受疫情影响的课外培训班正在把“鸡蛋”装进暑假的“篮子”。

汪峰的孩子在学而思网校春季班，最近3次收到暑假班的报名通知。“班主任会在微信群里通知一次家长暑期班招生广告，孩子下课后，会再次通知家长会面，每个科目都是这样。”

家长们发现，今年的暑假班来得很早。宣传推广于4月开始。往年暑假班在6月左右开始通知。

某机构辅导员袁野（化名）的办公室里，有一面醒目的红色横幅：“英雄要比更新率。” 续订率是衡量一家教育公司业绩的核心指标，与销售薪酬直接挂钩。

“我们必须在学生返校之前开始注册。” 袁野告诉界面教育，随着各地学校时间表的出台暑期班招生广告，学生和家长已经开始准备返校。一旦回到学校，他们就很难想到补习班。.

2022年的疫情打乱了学校和考试的正常安排，培训机构也受到影响。4月，全国开学和中考逐渐明朗。4月12日，北京宣布高考、中考、初三开学。4月13日，浙江、安徽、海南等地的中学已经开始复课。目前，除湖北外，全国已有30个省区市确定了学校复课时间。

急于招生的培训机构在各地复课和暑假时间出台后立即调整暑期班招生计划，提前打响招生战。

但由于线下培训何时复工尚无定论，与往年相比暑期班招生广告，今年暑期招生也有所不同：线下培训被迫转为线上工作，在线教育成为主力军的销售额。

兼营线下和线上工作的高思教育告诉界面教育，春季下班的所有线下工作已全部转移到其在线平台“高思在线”进行教学。暑期课程是否可以线下上线尚需等待相关部门的通知，但目前的计划是继续转为线上。

新东方的一位业务员也告诉界面教育，目前宣传的暑期课程为线上直播课，面授课程何时恢复仍在等待教委的通知。

在线教育公司已经全面启动暑期班的课程销售。在线教育企业中，学而思网校于3月底向家长发送暑假报名通知。跟谁学也开通了暑假课程报名通道。猿辅导和作业帮也开始为暑假班做热身，近期将开放报名。

汪峰正在犹豫要不要让孩子参加暑期班。他的女儿上二年级，学校不提供网课。只有老师在教学组里发一些手工艺、音乐、阅读课程的PPT。

然而，暑期班的折扣也很有吸引力。学而思班主任发给汪峰的广告显示，一科1000元，如果暑假和秋季联合报到，三科再减1400元。

史无前例的折扣反映出另一个事实：培训机构将暑期班视为冲刺全年业绩的关键。这给销售人员带来了很大的压力。

不过元野有点担心初夏的假期招生。目前，他的学生中只有30%左右愿意继续招生，远远低于公司的要求。

“微信不回复就打电话，打不通就发短信。” 袁野告诉界面教育，这种全方位的营销方式已经成为教育行业常见的销售方式。他今天要完成的任务是联系100位家长，推销暑期课程。

距离暑假还有三个月，这场高强度的招生大战才刚刚开始。

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