最近有很多校长问：“陆老师，我学校的寒假工作基本结束了，下次可以休息一下吗？”

我回答说：“距离过年还有一段时间，是2022年春季的关键时期招生，如果这个时候不做好准备，会影响学校的发展壮大。来年。”

这绝对不是危言耸听。大家可以回想一下，12月寒假结束后，过年之后就是2022年的春招，所以过年会是一个小插曲。

春节前不准备春季班招生的话，三月份的春季班能否正常开学就成问题了。

所以，寒假招生也是春班复课的关键时期，应该是我们组织当前工作的重点。

要做好复课和寒假工作招生，必须知己知彼，了解学校的内外部情况。这就需要你努力对在校学生的情况、外部市场需求和竞争对手进行研究。

这些都是人们通常会忽略的方面，接下来我会详细分析。

搞清楚这个之后，我也会给大家准备一个冬春开盘方案的例子。

所以，如果你想在明年有一个良好的开端，这里就是——所有要点。

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利用寒假招生计划续课

目前，很多校长都在为寒假高年级学生补课。我的建议是直接继续春季课程。

寒假班的时间比较短，今年的农历新年比较晚，也就是说寒假班和春季班的间隔比较短。因此，我们可以为近期的续课工作定一个目标：保证高年级学生的留存率，直接继续春季班。

办学就像滚雪球，学生的数量是逐渐积累起来的。

这也是很多校长的误区，总觉得寒假招生和春假招生应该分开做。

事实上，只要家长愿意继续春季班，寒假班就跑不掉了。冬春班的包售是个不错的选择。

确定了这个基本目标后，就要完成增值目标假期托管班招生广告，不断优化课程、班级规模、学生资源和师资。

外援的断绝和国内对高水平班的需求不足，是很多学校的顽固问题。

以作文课为例，你们学校的学生从零基础学了第四期，而且水平越来越高，外来的同学也很难跟上进度，那么这个高级类比较难在外部招生。，导致外援中断。

另一方面，这个高水平班的生源也随着时间的推移而流失，班上的生源不足，无法补班，这就是内需不足。

解决这个问题的核心是降低关卡，降低梯度，降低难度。

这就需要我们在spring招生中做好集成工作。比如等级差别不大的班级可以加入班级，不能合并的高级班级甚至可以被砍掉。

另外，同一课程的不同班级可能会有进度不一致的情况，所以在课程更新周​​期中，可以采取补课的形式，做到“慢而快”，最后将同一课程调整为统一进度，并合并类以最大化班级规模。.

总的来说，我们在制定班级更新计划的时候，除了稳定老生之外，更要关注班级的情况。外部需求不足，必须匹配班，匹配基础班，强行补完班。结合。

明确分享课任务后，我们可以制定复课时间表，做好反馈。

以下是英语系统课程的续课指标表，供大家参考。

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做好学生在校情况研究

做好学生生活状况分析，可以帮助校长朋友找到学校发展方向，明确市场投资重点。

此外，生活状况的分析也有利于老生的引进，对内营销和引进，这也是生源的保障。

我建议校长朋友们在做人生分析的时候，可以以学校的核心业务、核心公​​立学校、核心年级、核心公立学校班级作为研究的切入点。

一是明确学校的核心业务。

在回答问题的过程中，我发现很多校长都提供所有班级和每个年级的班级。

没有非常有特色的学科就很难提高学校的竞争力，也很难形成口碑和品牌。

很多知名的大型机构都非常清楚自己的核心业务，比如新东方的英语、学而思的数学。

校长的朋友可以做个表格，统计开办的课程、班数、在校学生人数，记录学校课程的分布情况。

根据班级人数和学生人数的分布，我们可以找到核心业务。

下图是一个参考表，其中气泡和小新星显然是核心。

其次，调查学校机构周边的核心公立学校和核心年级。

哪所公立学校的学生最多，那么未来市场投资的重点将是，相关的地面推广活动和假期活动可以向这所学校倾斜。

此外，学生成绩的分布也决定了院校的人力、物力、财力投入。比如学生人数四、以五年级居多，所以这两个年级应该提供更多的师资、设备和其他硬件设施。也专注于投资。

下图是千人学校学生成绩分布表。校长可以参考本校的分配表来指导学校的日常工作。

三是做好现有学生来源信息的保留工作。

很多校长应该对学生进行个人信息登记，但不够系统。我们建议您为在校学生建立一个电子档案，其中可以包括孩子的序列号、姓名、性别、年龄、学校、家庭住址、联系电话以及学生来源的性质。

