虽然我在知乎上的回答似乎更多是关于管理和感情的，但我发现那些通过私信来找我的，或者想请教我的，大多是关于培训机构的问题。特别是 招生 这个。

2022年，我的另一家培训机构，硕士教育（15家分院）招生大概有3500人左右，每人单价9000元左右。还是比去年多很多。

因为大家都比我现在负责的电动牙刷更关心教育培训。为了减少一对一的交流，写这篇文章。

不一样，因为问我的朋友多在做K12，而硕士教育是成人教育。给大家分享一下可以应用于K12的招生方法，希望对大家有所帮助：

K12，包括中小学补习、美术培训，还有托儿和早教也可以算在内。因为我发现很多问我的朋友都是刚刚起步，规模比较小，我就介绍一些简单的方法：

1、宣传材料分发。

宣传材料包括传单、实用物品（如笔记本、包和广告材料如钢笔）。

A. 目标群体：接送孩子的父母。

B、分发目的：一是扩大机构知名度，二是说服家长报名。

C、创意：在制作K12时，宣传材料的作用最为直接。但是，许多组织已经发送了材料，并且没有任何效果。关键是没有创意。

首先，我建议这本书应该是主要的。低年级可以发野外书法书，高年级可以发作业本。父母拿到这些书后不会扔掉。不要在封面上做广告，而是在里面做广告。

然后将传单夹在一本书中并发送给父母。可以的话，加个广告袋，把书和传单放在一起，相信大部分家长都会带回家。

既然形式已经想好了，就要考虑如何让文案和设计的内容更好。

看了很多机构文案，文案确实缺乏一定的功底。好的文案就像聊天。你应该写下你父母的顾虑和问题，并承诺自己解决这些问题。不要只是吹嘘这个优势和那个优势。

可以用FAB规则写（可以自己百度）。你可以先介绍一下你有哪些老师和课程，然后介绍这些课程的特点或优势。最重要的是，这些课程能给孩子和家长带来什么好处？收入？这是 FAB 法律副本的特点。

好的文案，关键要突出问题，帮助学生解决。

写完之后培训机构招生宣传单，为什么父母会相信你写的？此时，您的郑重承诺非常重要。你要写清楚，如果你不能做到你承诺的，你保证30天内无理由退款，或者承诺免费，甚至支付多少钱。这个承诺很重要培训机构招生宣传单，否则父母很难信任你。

文案写好之后，设计也很重要。好的设计可以让文案更有说服力。

如果你能找到人，你可以做一个更好的视频，你可以让家长扫描二维码，你可以观看视频介绍的老师和课程。

D. 执行：

当好的广告内容完成后，您需要每天分发这些材料。很多培训机构，三天打鱼两天晒网，始终坚持不去。或者招募几个人，停止发帖。

其实广告的效果是需要积累的。你天天去发贴，不管刮风下雨，我相信你的招生绝对不会差。没时间，同事发，请兼职，做推广。这一切都与坚持有关。

我们所有的硕士教育每年都可以逐步提高。除了我们的服务和课程，对我们的营销同事每天继续做推广很有帮助。

底线：当你刚开始时，一定要多花一点时间来推广内容和创造力。自己不知道怎么做，就会花钱请别人做，尽量把事情做的漂亮。还有就是要坚持推动，不要失败几次没有效果，坚持真的很重要。

另外，学校的装修和布置也要好一些，不然人来了就走不了了。

更重要的是，你的课程和你的教学一定要好，否则，再好的晋升，也将成为谎言。

一般来说，刚起步的时候，如果能坚持派发宣传品，其实是可以熬过生存期的。如果你能坚持很久培训机构招生宣传单，你会发现越来越多的学生。

好了，今天就先写这部分吧。有时间我会更新一些关于报纸广告、路牌广告、社区营销、社区广告等的使用。

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