“秋季招生工作又要开始了，怎么能少宣传文案，好的招生文案直接关系到招生组织的数量，那招生文案要写吗？醒目？这里有3个方法可以帮助你获得招生宣传文案。

是不是卖点

家长和学生说了算

“王婆卖瓜，卖自己吹牛。” 招生 宣传文案最忌讳的就是花言巧语了，因为越讲，学习者越反感。

卖点是什么？

学习者提出和关心的东西叫做卖点；企业提供的教育产品的功能和特点也是卖点。只是学习者和企业的视角不同，但两者并不矛盾。

招生宣传文案不应该只了解教育产品本身的卖点。还要站在学习者的角度去思考，用什么样的表达方式，学习者更容易接受。

学习者为什么要购买教育产品？答案很简单，就两个字：有用。“有用”是需要。因此，招生宣传文案展示教育产品卖点的最有效方式是了解学习者遇到了哪些问题，我们的教育产品可以帮助学习者解决哪些问题，让学习者能够来到立即得出结论 结论：“这个教育产品对我‘有用’，正是我‘需要’来解决手头的‘问题’”。

引导学习者关注卖点

学习者的需要有两种主要类型：外显需要和内隐需要。

招生宣传文案的编写必须考虑到这两个因素。

对于前者，简单直接地告诉学习者，我们的教育产品的卖点可以满足您的需求；对于后者教育培训招生宣传，聚焦教育产品的核心卖点，详细展示教育产品的功能、款式、价格等要素，进行引导。课堂学习者专注于卖点。

一个优秀的招生宣传文案不是卖教育产品，而是引导学习者正确选择教育产品，用我们教育产品的标准来衡量其他同类教育产品。

招生宣传文案创意模仿技巧

这里所说的模仿创意并不意味着“抄袭”。那么，什么是模仿创意？如何通过模仿创意，以教育产品的卖点打动学习者？这里有一些提示给你。

1、功能模仿。

功能模仿是指对教育产品卖点的各种形象进行功能模仿。模仿可以使招生的宣传文案和解说更加准确、生动、形象。

2、颜色模仿。

对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想的创意方法来提炼卖点。

3、个性化关联。

拟人化是指赋予教育产品个性色彩。

4、时事的组合。

结合当下流行的事物、语言等，让学习者感觉更亲切。

5、 细化和润色。

招生宣传文案提取教育产品的卖点，获取可以贯穿所有卖点的关键词教育培训招生宣传，然后进行打磨。比如“时尚‘灵’的距离”、“让麻烦回到‘灵’”、“设计‘灵’的巧妙贴心”等，将教育品牌的“灵”性格与卖点相结合，这是聪明和恰到好处的。

招生宣传文案通过模仿创意设计，帮助学习者在阅读详情页时更了解教育产品，与同类竞品教育产品相比，更具创意优势，有助于提高有效转化率。

关于机构宣传的一些误区

症状1：不管招生的优先级和宣传。

学校招生注重短期利益，教育宣传着眼于长远利益。在学校发展的不同时期，招生和宣传重点应该不同。学校建设初期，要注重市场开拓，打好招生基础。在此期间，要注重教育培养目标的设计和制定，关注服务需求和改进，向学生家长和社会宣传学校的价值追求，用有限的人力、财力、物力教育培训招生宣传， 招生市场开发。.

此时，教育宣传是学校招生的重要手段。但在学校发展初期，如果过分重视学校宣传，就好像让一个饥饿的流浪汉不谋生，而是谈恋爱一样。学校发展到一定规模并拥有相当的市场占有率后，如果还是类似流浪汉的做法，不注重形象塑造，势必会减损师资力量和社会力量的支持，并在低水平上绕圈子。

现象二：宣传意识未能跳出自发阶段。

现象三：只有战术宣传，没有战略宣传。

对于大多数中小学而言，促销活动仅针对 招生 设计，而不会将 招生 促销活动与学校形象和品牌战略相结合。在没有宣传策略思路的情况下，即使学校有宣传活动，在形象展示上也经常会出现冲突。

症状 4：宣传为 招生 “炫耀”。

或许中小学教育市场发展滞后的原因在于，目前学校教育宣传不仅停留在战术层面，很多学校宣传的出发点都是为招生。一些学校为了扩大招生市场，不顾学生和家长的需求，利用媒体策划各种活动进行新闻炒作。

在招生的宣传中，学校既要注重短期利益和经济利益，又要注重长远利益和精神利益，结合学校实际情况，多角度考虑取舍。学校的发展。

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