感谢您的邀请。事实上，许多受邀的人都是这方面的大神。先贴出这篇文章供大家阅读，具体问题需要具体分析，不明白的可以问我。

创业一年，我对少儿英语行业的理解

首先说一下我为什么选择这个行业创业。一般来说，创业要么是从一个朝阳的有前途的行业，要么是一个可以立即赚钱的成熟行业。我正在寻找的是前景。少儿英语行业还是有不少机会的。

首先，国家政策层面在引导和扶持，法律法规也在朝着规范教辅行业的方向完善。英语考试变成了笔试加机考（口语+听力）。国家层面希望英语能成为学生的必备技能，类似于驾驶和电脑，而不是简单的考试科目。

我加入这个行业的另一个原因是未来经济发展的不确定性。为此，我选择了这个相对稳定的行业。如果我前期做好招生，后期保持高水平的教学和服务，总能有比较稳定的续费，后期学生资源和父母将有空。资源可以用他们的大脑做某事。看完我今天的文章，如果你想进入这个行业，我有几个条件让你自己检查。如果没有，请不要冲动创业。第一，资金，这个行业至少要有20万（不能低于这个数字，后面为什么要这么多）现金和一定的储备金（10万-20万）。二、人才，你必须有至少一年的行业经验或者你建立的基层团队必须有某个方面有成熟经验的人，可以支持组织，有人管理教学，有人管理招生。我半年就做到了。教学效果好，家长口碑好。我逐渐开始有相对稳定的推荐。

根据城市经济水平，培训学校有两个发展方向：一般适合三线及以上城市，培训学校适合将单科做到极致，三线及以上下面适合依靠学生做普通科目，拓展课程，增加收入。稀释租金和人力。这是一个很好的创业前思考的问题，根据当地的经济水平来计算投资，后期预计能带来多少利润。

根据自己的条件和资源，一般有两条路线：一是教学流程，教学是第一。最大的缺点是后期的重现性较弱，可以做强，但很难做大。优点是投资少，利润高。另一个是市场流量，市场是第一位的，好处是可以快速扩大放马情节。平台搭建完成后，后期的玩法还有很大的想象空间。缺点是容易因资金管理不善而倒闭。教育行业是一个面向未来的行业。两种想法都可以使用。下面主要从资金和人力的角度来探讨这两条路径。如果你想做，

[1] 教学流，如果你没有很多钱，但你从事过少儿英语教育行业，有一流的教学能力和标准的口语，那么我推荐你走这条路。扎根中产阶级没问题。在接下来的准备工作中，将优先考虑人力资源和资金，其余的将在以后处理。

1.人员

一般来说，开设这样的培训机构也需要一定的团队合作。一般比较适合两人合作。合伙人必须具备能够自立的专业能力。比如教学校长应该能够根据教材开发一定的教学体系（当然大神们可以自己开发教材，不在此列），教什么内容，怎么教，如何开展课程主题活动，如何保持学生兴趣，保证教学效果，如何培养新教师，如何根据家长反馈改进教学方法，如何设置孩子喜欢和家长满意的公开课，等等。如果您认为一切正常，那么您已经成功了一半。

再比如招生的负责人（当然这条路线不需要太多的市场人员英语培训招生宣传语，一个就够了。如果你的搭档能教有市场经验就好了。招生负责人的技能点没那么复杂，招生配合组织大型活动，做广告宣传，促进与其他机构的合作。

也有招聘新教师，市内是否有类似院校或高等院校，学校是否开设英语专业，每年毕业多少人，毕业生英语水平如何，薪资水平如何。简单来说，认识一下学校英语专业的班主任，找他推荐，联系就业部负责人，尝试成为实习点。有人私下问我外教的事。不要迷信外教。外教不一定比中教好，很多外教都是卧底。“外教”是否持有工作类居留许可类护照，它是否仍然有效？确定是否为非法打工的留学生，是否持有外国专家局颁发的外国人工作许可。此外，外教能否胜任这份工作也是一个问好。我曾不止一次看到拿着高薪的各种口音的外教误导孩子。

2.资金

150,000 现金和 50,000 至 100,000 储备金。当然，这需要资金怎么用，怎么用，前期需要多少第一笔投资，后期每个月需要花多少钱。只需制作一张excel表格，并准备至少两个月的额外劳动工资。. 装修预算和付款方式，问问装修公司，尽量谈分期付款，设备不能一次性投入这么多，前期学员少，后期可以加一些设备。

