随着生活水平的提高，越来越多的家长开始关注孩子的全面发展。除了学习主要课程外，孩子们还有更多的兴趣，如钢琴、舞蹈、美术、书法等，于是各种中国美术培训班应运而生。

但课程不像销售可以立即体验的产品。孩子们不确定他们是否喜欢它，父母不能马上做出决定。艺术培训班招生怎么样？

一位开设艺术培训班的老师前来咨询，并计划组织一场活动。计划大致如下：

活动一：四节课198元，体格一节60元。

活动二：充值2600元送舞衣一套。任意充值赠送4门我校其他培训课程舞蹈班能吸引人的招生方案，课程可选。

类似这种活动方案，我们几乎可以在传单上看到，看多了也感觉不到，因为到处都有打折，而大家这样做的时候，客户可能会选择性价比最高的——有效的选择。是的，或者最近的一个。但要想卖得好，就必须站在客户的角度思考。人和动物的区别在于，人可以逻辑思考，而动物不能。你呈现给客户什么样的图片，客户会根据什么做出选择。

对客户越有价值，越实惠，产品越有优势，对客户越有吸引力。所以，在销售课程之前，首先要塑造出培训课程的优势，每门课程的价值，等你学完这些课程后，你可以做出哪些改变，解决哪些问题。

通过价值的塑造，为父母创造了一幅图景，在父母心中形成了强烈的价值感。只有这样，父母才会被吸引，让孩子去体验，而不是推给父母思考的东西。客户在做出决定时需要采取的行动越少，就越容易做出决定。

不管是免费送还是打折舞蹈班能吸引人的招生方案，前提是别人认可他的价值，觉得这东西值钱。否则，就算你免费送，也没有用。如果要发的话，建议直接发10课，整理成一个包，一套课程。让别人感受一个整体，这样你就可以对接鱼塘送人了。比如这10个班，专门培养孩子的气质。这10节课后，可以随时进行后续销售。

通过这10堂课，让孩子们抱在一起，分成小组，让这些孩子都离不开谁，谁离开谁，小组里的人就会少，彼此之间的友谊，每个人都有共同点目标，共同的梦想。

在孩子的学习中，对孩子的学习进行分类，就像玩游戏一样，每个级别都相当于一个身份，让孩子觉得充满乐趣，即使长大了，想想也令人难忘，你说孩子完成学习之后我可以停止学习吗？

也许你也担心孩子不感兴趣，孩子太瘦不听话，但话说回来，鱼为什么不进来？其实有几个原因：

当目标客户学习有问题时舞蹈班能吸引人的招生方案，孩子不喜欢，也没有引起孩子的兴趣。交易技巧和销售流程没有设计好。

如果这三点都做好了，还有什么不成功呢？如果你有艺术培训班的培训经历，你应该知道，艺术培训班孩子的家长一般家庭条件较好，其次是公务员的孩子。如果能联系到这些孩子，目标客户基本不会有问题。这是决定性的。

然后是第二点，这是最终交易的关键。其实现在的家长想看看自己的孩子喜不喜欢学这个。事实上，更多的控制权在于孩子。如果在体验的过程中，孩子能够通过融入这个群体，找到认同感和归属感，那么80%的孩子就成功了。

第三点是晋升政策，可以让家人觉得现在这个决定占了便宜，孩子喜欢。基本上就是这种情况。

其实，艺术培训班的营销不在于你给的折扣有多大，礼物有多丰富，而在于孩子们喜欢，可以改进和改变。同时，父母也松了口气，因为父母很忙，没时间带。

其次，现在的孩子看起来娇嫩昂贵。让孩子多运动，身体素质会更好，学到更多东西，不会输在起跑线上。这是父母所希望的。

第三，孩子也有梦想，渴望被重视。他们也希望有一个团队，喜欢被表扬。如果这些针对他需求的培训班能够得到满足，孩子的需求被放大，那么留住孩子还是很容易的。

所以我们要多站在客户的角度去思考，他们需要什么，做后续的行动。

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