第一条：学校招生宣传计划

博克

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招生规划

（一)选择竞争优势是指在系统地评估现有因素后，选择最具形象和竞争优势的学校。如果学校硬件差，办学条件差，会选择自己的素质培养和为符合学生和家长的心理，强调现代社会人的素质对大众的重要性，树立自己的特色品牌。

一旦确立并选择了自己的定位，除非出现重大情况，否则应长期坚持，全力以赴。定位要有一个好的目标，比如比较一个特点鲜明的好坏题材来衬托自己的形象；或者将自己的形象与学生或家长心中的刻板形象有机地联系起来，这比重建形象要容易得多。也可以采用新的岗位策略，如果形象本身不好，可以考虑大范围的换专业和培养目标，甚至合并或扩容、重组、改名，以吸引学生。例如，比较具有鲜明特征的好坏主题来衬托自己的形象；或者将自己的形象与学生或家长心中的刻板形象有机地联系起来，这比重建形象要容易得多。也可以采用新的岗位策略，如果形象本身不好，可以考虑大范围的换专业和培养目标，甚至合并或扩容、重组、改名，以吸引学生。例如，比较具有鲜明特征的好坏主题来衬托自己的形象；或者将自己的形象与学生或家长心中的刻板形象有机地联系起来，这比重建形象要容易得多。也可以采用新的岗位策略，如果形象本身不好，可以考虑大范围的换专业和培养目标，甚至合并或扩容、重组、改名，以吸引学生。

(三)营销推广策略

营销推广包括个人推销、广告、促销和公共关系。

1、个人销售是指在设定的目标下与潜在或现有客户交谈。针对性强，容易培养友谊，具有快速反馈的优点。缺点是成本高。在招生工作中，个人推销可以包括个人面试、会议、电话推销等。在推销员的选拔上，老师们由于专业关系，了解学生的心理、兴趣，能把握学生的想法，并且有良好的语言能力来帮助学生。深信不疑，是业务员在工作中的首选。或者可以采取校长、师生综合营销方式，多层次发展，校长开场，老师讲课，学生发表意见等，方法可以根据销售员社会关系和学校熟悉情况，将整体流程或任务约定。个人销售要建立固定的团队，以老带新，在每年的职业学校招生时间发挥作用，维护一批有固定生源的老客户学校。

2、广告具有覆盖面广、生动、速度快的特点。学校招生广告目标是学生和家长，源学校的老师和其他对学生学习意愿有影响的人。他们应该诉诸理性和情感。和许多其他因素。广告的任务是树立学校的知名度，展示其教育产品的精髓，以及学校的特色、环境、服务等。关键是要把握一个具体的目的，帮助学生实现，比如比如用例子来说明学生可以升职

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广告的目的可以分为通知、说明、提醒和形象塑造等。广告通知的目的是让学生对教育产品有了解，产生需求和愿望。信息性目标要突出性质、作用、未来和学校的发展；广告描述性目标往往采用比较的方法来突出学校的独特优势；广告提醒目标是指保持连续性和重复播放以加深客户印象；目的是从视觉到心灵营造一种震撼或感觉，如宣传学校理念、校训、校史、校舍、环境、学校各项活动等，也可采用边路方式，如广播学校的爱，公益活动，校风。姬材。

3、促销是指能够快速激发消费者购买行为的各种手段的集合。促销行为多种多样，必须新颖实用。学生赠送礼物、分发彩印、布置展位，还有一些职业学校在手袋上印上宣传内容，学生使用，因为有好处，起到了很好的宣传作用。

4、具有管理和营销双重功能的公共关系，用于形成、维持或改变客户对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场保持一致，从而被学生和家长所接受。公共关系具有长期的、特定的功能，它的建立不是一蹴而就的。主要是通过长期有效的合作来建立双方的信誉和满意率。强化印象。公众接触某所学校不是很好，但也可以通过长期的公关活动来实现。例如，如果学校跨越区域 招生，为与学生家长沟通，影响周边人群，每学期派任教师到周边县区召开家长会，表达了学校重视与家庭的沟通，并坚持时间长，使各种学校活动和成绩信息在广大地区传播；另一个例子是参与社会福利活动。我们邀请相关人员同时参与公关活动；利用媒体及时报道学校的各项活动和动向；热线、网站；为下岗职工开设免费技能培训班等，提高学校的认知印象，在“