租金和人力是这种模式的两大开支。租金每年固定或少量增加。但是，由于这种模式需要最好的老师，所以老师的薪水应该以市场上已知的最好的幼儿英语老师为准。工资加10%。

计算你收到多少学费来保持收入和支出的平衡。先做个excel表计算一下，再把支出增加20%到30%，看能不能承受。实际操作后不要超支。

顺便说一句，成本控制的问题，不需要高端的硬件设施，但应该投入的有利于教学效果的实现，比如教师工资等，一定不能省，教学经验和教学效果是根本。此外，在安全和环保方面，尽量使用最好的装修材料。

3.位置

如果选择二三线或极少数经济能力强的四线城市开业，开业前需要做好市场调研。

①人口规模和经济收入水平，我有一张表来衡量当地的经济发展水平。网上有很多数据和指标可以直接查到，可以快速了解当地经济形势和市场容量。这一步非常重要。确定行业上限。如果上限太低，未来的竞争会非常激烈，所以不要考虑这个城市。另外，如果孩子这方面的英语还是空白，那就不要太高兴了。一个地区家长观念的转变需要时间，而在这样一个空白的地方，如何招教师呢？

②父母的观念，是否重视英语学习，是否愿意为孩子花钱，对新事物的接受程度（可观察），对英语学习的态度，是否将英语作为一门学科学习或是否意识到英语是一门学科技能。谁管理家里的钱，谁就负责研究。在最好的情况下，负责钱的人也负责孩子的学习（后者会涉及出勤和付款）。父母态度不好。前期，你不仅要承受巨大的招生和宣传压力，还要承受房屋空置和人力资源造成的经济损失。当然，在经济条件普遍较好的地方，父母比较开明，没有想法，只是植入想法。这里我要提一下，其实很多地方都有类似的机构。调查时，请遍历城市地图。如果没有，请找出之前是否有类似机构，以及为什么不能继续。

③找个学区房（最好在校门对面，步行5分钟以内），租个300平米的房子（最近调查过，但是面积要求应该在300左右），干脆做功能分区及装修（装修时要特别注意乳胶漆和家具，使用环保建材，孩子对气味比较敏感，必须自己动手）。大约需要6~8间教室（前期学生少，可预留一间作为教师宿舍），接待区、小剧场或舞台、卫生间1间、储藏室1间接待区。如果附近有较大的大厅，开会和活动会比较好，以后带孩子参加活动也比较方便。

4.位置定价

有哪些在线竞争对手？事实上，主要是三四个。不要慌，他们的客户群比较特殊，只有很小的一部分重叠（一般是5岁以上的孩子，孩子意识比较强，家长来不及接送，而这部分钱将被视为在线学习，这部分不会离线。）对这些平台的情况有基本的了解，例如费用，特点，在线教育的优势和缺陷等。线下的竞争对手在哪里，收费如何，装饰品如何，老师如何，教学效果如何，有多少学生，你好吗招生，你问我怎么得到这些信息和数据，来来去去，手板儿心灯亮起来。

定价问题比较复杂，我可以再写一篇文章。我先简单说一下，有时间再聊这个问题。首先要对自己的教学能力有一个清晰的认识，先找一个好的英语培训班（不是一对夫妻一）了解（对，了解一下英语培训班），他们怎么收费，计算计算课时成本，这个是底价，我们的价格肯定比这个高。找几个类似的机构，了解一下他们的价格和教学水平，你的教学效果更好，然后收费高一点，教学效果如果可以差不多了，那么就少了，总有几个亲戚朋友的孩子在其他机构学习过，问问孩子是怎么学的，学了什么，以及他们是如何学习的。你应该能在心里数数。啊？教学情况如何？我还要问？我把它拖出来。还有，当地父母的收入水平如何，最高档的机构收费多少，父母能承受的心理价位是多少，可以了解当地艺术培训班的各个板块确定上限多少课程将花费。参考同等教学质量院校的价格，价格保持不变。因为是新机构，可以打着让惠招生的名义多降价，价格低的时候可以提价，价格高了就很难降价。该策略建议参考小米早年的定价，提供优质的产品和服务，报更良心的价格，培养用户粘性（教育培训行业的超级粘性用户）。两年后，价格可以放心上涨。.

