近年来，培训机构雨后春笋般涌现，呈现出蓬勃发展的态势。无论是刚刚起步的新机构，还是现有资源的老机构，都面临着巨大的压力招生。在这里，我收集了培训机构常用的招生方法。如果你对招生的问题感到困惑，欢迎学习~

最早的培训学校的招生方式只是打广告，在当时比什么都管用。但随着广告公信力的逐渐下降和广告成本的不断攀升，不少学校也逐渐取消了广告投放。目前看来，口碑投资最少，网络效益最好，渠道支撑时间长。仍在研究更好的 招生 方式。以下是这些 招生 方法的详细说明。

一、广告

这种方式的广告包括传单、报纸广告、户外广告、电视广播和其他媒体广告。

所有培训学校仍在使用低成本、覆盖速度快的传单，但能否奏效取决于传递的准确性。比如在留学机构教育机构招生宣传单，发传单在海外教育发展中的作用，肯定和在大街上发传单的效果是不一样的。

很多本土品牌学校在招生旺季仍然使用报纸广告和户外广告，但广告投放力度逐年下降。尤其是报纸广告，性价比很低，只能起到品牌展示的作用。

户外广告形式的培训机构还有很多，比如就近的路牌广告、重点客户群附近的广告等。现在还有一些培训机构直接在目标初中和大学投放广告。

只有少数职业技能学校在电视广播等媒体上投放，如新东方厨师学校、蓝翔技工学校、新华计算机学院等少数机构。

二、事件

活动推广包括学校活动和营销活动。

许多组织会来学校讲课，赞助学校社团或体育赛事等活动。

营销活动通常在人流量大的商场或主要商业街进行，做一些宣传。在学校讲课往往能取得一些效果，但如果不是听课的人做决定，效果未必好。营销活动通常是针对品牌的，效果很一般。

三.口口相传

口碑通常包括品牌口碑和朋友介绍两种方式。

品牌口碑，顾名思义，就是针对这个品牌的。这样的机构很少，只有新东方、北大青鸟等一些机构能做到。

朋友介绍是很多中小培训机构的重要途径招生。可以鼓励在校学生的家长帮助介绍。这种方法通常非常直接有效。因为是朋友介绍的，家长互相信任，做决定的时间不长，所以鼓励家长帮忙介绍也是一种招生的方式。

四、频道

招生渠道需要培育。中小培训机构可以找更多的招生代理，让代理帮忙推荐学生来。也可以找一些院校合作，有学生但在业务上不竞争，可以互相促进。

例如，英语学校可以与舞蹈培训学校合作，相互推荐学生。如果能找到学校老师，直接推荐比较好，但是需要花点功夫。

五、网络

网络招生操作简单教育机构招生宣传单，覆盖面广，咨询量达60%以上，是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方式包括合作网站、搜索引擎推广和微信营销。

中国有很多免费的招生教育网站，机构可以在上面发布一些相关的课程、课程计划等。这些网站可以帮助 招生 找到您学校的课程。

现在常用的搜索引擎有百度、谷歌、雅虎等。一般语言学校使用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

作为目前最受欢迎的移动产品，微信以其高共享性、广泛性和实时性教育机构招生宣传单，注定非常适合教育行业。通过口耳相传，当学生和家长在他们的朋友圈上发帖时，他们正在无形地向数百名学生宣传您的组织。然而，招生仅仅依靠微信公众号发布文章是不够的。想要做好微信营销，就得好好遵循这个“三部曲”：

1、让家长和学生上网。以前公众号发文章发帖，家长才刚开始感兴趣，看了一两次就不看了。主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力。所以我们需要新的功能来吸引家长到我们的微信平台。

微雪合伙人通过推出直播，引导关注微信公众号的用户进行付费转化，无需额外的营销投入。通过实时互动，拉近了师生之间的距离，从而有很好的粘性，家长也会频繁登录我们的平台。

2、为家长和学生创建一个微信群。现在家长和学生已经关注我们，我们将逐步引导家长和学生探索更多的内容。机构可以在群里持续分享内容，不断推荐学校公共平台名片，潜移默化地占领家长和学生的心智，促进早期信任培养和品牌建设。

通过社区管理工具和用户管理功能，微雪伙伴可以轻松的将不同的用户添加到微信群中，一目了然区分微信粉丝、潜在付费用户和付费用户。通过微信群的持续运营，机构可以分析用户的学习轨迹，同时也可以提高用户的付费率和续费率。

3、服务好学生，增加粘性。老同学是学校的钥匙，是招生的种子。为老学生提供教学服务非常重要。在线作业要及时跟进，错误率高的教师要召集教师教研，改变教学方式，作业质量低的学生要及时电话沟通和电话授课，让家长感到有责任感的培训机构！

微雪伴侣可以利用EDM、短信等营销工具，根据不同用户的属性进行针对性营销。此外，每次进行营销时，进行效果跟踪统计，根据效果调整优化营销方式，随时唤起沉睡的老用户。

对于教练培训机构来说，最重要的是招生，这也是所有校长最关心的。希望本文能对更多的培训机构有所帮助。

#现在参与即可获得微雪小伙伴的免费试用资格~

#如果还有什么问题，欢迎关注微雪伴侣，和大家一起讨论~

文章来源:http://www.360kuai.com/pc/995e3aaeee4b14c85?cota=4&tj_url=so_rec&sign=360_57c3bbd1&refer_scene=so_1