教不如身教，身教不如身教！给孩子最好的礼物就是榜样！

给孩子食物只会让他们长大，给他们想法会让他们变得很棒！

年少时，不要以工作忙为借口忽视孩子的教育。当你老了，所有的荣华富贵​​都转瞬即逝，一个无能的孩子足以让你的黄昏黯淡，却是一个成功而孝顺的孩子。孩子足以让你的生活无忧。

4、初中招生说明会可以这样说：

（1)，“这不是避免应试教育伤害的温室，而是只为孩子们追求快乐，因为在自然成长过程中所经历的痛苦，是孩子们达到心理成熟的必由之路. 我们需要做的是避免无意识. 帮助孩子在错误和挑战中成长。

这不是为了避免竞争，因为我们不是在抚养没有竞争力的孩子。竞争是社会环境之一。我们不需要过多关注或加剧竞争，但我们不需要害怕或拒绝它。相反，我们可以随意面对或处理它。.

我们这里追的不是外在认可的成功，因为真正的成功不仅仅是在高台上做一个让观众羡慕的“顶尖”人物，而是在最巅峰的时候也能跟着自己的心走平凡的行业 一个声音，一个坚持梦想、内心富足的人；这并不是要培养一个未来无法适应国内教育环境的另类初中招生广告，因为如果你对此没有把握，就说明你还在焦虑中挣扎，你不了解教育的本质…… “

（2)，公立初中是保证孩子上学的底线；私立学校是择优录取，保证孩子上好学。

选择学校是家长的权利，不及格入学考试是孩子的力量，通知孩子机会是学校的责任。

投资教育就是投资未来！

以下是对年幼的孩子说的话：

我看到一篇文章说：

你社交圈的高低基本决定了你自己的水平。

在一所好学校学习意味着你会在这里遇到最好的同学，并在这里遇到更好的自己。

每天都能看到他们朝气蓬勃的作风、缜密的学习计划和一丝不苟的个人习惯。沉浸感的作用绝对是重要的。也许有一天，某位学者的某项实践会激发你学习的想法，让你发现一种新的学习方法。更何况，如果身边都是勤奋的学生，那么即使曾经鲁莽，也会慢慢开始学会静下心来学习。

或许，你也可以跟他们聊聊人生目标等等。他们中的大多数人都有非常强大的目标和非凡的执行力。有了他们，你的状态也会有一个全面的提升。

您必须记住，与您同住将是同龄人中最好的。和他们在一起整整三年，无疑会对你产生巨大的影响。

如果您周围有很多与您处于同一水平的人

5、想出名又舍不得花钱的家长可以这样说：

一个人最大的成功，就是教育孩子成功！投资教育就是投资自己的未来！

因为二十年后，你给孩子你现在的房子，孩子会说，“太旧了。”

二十年后，你把现在的车给孩子，孩子会说初中招生广告，“别逗了。”

今天，你给孩子好好教育，二十年后孩子会说：“谢谢爸爸妈妈，你们真聪明”。同时，只要找到一部分时间投入到孩子的教育上，就会给孩子留下一生的财富！

沧桑岁月，岁月流转，没有什么是一直流传下来的，但知识的积累和教育的影响却可以传承下去，延续一生。

你能给孩子最好的礼物就是优质的教育！！

6、看重学校质量但价格不菲的家长可以这样说：

我不能给你最低的学费，我只能给你最高的质量；宁可解释一时的价格，也不愿为质量道歉一辈子！使命是一切的源泉，所以我们杜绝了幼苗的生长！我们相信只有完美的品质才是我们引以为豪的未来！

为了承诺我们不会为了短期利益而出卖未来，我会努力争取越来越多的家长和学生的认可和追随。这是我们继续前进的最大动力！！！

7、鼓励家长选择私立学校可以这样说：

眼睛能看到的叫做视觉，看不见但能感知的叫做视觉。父母的眼光决定孩子的未来！这也是区分孩子和孩子的最关键的一点！

8、 在父组中不断做广告可以这样说：

农夫山泉一遍遍的打广告，不是让你看了就马上买，而是告诉你他们对水质的执着；奔驰一一贴出广告牌，不是让你去4S店取车，而是告诉你他们对用车态度的关心；我一次次发朋友圈初中招生广告，不是要你送孩子来我们学校；只为让您知道，我们专业而执着，优秀而卓越的教育！为孩子选择学校很重要，要小心！

9、说服不重视孩子教育的父母的一段话：

一位家长带着红米手机来报名上课，6-7百元。但聊完之后，家里每年给孩子的培训费都是几万块钱。问他为什么？他说了一句经典的话：两件事不能解决，一是汽车，二是教育。汽车承载着生命，教育承载着家庭的未来。送出学校后，我发现他开的是奔驰。这叫时尚！献给那些宁愿花几千块钱买苹果6，又不愿意花钱在孩子教育上的人！更献给那些在扑克桌上不眨眼就输赢，没钱教育孩子的人！

（三)，私立学校主席，老师们记得：

不管你收多高的学费，有些家长会觉得很贵。我想说：奔驰很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，已经被淘汰了。诺基亚非常实惠，已经倒闭；苹果很贵，越来越多的人使用它。为什么？因为顾客买的从来不是便宜，而是物超所值！

所以今天我们要管理好的教学质量，不是因为便宜招生，而是好的教学质量带来的价值。

（2)，我们私校教师在招生时应具备以下底线意识：

“招收学生，结交朋友”。这句话说的很好，不要骗父母！因为家长可能比较过几所学校，但他选择相信你。一旦您成为学生的家长，您将成为您一生的朋友。用你的真诚打动他，用心换心，用孩子的成长和成就打动他。报答他，工作如此，生活亦如此！- 被信任是一种快乐！

当孩子的父母交学费时，我们接手的不是学费，而是信任和责任！

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