5.开幕招生

有三个旺季，春季学期，暑假前，九月，十月和十一月。也就是说，你的准备工作应该在这些旺季之前完成。建议在7月底或3月底前完成各项硬件准备工作，如租用装修、加装设备等。（坚持时间最贵的原则，装修交给装修公司其实更省时间。不过装修公司的水很深，有些材料可以买孩子们再次聚集的地方，强调安全和环保。）这里以七月为例。8月，制度的建立将包括学校规章制度的建立，教学体系的建立、师资招聘与师资培训、市场培训、体验课程内容设计。有时间可以拉老师到附近人流量大的地方，比如商场，发传单，留电话，邀请免费试听，可以的话加微信。这种微信营销模式非常有效。如果担心招不到学生，请亲戚朋友的亲戚朋友帮忙，给前10人内部价格，保护本钱和微利，几乎可以上一堂课一起。9月正式开学前，手头上应该有一些可以来参加体验课的目标客户。嗯，电话预约吧。这里需要一些电话邀请的技巧和经验，还需要培训老师。多模拟几次就好了。一般来说，如果采用这种模式，100人左右，10到20人可以来，注意控制孩子的数量、年龄和性别，一个班最好控制在10人左右，而且性别和年龄应该平衡。（当然这个 预约的时候要注意） 上课前，陪孩子玩10-20分钟，活跃气氛，建立感情，把孩子和家长分开（也就是在体感，孩子更容易面对新环境 依靠家长）老师在课堂上，家长坐在孩子身后看着整个教学过程，前期做的体验课现在到了测试时间，孩子听40分钟​​，孩子应该能简单的说单词和句子，展示出来，然后孩子继续学习，带上家长出去讲讲怎么收费教课，用什么教材，有什么教学特色，后期要举办什么活动，保证什么样的教学效果。提前现场报名可以给予一定的优惠，先到先得的学生先开课，尽可能当场获胜。如果第一次效果不好，不要气馁。当一个新产品出现在市场上时，家长们会拭目以待。前期1-2个月很可能招收很少的学生。没关系，先开课，让来参加体验课的家长也看到你们这里有学生，家长可以放心，有一定的理念，经济基础，教学实力强，成绩好的孩子就能展示它。现场付款。注意每次体验课后，有哪些家长报名，为什么报名英语培训招生宣传语，哪些家长没有报名，哪些原因没有报名，都需要系统分析。有些套路一定要教给老师，老师也需要能够处理家长提出的一些问题。表现好的孩子就能表现出来。现场付款。注意每次体验课后，有哪些家长报名，为什么报名，哪些家长没有报名，哪些原因没有报名，都需要系统分析。有些套路一定要教给老师，老师也需要能够处理家长提出的一些问题。表现好的孩子就能表现出来。现场付款。注意每次体验课后，有哪些家长报名，为什么报名，哪些家长没有报名，哪些原因没有报名，都需要系统分析。有些套路一定要教给老师，老师也需要能够处理家长提出的一些问题。

6.这部分课程每个院校都有自己的课程特色，多出去走走多学，最基本的Phonics，包括语音课、实验课、视频课、歌曲课、戏剧课都可以进行，以及后面的活动在里面购物、识别水果、点餐、识别餐具、交友等都可以进行。

7.岗位培训和服务

职业技能培训、职业道德培训、儿童心理培训、安全教育培训、后期课程开发与调整、客户服务，这种教学为先的模式，你不学习就赶上，有人在一直在开发新的教学方式方法。除了准备这个行业的课程外，教师还可以利用上午的时间练习口语，开发新的教学方法，针对学生的问题提出一些改进方案。关于师德培训，带教师学习儿童心理和儿童行为。我们现在的很多培训老师都没有学过这个内容。最后但并非最不重要的一点是安全培训，特别是消防演习和地震演习，突发事件的应急处理，

【二】

至于市场流量，中心思想是先占领市场，迅速筹集资金开办分校，第二年重点培训，在接收到一定人数后提高教师的素质和水平，所以以达到同级或更高水平的平均教学水平。后期可以通过开设额外科目、开设夏令营或其他活动等方式继续收款。

1.人员

需要强劲的销售，是的，看我大胆吗？本地人才的问题就来了。如果校园里的当地人懒惰，安于现状，不想上进，你应该问问亲戚朋友，他们是否善于招收年轻的销售人员。，很容易自杀。为什么卖年轻？首先，孩子喜欢比较活泼的年轻人。其次，这个销售工作需要外出，而且比较辛苦，体力不好的人做不到。所有的工作都是为了市场份额，为了快速筹集资金开设新校区和新业务（注意！！！这不是非法集资！！！不要像健身房一样带着钱跑，如果你打算这样做，请联系我，我会给你一份刑法，当然，相信想从事教育行业的人还是有点谨慎的）。这样就需要一名成绩80分的教学主管（可以支持前期教学，可以控制后面的人，教学质量与其他同类竞争者一致）和营销总监总分100分，60分以上4-7分。课程顾问。切记不要把钱浪费在应届毕业生身上。一般这种销售做的时间不长，业绩也很惨淡。且教学质量与其他同类竞争对手一致）和100分的营销总监，60分及以上的4-7分。课程顾问。切记不要把钱浪费在应届毕业生身上。一般这种销售做的时间不长，业绩也很惨淡。且教学质量与其他同类竞争对手一致）和100分的营销总监，60分及以上的4-7分。课程顾问。切记不要把钱浪费在应届毕业生身上。一般这种销售做的时间不长，业绩也很惨淡。

