招生广告的目的是什么？帮助学生和家长建立对教育机构的信任，降低咨询、支付和入学成本，创造优质空间。在你的招生广告差异化竞争优势之后，另一个重要的问题是如何说服学生和家长相信和爱你。这涉及主题证书和功能诱惑。

证书

如果一个新的教育机构品牌想要深入学生和家长的心智，增强学生和家长的信任，就需要使用信任证书。凭证是例行公事。要让学生和家长相信你，你得把学生和家长普遍相信的以下8点叫出来。

使用凭证的 8 种方法

1、用火爆的新兵跟风买课

所谓热卖，其实是一种“从众心理”，随波逐流。这个特性是一个教育机构品牌的强大凭证，很容易引起学生和家长跟风购买，比如“每十秒就有一个学生报名到新东方学习。热销会牵动着学生和家长的心，报名学习的各种排长队，Hunger招生营销是经典的热销方式。

2、 背书有意见领袖青睐

好感是指特定群体或个人对产品的偏好，这也是一种社会认同的形式。当下风靡一时的各种名人、团体或机构的代言职业学校招生广告词，就是青睐的具体体现。支持此证书的通常不是市场上领先的教育机构品牌。

3、彰显领先教育机构的品牌地位

所谓领先的教育机构品牌就是“我是最适合就业的学校”或者“被最多高中生选择”，比如“连续10年名校高考通过率遥遥领先”，这些招生的广告都是以领导力教育机构品牌为凭证。

4、以专家权威打造专业形象

通常，人们对一所专注于某件事或特定教育产品的学校有一种固有的认知：既然它是某一方面的专家或权威，那么它必须有更多的经验或更高的教学质量和质量。要求。例如，学生和家长普遍认为油画教授非常专业。事实上，也有很多油画教授是多面的。他们在中国画和雕塑方面可能比别人强，但他不能说他在这两个方面都很强。如果他这么说，学生和家长都不会相信，这违反了用户的基本原则。常识。

5、为学生和家长提供安全感的悠久历史

历史悠久的学校往往会给学生和家长提供强烈的安全感。如《百年清华》。

6、用先锋形象塑造教育机构品牌的不可复制性

八尾学院的招生广告总会说它是“中国IT就业教育的先驱”。这句看似温和但霸气十足的招生口号是任何教育机构品牌都无法复制的。. 因为这句话的背后职业学校招生广告词，是八为就业IT教育30年辉煌的创业历程。

7. 用科学的教学方法打动学生和家长

“体验式教学法”、“互动式教学法”和“π工程”常常让用户感到非常有价值，这意味着教学体系完善职业学校招生广告词，教学方法科学。请注意，我说的是“用户感知”，也就是用户感知，这是学生和家长心中的固有常识。

8、新一代升级格挡对手

在科技教育产品中，新一代通常意味着更好、更先进，这是一种另类说法。从101网校时期的PC端在线课程，到新东方在线的手机APP课程，正是这种不断的升级，挡住了竞争对手。

9、功能性诱惑

在详细介绍了主要的招生 slogan 和信任书之后，让我们将注意力转向诱惑功能。功能性诱惑，又称兴趣呈现，是最丰富的差异化来源，如漂亮、好看、舒适、快速、安全、幽默、好学。功能诱惑的重点是简单粗暴，用更少的篇幅来说明它能给学生带来的好处，直击用户的痛点。如“学不会免费再学”、“音乐保证过课，但退还”、“一元课免费学习”等。

说到底，你会发现好的招生广告都是一样的，坏的招生广告各有不同。好的招生广告主要是由这些三段论组成的，当然也可能有其他的方法，但是95%的好的招生广告都使用三段论。遵循这个惯例，你就不会犯太多错误。

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