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03 社区裂变

社区裂变是通过诱饵海报向种子用户宣传，吸引种子用户进入社区。并通过社区的自动提醒，提示群成员完成海报转发任务，带动群成员之间的社交关系，将新用户带入群，循环这个过程作为有效的用户增长方式。

社区裂变流程图

教育培训机构往往基于优惠福利、免费领取学习资料等噱头，聚集一群具有相同需求的目标用户，利用群体盈利，解释分享奖励机制，利用群体效应引导用户分享转发.

3 跨行业联盟

跨行业联盟是学生来源的交集，但没有相关企业和培训机构相互竞争形成的利益共同体。类似于相互推广和粉丝交流的原则，各机构提供优惠券，相互分享广告位和用户资源，组织活动，分享信息，联合相关机构，利用双方平台增加曝光度和推广销售量。

在教育培训领域，教育机构往往与艺术培训机构、艺术机构、书店等合作拓展招生。在教育培训领域，跨行业联盟主要有以下三种类型。一是帮助对方增加客流量，为跨行业联盟提供礼品。帮助对方提高成交率，将教育培训机构的课程变成优惠券或赠品，让跨行业联盟的相关商家进行宣传推广。例如，如果您获得100或以上的优惠券，则可以使用礼品或优惠券来帮助交易；第三，帮助对方激活老客户。教育培训机构可以为跨行业联盟的相关企业提供礼品，赠送给老客户。同时，机构可以轻松获取这些老客户。

4 以结果为导向的营销

制定全年营销计划，分配到各部门，并制定阶段性工作目标。教育培训学校可以全年规划组织的重要营销节点，如春季招生、暑假招生、秋季招生等，同时发布以每个部门的具体指标来完成营销计划。

实施路径：提出策略-操作-执行-转换。

教育和培训机构通常会提前制定机构的年度日历以实现目标。广州市王校长通过计划制定年度招生和利润目标教育培训机构招生方案，逐层分解，让全体员工都有销售目标的压力，从而实现年度经营目标。

5 品牌营销

塑造机构知识产权。在营销工具（海报、易拉宝、周边产品、招生公告、招生PPT等）上，强调机构品牌，塑造品牌形象。教育培训机构可以通过开发周边产品来吸引客户，在海报、卷轴、招生公告、PPT中加入教育培训机构的标志，提升用户对教育品牌的认知度，产生一种识别，并进行品牌营销。

（自动识别二维码）

教育培训机构的用户主要是家长和学生。每逢周末、寒暑假，各教育培训机构都会策划组织各类活动，并通过海报、卷轴等方式进行宣传，吸引家长和学生报名。同时，免费分发周边产品，提升用户品牌知名度，让用户认可产品并付费购买。

6 价格营销

涨价、降价、特价都是不错的价格营销手段。当价格上涨时，可以提示用户低价购买。降低价格时吸引因价格而犹豫的客户。特价，可重点用户包装引流产品。

在教育培训领域，最常用的价格营销是低价班的引流，如0元班、1元班、9.9元班、99元班等，在多个班级，采用不同的低成本形式， 吸引用户注册上课，引导学生留存，成为组织的潜在用户。

在广西南宁教育培训机构招生方案，教育培训机构最常用的招生策略是在低年级开设低价班。通过低成本的形式，吸引用户流量教育培训机构招生方案，以教师的课程质量为保障，引导学生报读高级辅导课程，帮助机构通过低成本转化实现盈利。

营销辅助清单

在使用各种营销策略时，我们会使用各种营销工具。以下是粉丝裂变工具、地图工具、社区运营工具的总结。表格包括名称、主营业务、网址、优势、是否付费，供大家参考。

01 裂变膨胀工具

02 绘图工具

03 社区运营工具

文章来源:https://zhuanlan.zhihu.com/p/179234578