学期结束后，寒假即将来临。各位校长担心寒假招生吗？您可能不知道，除了 招生 活动的创意之外，招生 宣传册同样重要。

传统的招生 小册子使用起来并不方便，但对家长也没有吸引力。如果父母连你的招生都看不懂，他们怎么注册呢？

今天我们就来说说如何写招生宣传册来吸引家长报名。

首先，我们需要想一想，为什么父母不看你的招生宣传册呢？

这可能涉及分发传单的方法和方法。今天我们只从简单的写 招生 开始。下一次，让我们谈谈如何分发传单，以便父母可以阅读。

回归正题，要想写好招生计划，首先要了解人际交往的基本模式。比如，你在街上看到一个非常漂亮的女孩，对她一见钟情，你不能上前对她说：你很喜欢你，可以约我。我想你肯定会被当作流氓对待，顺便扇耳光。如果她答应了，要么你长得帅，一见钟情，要么，这丫头……有点问题。

一个正常人的做事方式肯定是想办法上去聊天，然后想办法上女孩的微信，然后从朋友圈研究女孩的喜好，聊女孩喜欢的话题，然后然后偶尔搞个游戏，扎堆，最后再说吧？

这样，我们就可以探索出一套招生简短的写作技巧，我总结为5个步骤：吸引注意力、激发兴趣、建立信任、激发欲望、立即行动。

1.引起注意

很多校长说招生宣传创意，发传单的效果越来越差，很多家长干脆不回答，不看，直接扔掉。事实上，难怪父母不读它们。许多校长从自己的角度看待传单设计和文案，并觉得自己的传单做得很好。

事实上，你根本没有抓住父母关心的重点。很多校长甚至直接从网上找了一些图片和一些招生的小册子。只需更改它们并直接使用它们。你认为父母会看到这些“没意义”、“没什么新鲜事”的传单吗？

你根本就没有真正考虑过，你的父母关心什么问题，你的学校有什么特点？别说是别人，有可能你自己的老师连你的传单都懒得看！哪有家长愿意阅读这样的传单？

所以，一份好的招生小册子，首先要列出我们学校的特色，课程的优势，提炼出最具竞争力的独特卖点，从中选出两三个，直接以问题的形式”逼“父母直击痛点。

例如：

孩子……？

孩子……？

孩子……？

另一个例子：

您认为……？

您认为……？

您认为……？

大家可以根据自己学校的优势，提炼出几个独特的卖点。除了品牌、价格优势，你学校有，其他学校没有，你也可以写。比如超级绿色的环境、与专业营养师共进午餐、全是外教、名校本科学历的老师等等，都是可以上市的独特卖点。

但是需要注意的是，传单上列出的信息一定要符合自己的条件，不要去补“特色”，这种东西不会长久，尤其是在我们的教育行业。因为易世丽抹黑了品牌，很难建立口碑。

2.激发兴趣

这实际上与上面的观点有些相似。在这部分，你需要向家长传达你的办学理念和课程特色。

也就是说，就是让家长知道自己为什么要上这样的班，这个班最大的特点是什么，和其他班有什么不同，有什么不同的教育方式等等，激发家长的兴趣在更多地了解它。

例如：中文课，暑期开设了暑期作文提高班。目的是为了中考汉语的比例越来越高，但是现在很多汉语课都在教孩子学拼音和古诗词。即使有写作教学，也很少有学校从根本上解决孩子的写作问题。如果你不会写字，我校之所以开这个暑期作文提高班，就是为了培养孩子记日记，学会观察生活，激发孩子写作的兴趣，提高写作质量。儿童写作。

你要做的就是找到孩子学习的根本问题，把握家长的需求和心理，一一解决。

3.建立信任

对于可能不太知名的机构而言，与父母建立信任尤其重要。

有的校长可能还会问，我们学校在当地成立多年，学生上千，还需要建立信任吗？

其实大部分家长都不放心的说，你报名上课的时候，拿了我的钱，然后捐了钱就跑了。这可以从之前的“聚脂堂事件”中看出来。

家长最担心的问题其实是，把孩子交给你们一个学期后，我能学到多少担心，能学到多少进步？就算孩子给你，他们能学到东西吗？

那么，如何建立信任？

其实现在很多学校都在做的一种方法就是用口耳相传的方式传播，“三人成虎”的故事大家一定都知道。建立信任也是如此。学校建立口碑的最佳方式是让您的孩子为您的学校说话。只有当您的孩子同意时，您的学校才真正好。如果把进步很大的学生放在这门课上，相信一定会影响到同班的学生，甚至是同校的人。