课程特色

澳大利亚学院认可的快速非传统升学路线

专注于培养学生的商业基础知识

帮助拟出国留学的学生提供辅导和申请服务并申请相关签证

进一步研究的前景

升读学校的海外大学文凭课程，获得认可后，升读海外大学。

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第二条：学校招生宣传计划

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招生规划

（一)选择竞争优势是指在系统地评估现有因素后，选择最具形象和竞争优势的学校。如果学校硬件差，办学条件差，会选择自己的素质培养和为符合学生和家长的心理，强调现代社会人的素质对大众的重要性，树立自己的特色品牌。

一旦确立并选择了自己的定位，除非出现重大情况，否则应长期坚持，全力以赴。定位要有一个好的目标，比如比较一个特点鲜明的好坏题材来衬托自己的形象；或者将自己的形象与学生或家长心中的刻板形象有机地联系起来，这比重建形象要容易得多。也可以采用新的岗位策略，如果形象本身不好，可以考虑大范围的换专业和培养目标，甚至合并或扩容、重组、改名，以吸引学生。例如，比较具有鲜明特征的好坏主题来衬托自己的形象；或者将自己的形象与学生或家长心中的刻板形象有机地联系起来，这比重建形象要容易得多。也可以采用新的岗位策略，如果形象本身不好，可以考虑大范围的换专业和培养目标，甚至合并或扩容、重组、改名，以吸引学生。例如，比较具有鲜明特征的好坏主题来衬托自己的形象；或者将自己的形象与学生或家长心中的刻板形象有机地联系起来，这比重建形象要容易得多。也可以采用新的岗位策略，如果形象本身不好，可以考虑大范围的换专业和培养目标，甚至合并或扩容、重组、改名，以吸引学生。

(三)营销推广策略

营销推广包括个人推销、广告、促销和公共关系。

1、个人销售是指在设定的目标下与潜在或现有客户交谈。针对性强，容易培养友谊，具有快速反馈的优点。缺点是成本高。在招生工作中，个人推销可以包括个人面试、会议、电话推销等。在推销员的选拔上，老师们由于专业关系，了解学生的心理、兴趣，能把握学生的想法，并且有良好的语言能力来帮助学生。深信不疑，是业务员在工作中的首选。或者可以采取校长、师生综合营销方式，多层次发展，校长开场，老师讲课，学生发表意见等，方法可以根据销售员社会关系和学校熟悉情况，将整体流程或任务约定。个人销售要建立固定的团队，以老带新，在每年的职业学校招生时间发挥作用，维护一批有固定生源的老客户学校。

2、广告具有覆盖面广、生动、速度快的特点。学校招生广告目标是学生和家长，源学校的老师和其他对学生学习意愿有影响的人。他们应该诉诸理性和情感。和许多其他因素。广告的任务是树立学校的知名度培训学校招生宣传语，展示其教育产品的精髓，以及学校的特色、环境、服务等。关键是要把握一个具体的目的，帮助学生实现，比如比如用例子来说明学生可以升职

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广告的目的可以分为通知、说明、提醒和形象塑造等。广告通知的目的是让学生对教育产品有了解，产生需求和愿望。信息性目标要突出性质、作用、未来和学校的发展；广告描述性目标往往采用比较的方法来突出学校的独特优势；广告提醒目标是指保持连续性和重复播放以加深客户印象；目的是从视觉到心灵营造一种震撼或感觉，如宣传学校理念、校训、校史、校舍、环境、学校各项活动等，也可采用边路方式，如广播学校的爱，公益活动，校风。姬材。

3、促销是指能够快速激发消费者购买行为的各种手段的集合。促销行为多种多样，必须新颖实用。学生赠送礼物、分发彩印、布置展位，还有一些职业学校在手袋上印上宣传内容，学生使用，因为有好处，起到了很好的宣传作用。

