对于培训机构招生来说，今年的旺季在第三季。国庆节是学生和家长的节日，也是新入学的学生选择培训学校的时期。如果我们没有充分认识招生旺季规律，没有采取有效的市场策略，当招生旺季出现“井喷”现象时，我们就会显得力不从心，浪费来之不易的市场机会。，同时，也会让自己很不爽。

但实际上，每逢国庆黄金周，大部分家庭都会选择出游，超过一半的教育培训机构会放假3-5天。不过，也有机构愿意为了国庆活动牺牲黄金周假期。看来这个国庆假期对招生来说是个不错的机会。善用它，事半功倍。

在这个国庆期间招生，要想取得一个好的招生记录教育机构招生方案，无论是学校还是招生工作人员都离不开双方的密切配合，双方必须做好准备。,不要打无准备的仗，遇到问题多沟通，协商解决。

如果宣传到位，活动策划得当，孩子和家长就可以放假上课了。这样可以增加学校的宣传，增强学校的影响力。

其实大家都知道假期营销是教育机构最常用的招生方式之一，效果非常好。国庆节快到了，各大院校争相抢学生，教育机构如何设计国庆招生活动方案？接下来，我们为校长们整理了一套活动计划，希望校长们能够在“十一”黄金周期间受到启发，充满学生活力。

说到活动，一定要按照时间节点来设计。首先确定活动的主题，因为在我看来，主题是活动的灵魂，其重要性就像一棵大树的脊梁，贯穿整个活动。

一、活动主题

亲子同乐教育机构招生方案，国庆体验营！

二、活动目的

1.品牌推广，增加知名度和影响力

2.通过活动推广，增加续报和推荐，提升中心业绩

3.收集学生信息

4.促进与学生家长的关系

三、活动时间

报名时间：9月20日-9月26日（活动前一周）

活动时间：10月1日上午9:00-11:00或下午15:00-15:00（根据校园实际情况确定）

四、市场部——活动前宣传（活动前两周）

(1)推广地点及方法

地点：幼儿园、小学、社区、校园内、超市、中心附近街道

宣传方式：发传单、张贴活动海报、校内通知

场地气氛布置：一般要求（节日气氛隆重、浓郁、大气）

五、活动组织计划

1、部分活动安排

第 1 部分：注册赢积分，预付礼物

（1） 活动目的：

作为培训机构，我们可以借鉴商城积分和充值活动，制定一些盈利政策，让家长和学生参与和报名。

（2）活动内容：

“稳老同学，迎新同学”，这段时间来校报名的各位

1、预付500元送700元课程券

2、加50元再送200元学习课程

3、加100元再送300元学习课程

4、加200元再送500元学习课程

5、 还赠送亲子乐园门票一张，面值100元。参与亲子公园和100%抽奖活动的证据

此外，可以有两个补充：

活动优惠：

设计不同的优惠政策。例如，如果父母注册，孩子是免费的；团购优惠、三家优惠一户等，具体价格优惠可根据自身机构情况设计。请记住，所有优惠待遇必须先计算活动成本，然后再设计优惠政策。

推广方式：

比如微信点赞、体验课推荐等，可以链接体验课近期优惠政策，邀请老客户转发，点赞数赠送积分券。或推荐新生参加体验班，赠送抵扣券。

第二部分：亲子同乐，国庆体验营

（1） 活动目的：

新学期伊始，孩子们处于不同的学习调整期。父母平时交流不多，所以这种亲子活动为孩子们创造了一个团队合作和交流的空间。

（2）活动流程：

1、 可以开展的活动有：

A. 气球比赛。

B.国庆知识PK（深度挖掘国庆诗句、谚语、民歌、故事、传说、各民族中秋风俗、国内外方法等），通过活动增加孩子的知识。

活动可分为两个竞赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2名同伴及其家长组成3人一组参加学生组比赛，3对家长组成家长组参加家长组比赛。每支队伍可在指定时间指定队伍并报名（比赛策划好现场），现场核实，未到的家长将被取消比赛资格。

为了增加活动的竞争性，可以设置1、2、等3个奖项。评委可从学生中选出，对家长组的月饼进行评分；评委可以从家长中选出，学生组的月饼可以打分。计分以确保赛事的公平性。经过两轮比赛，总分按总分排名，作为颁奖的依据。

C. 拔河比赛

①活动目的：培养孩子的团队合作精神；

②材料准备：一根结实的长绳；

③玩法：分组教育机构招生方案，每组每回合限5-10人。每轮比赛结束后交换场地，实行三轮双赢制。每组各选一名成人参加最后的位置，控制绳索，其他家长作为啦啦队员。

④注意事项：提醒家长提醒孩子正确用力，避免跌倒、受伤或踩踏；

⑤活动结束后，主办方将为获胜方的孩子们颁发奖品。

通过本次活动，老问题变现，同时家长也可以轻松实现现场交易。现在是体验式时代，这个招生计划提倡更多的体验式活动，让家长和孩子都能参与；这是一项学习活动，让家长和孩子从参与活动中获得知识，让孩子学会感恩父母，学会分享，学会融入团队，找到团队的力量。当然，我们还需要制定激励政策，让家长愿意参与，有动力永远争第一，更重要的是通过活动实现更新转化。

招生旺季是每个招生员工最期盼的季节，就像农民期盼秋收一样。学校要想招到预期的学生，就得动脑筋，把招生的数量最大化。在招生市场竞争如此激烈的今天，如果只是观望，旺季不会变成旺季。使旺季大丰收，还需加倍努力。好学校是一家专注于教育解决方案的招生服务商。致力于为中小型教育培训机构、企业、教师等拥有教学资源的人士提供平台、社区、运营等一站式在线教育技术解决方案。

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