去年5月，我和朋友小兰共同创办了一个中小学生小培训班。小兰曾经是一名教师，后来辞职了。所以一开始，她在看，我在工作，训练课我也不太在意。一个月过去了，还有几个学生没有被录取。我开始焦虑了。这笔钱我已经存了好几年了。都扔进海里了吗？

无论如何，我们先打电话给某人。我和小兰分析了一天。我们 招生 遇到困难的主要原因是：

1、我们刚开培训班，没有成功案例，家长不信任。

2、小兰只有教学经验，没有招生经验，不知道在哪里招生。

3、原来有人在学校附近开设了培训班，已经有了稳定的学生。大部分想参加培训班和兴趣班的同学都已经报名了。

4、我们的价格高是因为我们聘请了专业的老师，教学质量一定要保证。

5、我们只有几门课，因为走专业路线，专业老师的教学不错，但薪水也高。我们会先上几门课，然后再计划上其他的课。

以上都是我们的缺点，怎么改呢？

没有成功的故事就无法改变。

以 招生 开头？哪些学生有需求？您可以从学生和家长的需求中找到学生来源。我们可以在学校附近找人派发宣传单，宣传单可以在原件的基础上进行调整。

上学的时候，老师曾经说过暑假补习班招生宣传单，不懂就多学。谁应该学习？肯定是有人干的，我们没开过培训班，但是附近有人已经在干了。然后我们可以请家人和朋友询问他们的价格，教学内容，教学质量等。如果我们问的一家公司不够，那我们就去其他地方找几家公司问。我们遇到的问题，他们也会遇到。当我们整理这些材料时，总会发现一些图案。我们还找不到答案。我们可以在互联网上搜索。现在网上有很多教育培训资料。

我们的价格还能再改变吗？免费体验我们的教学？学费低？

价格是决定注册的重要因素。如何突破价格难题？如果采用免费体验模式，老师的工资是多少？

我采取了爬门槛的策略，让孩子免费学习一个月，也就是8天，因为我们只有周末上课，但是孩子要交100元的材料费。我们不向您收取学费，但材料必须自己支付。，因为我们不能免费教孩子，支付材料费。以教材费的名义，实际上是把老师的8天课费赚回来了。材料费的批发价是20元，既保证了老师的劳动成果得到了回报，又因为孩子交了材料费就不会轻易离开，他也为材料费心疼。

我先尝试了这个方法，马上找了一家广告公司暑假补习班招生宣传单，做了专门的宣传单，宣传单上写着需要依靠宣传单免费体验。这样，收到传单的家长就不会丢失广告纸，我们培训班的名字也会占据他们的心理阶梯。

2、我记得第一天试课的时候来了很多学生，所以我们分了很多班。下课后，我们留下了学生的姓名和电话，晚上一一打电话确认。最后，保证了潜在客户的初始数量。交了教材费的同学，可以免费学习一个月。利用这个月，我会专注于教学质量和家长和孩子的心。

3、实际效果：

（1），由于老师扎实的教学水平，孩子很快适应了我们的教学方式。家长看到了，希望孩子学得更好，于是继续交学费继续上课。

（2），平时跟爸妈关系不错，人事做得很好，爸妈很信任我，上个月人情基础有了，免费试学家长很难拒绝，就是所谓的自相残杀。软嘴短手，所以很少有学生辍学。

（3），我平时特别注意跟孩子交流，孩子很容易哄，我经常给他们讲故事，玩益智游戏，孩子喜欢学习暑假补习班招生宣传单，家长自然会继续付出。

（4），一个学期后，孩子的进步非常快。我们经常把孩子的作业放在进门时容易看到的地方，这样可以增加好学生的自信心并给予其他学生和家长信心。

（5），除了季末的活动，年费直接减300元，而且交年费的同学特别多，一次几千。

（6），再加上口碑宣传，学生帮我吸引学生，学生逐渐增多，老师的收入也是水涨船高的事，教得更勤奋了孩子们。

培训行业最重要的是教学质量，注重与孩子的交流。当我们与孩子成为朋友时，他们愿意学习。爱和玩耍是孩子的天性。只有孩子的成绩提高了，家长才会相信我们。今年是暑假招生，但是我们的培训班已经爆满了。

每天我会花1-2小时更新，有兴趣的朋友可以加我为好友，我们一起交流，共同进步。如果你对销售感兴趣，也可以加这个QQ：530771487 验证码：603，这个群是由各个行业的一些销售专家组成的群。如果您有任何问题，您可以寻求帮助。

文章来源:http://www.toutiao.com/a6303859334859620609/