今天，线下教育培训机构在设计招生产品-课程体系时，工作人员主要是和朋友们聊聊不同层次课程的具体设置。课程体系设计从功能需求上可以分为四类：引流课程、正规课程、高收益课程、品牌课程。

1、排水类

“引流课堂”是满足家长和学生基本需求的最简单、最经济、最少阻碍的载体，也是激发深层需求的入口。具体特点是课时短、成本低、解决基础问题效果显着。目前线下教育培训机构的引流课程设计有待进一步优化，尤其是快速吸引功能及相关标签问题。

引流类是线下教育培训机构的标签类。什么是标签类别？只要提到这门课，就知道它“做什么”，属于哪个教学培训机构。比如说新东方就想到英语，说起读大学就想到一对一等等，这就是标签和标签效应。因此，引流课程与线下教育培训机构之间的标签关联，以及标签能给家长和学生留下印象，是一个常规的焦点。

引流课程也是线下教育培训机构的定位课程。不需要如此高技术和资源的引流课程，可以作为教育培训机构快速提升品牌知名度和口碑的重要载体。也就是可能不是区域内的综合性强校，但通过引流课程，线下教育培训机构可以在一定的课程区域或一定的课程功能上做到区域第一，赢得口碑和青睐的客户。同时，通过本课程，让线下教育培训机构有机会吸引和接触更多的客户，为延伸和拓展创造更多可能。

排水课可以是一门独立的小课，也可以是从常规课程中剪下来的小班，但在排水课程方向、内容、主业统一的原则下，它是一门大师课，比其他课程。教育培训机构买不到的产品。

引流路线设计完成后，宣传和推动的重要性就显现出来了。找一个专属的“slogan”，把这个slogan作为唯一的主题，集中资源推送出去艺术培训招生广告词，不管是传单还是家长会。，在任何场景中，只有这句话，做好引流课程标注和线下教育培训机构标注的“潜力”。就像前几年大宝的广告语一样，想要皮肤好，早晚要用大宝。一想到对皮肤有益的化妆品艺术培训招生广告词，自然就会想到大宝。同理，教学机构也是如此，可见广告宣传语的宣传和推动的重要性。

线下教育培训机构招生难的主要原因是课程层次不清晰，体验差。现在各行各业都在想方设法从客户那里寻求更多的体验，教育培训机构也应该如此，所以设计出突出体验感的引流课程更为重要。设计排水课是设计体验课和体验服务。引流班是学习阶段性营销理念的结果。时间用于认可，认可用于选择，选择用于未来。

在引流课程的过程营销中，应从三个方面下功夫：

1、努力提高出勤率。分流班的学生很多，转化可能会相应增加，成绩期望也会相对扩大

2、单笔学费平均利润合理提升

3、有序增加学生重复购买次数。

因此艺术培训招生广告词，在引流课程的牵引下，常规课程、高收益课程、品牌课程等类型课程将更有可能穿插于不同学科，产生系统效益。因此，在大型教育培训机构中，课程体系不是一个点，课程体系不是一条线。课程体系是为教学机构获取更大红利收入的网络。

2、定期课程

正规课程必须是学校师资、教学、教研、客户需求等资源长期聚集的结果，或者是学校成立时预先设定的资源聚集的结果。常规课程的四个特点是：

1、与市场长期动态变化的实际表现一致；

2、与实际客户群的主要需求一致；

3、与学校收入占比大的结果一致；

4、符合连续稳定的价值输出和不可替代性。

正规课程是引流课程、高收益课程，甚至是品牌课程的“母亲”。反过来，这些特殊功能课程是对常规课程的补充。它们相互补充并合二为一。不可否认，正规课程范围内的产品一定是学校收入的主要来源（比例可以达到30-50%甚至更高）。目前，教育培训机构常规课程的主要方向是语言课程、其他文化课程、识字与实践课程、艺术课程。

3、高利润类

高收益课程是学校在常规课程开发过程中，通过控制反馈系统（学生和家长调查、教学效果自查等）获得的判断和实施结果，可以为学生和课程重新发现。

在常规课程中，根据学生群体的共同问题、难点或兴趣等新需求，开设新的课程班或班组。这类课程可以直接节省招生营销成本，是最赚钱的课程之一。一种常见的形式。当然，也有因市场小众群体的特殊培训需求而产生的定制化要求。在这种情况下，开设相关课程也是高收益课程的表现。

总之，目前要开设高收益课程，需要做到：

1、以主干课程产品为基础，灵敏发现新需求点，低成本或免费开课。

2、在通识教育培训机构中，毛利率达到30%及以上的课程，可以称为高利润课程。它是学校或机构增加收入和利润率的有力工具。

4、品牌类

品牌课堂是学校课程建设和收益持续健康发展的关键问题。品牌班更多的是在学校现有教学平台上的教学理念、教学形式、教学内容、学生管理与学习形式、教学工具等。在变化和升级中进行了全方位、小规模的实验。此类课程的实验性开设，将对学校未来的常规课程及相关引流课程、高收益课程等具有前瞻性的准备和影响。品牌课程是学校或机构未来中长期课程、教学和收益发展的引擎。

学习共同体、小组教学、课前素养等理念在教育培训机构的教学实践；教学工具从黑板升级到投影，电子白板升级到3D或全息互动投影等。

培训机构教研标准体系的建立和发展是一个长期的过程，需要不断的优化、完善和提升。

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