各位校长您好！今天谈谈如何让我们的招生传单不被扔进垃圾桶。

为什么要谈论这个话题？因为我还记得我人生中第一次创业的情景。高考结束后，我和几个朋友合办了一个暑期辅导班。那个时候，大家都考得不错，成了最大的噱头。

我们让擅长写作的同学编了一份招生，以及学科老师的介绍，然后上街分发传单。当时，我们在中心租了一间幼儿园教室。前两周，我们在门口“摆摊”分发传单。那时候小学生还没放假，我们就先宣传一下招生。10 年过去了，但我仍然记得培训班招生广告词，每当父母拿走我们的传单时，他们都必须留下，而不是将它们送走，因为——他们可能会把它们扔掉，那是 7 美分。父母借了几千元作为启动资金，资金非常有限。所以，在父母遗弃它之后，我们会跑过去把它捡起来。我不

但是，没想到教育行业，我一直做到现在，直到今天，我还是要强调：不要把传单扔到垃圾桶里！！！因为都是钱，这就是投资！！！

那么我们该怎么做呢？

一、定位客户

让我们首先弄清楚广告是给谁的。对于小学生来说，父母年龄在30岁左右。对于中学生来说，父母年龄在40岁左右。30多岁和40多岁的人不一样。在设计传单时，您必须牢记潜在客户的形象。他必须是一个三维完整的人，年龄、性别、职业和地址。. . . . 你的沟通是通过传单进行的，那我们需要什么形式的沟通呢？

二、标语醒目

现在传单在顾客眼里只有3秒的生存时间，开学时发出的生存期是1-2秒，所以需要足够醒目。编辑完副本后，将其进行测试并询问您的父母和朋友他们看到了什么。

三、营销定位

就算家长理解理解了，他们还会来报名吗？

500米外有某林会议和某映行。为什么要和你一起学习舞蹈和一对一的艺术考试？因此，我们首先要对我们的产品进行定位。不要想着你的广告说你比A校强。强，家长会相信你，要“站在巨人的肩膀上”——寻找新的卖点。提出卖点，体现价值感！

四、传单设计

我们看到了一所英语培训学校的广告墙。它在商业区非常大而且引人注目。它色彩缤纷，时尚。不幸的是，没有什么特别突出的。观众看不懂重点，眼神依旧模糊。

不管是广告还是传单，颜色都不能超过4种，颜色太多会导致成人视觉疲劳。他们将无法阅读或记忆。正面不超过200字，反面不超过400字。在路上，没有人有耐心看无数对他们毫无用处的广告。

五、别贪心

“任何广告只能突出一个卖点，卖点再多就不是卖点。”

请记住，所有广告都是由行业竞争决定的。在这个行业的早期，你可以要求更多，这意味着更多的服务，父母可以选择更多，但是一旦市场竞争激烈培训班招生广告词，不要做太多，会太多，更复杂。如果你不罚款，如果你不罚款，你会付出代价的！

六、超级赠品

想拿，就先给！有很多方法可以放弃特定内容。最好用训练服和相册作为礼物。一是成本控制。，二是可以传播给更多人。

心理学研究表明，当一个人接受你的一个小恩惠时，回报你的恩惠和智慧的几率会飙升。

七、制造紧迫性稀缺性

这无需解释。

八、冒险

任何人都只关心两件事： 1. 什么对我有好处。2、风险自负。

让家长和学生受益，风险消除为零，您的交易将特别简单、轻松、快捷！7天学习艺考套路，就算被骗也不会浪费很多时间，敢打这样的广告，证明我们有足够的信心和实力做这样的事情。

转换的关键是我得到了我需要的零损失的东西。

九、 有一个行动命令

给出行动指示非常重要。当你在门口的时候，你已经说了很多，学生和家长也知道你有多好。如果最后能给出动作指令，那么实际做出动作的概率也会大大增加。

就写吧：请马上来电：XXXX专业老师免费帮你解答！这样写的话，打电话的人数可以增加30%以上。这些都是经过无数次的考验和实际的广告策划！

最后要特别强调的是，这个广告是给家长的，不是给学生的。如果没有学生看到广告培训班招生广告词，他们将注册。家长只有看到你的广告好，才会带孩子去你的学校。

好了，今天的内容就分享到这里。下一期，我会继续分享更多的机构运作经验，有缘再见！我们会定期为大家带来组织招生在路上所经历的快乐和陷阱，希望和大家有更多的交流！欢迎大家评论或留言与我微信联系，我们正在寻找一起为教育而努力的伙伴。

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