后期做介绍、续课、放假活动时很容易找到和分类。

下图是一个文件示例：

在做好学生情况的分析之后，我们还要确定内部学生的需求，也就是确定老、新生班级需要什么。

对于老班，我们的目标是增加班的饱和度，提高单班的利润率。

为了满足这个需求，校长朋友需要确定自然成长补课和重点提升补课，确定哪个班可以自然成长，哪个班需要补课，最后确定老生班。总共可以插入多少学生，并明确告知前台、招生人员、课程顾问该指标。

对于新生班级，校长和朋友们需要明确开设哪些新的系统班，以保持学校的稳定和可持续发展。

这是我们前面提到的核心业务。一些落后的项目可以直接砍掉，重点项目可以增加新的班级，具体要根据学校的具体需要而定。

另外，对于重点发展的新生班，在招生期间要加大投入和宣传力度。

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做好外部市场需求和竞争对手研究

我在三线城市办过学校，发现市场和一二线城市不一样。

以寒假常规班为例，三线城市开学难度较大。我发现这和父母的需求有直接关系：很多三线城市的父母都在外地，寒假需要把孩子送到农村的爷爷奶奶家假期托管班招生广告，有的直接把孩子带到我家。侧使常规的寒假班无法开始。

如果我一味地开寒假常规班，很可能招不到学生。

所以，在开新班的时候，各位校长朋友一定要研究外部市场，了解哪些班级类型和科目是家长刚需的。

在回答问题的过程中，我经常发现校长会犯错误。学校里有家长提议开数学课，校长觉得很有必要。

我对校长的回答是，如果100个家长让你开，你可以考虑，但如果只有3、5个家长告诉你，他们不能代表市场需求，我们要时刻牢记什么样的开课。，是针对市场的，而不是基于学校的资源。

此外，委托人还应注意市场占有率。有的校长可能会有疑问，我的学校很小，怎么谈份额？

我想说的是，现在不讲，不代表以后不需要，不代表不需要追求市场份额，不管你有没有打算建设千人学校或连锁学校，需要扩大品牌影响力，这与市场份额挂钩。

为了追求市场份额和明确的市场定位，你需要知道谁是你所在地区的领导者和老二，这需要对竞争对手进行很好的分析。

校长的朋友需要调查竞争对手的动态，包括他的班级类型、特点、发展方向等。

同时，可以比较自己的指标，找出自己的优势和劣势，做到扬长避短，竞争发展，特色差异。

如果你还是一头雾水，我会给你一个竞争对手的调查分析表，你可以根据它有目的地了解竞争对手的情况。

很多情况下，校长也会去周边机构参观，但只是看一眼，粗略估计，并没有形成清晰的对比，这张表是为了帮助你看路。

帮助您获得冬季春季课程计划的表格

通过以上调研，我们可以确定学校的核心业务、市场、客户，即学校主要发展哪些学科假期托管班招生广告，核心市场是哪个小学或社区，面向什么样的家长群体在。以市场为导向的定价。

比如我校采用“托管+”模式，是当地首家以专业教育为导向的托管。

我面对的核心客户是重视教育、追求品质的家长。这些父母愿意为孩子的教育投资。虽然我的价格比当地的普通护理学校高，但他们仍然不担心招收学生。

因此，校长朋友们不应盲目跟风涨价或打折，而应根据内外部研究制定价格策略。

在确定了学校的市场定位和定价之后，我们的最后一步就是制定开课方案。

以汉春开课为例，需要查看续课率、老生性质、预计招生人数，同时确定班主任整体分配情况、任课教师、教师等

以下是某机构的冷泉系统课程开设时间表，大家可以参考制定。

最后，提前祝各位校长和朋友元旦快乐，祝大家在新的一年里从校长网站收获更多，学校在新的一年里越办越好☀️

文章来源:http://www.xzw.org.cn/news/show-788.html