4、具有管理和营销双重功能的公共关系培训学校招生宣传语，用于形成、维持或改变客户对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场保持一致，从而被学生和家长所接受。公共关系具有长期的、特定的功能，它的建立不是一蹴而就的。主要是通过长期有效的合作来建立双方的信誉和满意率。强化印象。公众接触某所学校不是很好，但也可以通过长期的公关活动来实现。例如，如果学校跨越区域 招生，为与学生家长沟通，影响周边人群，每学期派任教师到周边县区召开家长会，表达了学校重视与家庭的沟通，并坚持时间长，使各种学校活动和成绩信息在广大地区传播；另一个例子是参与社会福利活动。我们邀请相关人员同时参与公关活动；利用媒体及时报道学校的各项活动和动向；热线、网站；为下岗职工开设免费技能培训班等，提高学校的认知印象，在“

课程特色

澳大利亚学院认可的快速非传统升学路线

专注于培养学生的商业基础知识

帮助拟出国留学的学生提供辅导和申请服务并申请相关签证

进一步研究的前景

升读学校的海外大学文凭课程，获得认可后，升读海外大学。

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第三篇：培训学校招生策划书

est.chinajzh.com 家长个性化测评系统

培训学校营销推广策略

今年5月以来，家长会定期举办线上培训班，重点为使用家长会个性化测评系统的机构解决各类问题，分批系统性、理论性地培训咨询师。@招生的大力支持，也体现了家长公益的原则。现在公布了一些营销推广策略，招生学校可以参考。

营销推广包括个人推销、广告、促销和公共关系。

1、个人销售是指在设定的目标下与潜在或现有客户交谈。针对性强，容易培养友谊，并具有信息反馈快的优点和缺点。缺点是成本高。在使用家长中心个性化评估的招生 工作中，个人销售可以包括为学生和家长进行评估试验、访谈、会议和电话营销。在推销员的选拔中，教师因专业关系，了解学生的心理和兴趣培训学校招生宣传语，能把握学生的思想，有良好的语言表达能力，深受学生信服。它们是招生 工作中销售人员的首选。

也可以采取校长、教师、学生的综合营销方式，多层次发展，校长开场，教师讲道，学生发表意见。该方法可以根据销售人员的社会关系和学校的熟悉程度，使用整体流程或任务。个人销售要建立一个固定的团队，老带新，发挥每年职业学校招生时间的作用，保持一批固定生源的老客户学校。

2、广告广泛、生动、快速。学校招生广告的对象是学生和家长、学校老师等对学生学习意愿有影响的人，应该诉诸理性、情感等诸多因素。广告的任务是树立学校的声誉，展示其教育产品的实质，以及学校的特色、环境和服务。关键是把握一定

出于特定目的，例如通过实例展示学生的学习能力和在某个行业获得职位的能力，以建立学生的信心和方向。

广告的目标可以分为通知、描述、提醒和形象塑造。广告的信息化目标是让学生了解教育产品并产生需求和愿望。信息性目标应突出学校的性质、作用、未来和发展；广告描述目标往往采用比较的方法，突出学校的独特优势；广告提醒目标是指保持连续性和重复播放，以加深客户的印象；形象目标 创造视觉上的精神冲击或感觉，例如，首先安排学生进行免费的个性化评估，然后老师会向学生解释计划，然后打印出计划让学生带回家和自己看。

3、促销是指能迅速刺激消费者购买的各种手段的集合。促销活动种类繁多，一定要新颖实用，比如给源校个人经济奖励或者协助人员，就像家长在后台给个性化评价系统充值分别给积分，给学生送礼物，分发颜色印刷品，布置展板。展台上，部分学校在分发的手袋上印制了家长交流的宣传内容，学生们因受益而采用，起到了很好的宣传作用。

4、具有管理和营销双重功能的公共关系，用于形成、维持或改变客户对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场保持一致，从而得到学生和家长的认可。公共关系具有长期的、特定的功能，不是一蹴而就的。总之，主要是通过长期有效的合作，建立双方的信誉和满意率。

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