2.资金

要做到这一点，前期需要大量成熟的课程顾问和老师，而且钱越多越好。要建设一个位于中心位置或靠近学校、400-700平方米、设备齐全、装饰精美的全方位高端校园。

3.定价

前期可以做一个看起来很诱人的价格，比如9999三年（保本小利），一次性收一大笔钱，然后马上开分店招生，然后分支会按照相同的模型进行复制和操作。开园一年后，老校区将停止优惠价格，每年按正常价格收取新生。

4.操作

通过营销团队每日推送，收费试听课，筛选客户，邀请家长带孩子参加体验课，做第一轮概念植入。周末，孩子们来上课，家长们听营销主管的演讲，进行第二轮的概念植入。孩子课后展示课程，专业营销团队进行订单，也可邀请部分老师进行订单。这个计划的核心是销售团队。前期开高一点佣金是没有问题的。赏赐之下必有勇者。3到4人一组，两队同时工作英语培训招生宣传语，周末请家长试镜。在试听过程中，当孩子有体验课时，家长可以和市场负责人沟通，了解为什么现在要学，怎么学，怎么学完，怎么教，怎么保证效果。这需要出售。保险公司我以前见过，都是一样的。被录取的学生将立即开始上课，资金可用于在其他地区开设新校区。建议与当地资源和有经验的人合作开设新校区。你只需要输出课程体系和管理，招生模式。被录取的学生将立即开始上课，资金可用于在其他地区开设新校区。建议与当地资源和有经验的人合作开设新校区。你只需要输出课程体系和管理，招生模式。被录取的学生将立即开始上课，资金可用于在其他地区开设新校区。建议与当地资源和有经验的人合作开设新校区。你只需要输出课程体系和管理，招生模式。

5.集齐了学生和钱之后，可以考虑后期开新的教学内容，比如美术，因为家长在这里学过英文，一起申请两三个项目比较便宜。大多数家长如果没有耐心送学生到处走，可以简单地一起报名。省内堵车很累，也可以开其他收费项目，比如游学夏令营、冬令营。孩子的时间是有限的，父母的钱和时间也是有限的，所以比赛就是为了孩子的时间和父母的钱。要么完善单一科目，要么保留父母做更多的科目或项目。市场流量更适合后者。利用大量学生进行改造，

[3] 创业会遇到哪些坑？

1.决定一战胜负的是人！永远做人！首先要组建草队，分工明确，要以身作则，营造战斗氛围，让团队快速进入工作状态。营销和教学可以自己做，但是招聘一定要自己控制，专业能力（营销、教学）一定要把握好，不行，得想办法挖人，留有用人。

2.资金，资金，资金！90% 的创业公司因此而死去，并在账户上随时保持足够的流动性 2-3 个月。专注于租金等大额年度开支。

3.沟通，你会在创业中遇到很多问题。实质性的问题容易解决，但人与人之间的矛盾却不容易解决。力求做到每天每周都有规律的交流，注意克制，对事不对人。

4.谁负责什么工作，什么工作计划，奖惩，沟通制度，权限划分；后续资金如何投入，需要多长时间到账；盈利后如何分配股息；如何承担损失等责任。显然，最好落在纸上。前期有点麻烦，后期根据合同可以减少一半以上的麻烦。

5.以上都是大问题。其他要注意的是：房东一定要靠谱，合同至少要签3-5年，注意走访周边商户，老板是什么人，这个地方之前做过什么你做过，为什么没做过，这些问题可以让你对楼主和周边商家有一定的了解。装修公司选择了成熟的团队，做的又好又快，但是装修的时候一定要在场，还要拍下水电情况的照片。财务方面应尽可能标准化。没必要专门学金融，但是账单一定要准备好，现金一定要管理到位。税收方面，请咨询老司机。在用人方面，尽量用能力强的人，本质上不要太多。在法律法规方面，该领域尚不成熟，但必须克服基本的消防和安全问题。

6.有些人会觉得，加入大公司，什么都不用担心，等着收钱就好了。事实上，它不是。大多数加盟商只是在收取智商税。您可以使用他们的品牌、他们的教科书，但 招生、老师和管理层仍然必须亲自动手。不要盲目加入，最好去公司入驻一到两年，然后自己出来做。

写作和写作其实是对这个行业的一种理解。我有一年的行业经验，自己创业近一年。我还是觉得这个行业还有很多事情要做，希望能做得更好。

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