那么，同理，如果有家长说你学校好，那必然会影响到他身边的朋友圈。一个家长至少可以在他的朋友圈中动员10个家长关注这所学校，然后是10个家长，100个家长。

4.激发欲望

这一点，和第3点很像，就是捕捉家长的痛点和心理。每个人都想花钱，他们的孩子可以升职。

那么，你需要告诉家长，孩子参加这个培训班后，孩子在哪些方面会有明显的改变和提高。

数学成绩提高了多少？说话好点？

你能弹完多少首钢琴曲？你学会跳舞了吗？

你应该量化这门课程的直接收益，并告诉你的父母。然后，父母需要做出自己的判断。请记住，任何消费者行为都是由父母决定的。在此之前，你不应该提及任何关于支付课程费用的事情。

5.立即行动

完成以上四个步骤后，父母的兴趣也上来了，他们也信任你，他们有欲望。最后一步是支付课程费用。

要求父母付钱并不难。

例如，我们想买一件东西。找了半天，我们终于锁定了两三个，但是当我们终于付钱的时候，我们犹豫了。也许几天后就忘记它，或者再次被新事物注意到，对吧？

这时，如果卖家对你说：你好，我们只买了15件，这是最后一件。如果您真的喜欢招生宣传创意，您可以提前支付 20% 的定金，我们会为您保留 3 件。3天后，如果您不想要，我们将退还押金给您。你会怎么做？我想如果你真的喜欢它，你肯定会先付定金。

所以，即使前4步做的到位，如果最后一步不耐烦，没有做好，就有可能“熟鸭子会飞”，而你的竞争对手就白白便宜了。

在这里，我们可以从我们现在正在做的更好的营销计划中学习：

(1）

饥饿营销

比如因为这个班的老师是特招的，考虑到老师的精力和孩子们的学习效果，我们限制招收30个孩子。（但在这里，它必须是真实的信息，不要开始谈论限制，并最终得到与炒作不符的班级规模。）

(2）

时限

比如我们什么时候报名截止，前30位报名的家长会得到什么礼物，或者下学期的学费券等等。在土豪多一点的学校，前5位报名的家长的学费是多少？报名减半，等等，花样很多。总之就是让爸妈觉得我现在不报名，优惠就没了。

一、坚持

不管你做什么样的培训，中文、数学、英语、舞蹈、体育，也不管你是在本地市场还是全国市场，你都会遇到同样的问题：本地（全国）学校做同样的项目你太多了，太多的竞争。

事实上招生宣传创意，无论什么行业或项目，都有人在做。不同的是，走在前面的人吃肉，而走在后面的人吃汤。但是你会发现，不管是什么项目，每年都会有很多人加入。所以，千万不要放弃，只有坚持最初的想法，你才会成功。

正所谓：不忘初心，唯有永在。

二、创新

了解更多并学习创新。

紧跟时代潮流并没有错。世界在进步，人也在进步。学生和家长的想法在不断变化。所以，我们必须了解更多。市场、招生技能、学生管理、教师管理、教务管理等等，都是需要学习的，而且现在这样的学习平台很多，只要有学习的心态，花点时间和精力去学习.

我们的许多校长都来自 1960 年代和 1970 年代。接受新事物可能比较困难，但一定要保持学习的态度。

这部分创新，说白了，其实就是学习。三人，必有我师。借鉴别人的成功案例、运作方式，引入新的办学理念，建设自己的学校。现在有些校长是做教育培训的，但是根本不会教，也不懂教育。但它非常懂得创新，非常灵活，所以它会成功。

有时，对教育了解太多似乎并不是一种优势。我们自认为对教育很了解，但是如果我们不知道怎么管理、怎么操作，甚至不怎么研究人的心理，我们迟早会被淘汰！

文章来源:http://www.toutiao.com/a6642524740143546888/