发放传单是培训机构线下招生宣传的重要方式。发传单的苦大家都知道，可可曾写过“”。

那么今天，我们就来看看如何设计宣传单，让组织能够最大程度地吸引家长。

创造力，创新

在发传单时教育培训招生宣传，我们应该考虑什么样的传单对父母和客户更感兴趣。要知道，当父母从街上拿回传单时，他们会发现只有两种内容：一是告诉我们的课程有多好，二是课程现在最打折！有什么不对？这是正确的！连老师都可能不明白：这明明是我们今年最大的优惠，家长怎么不来？但是，让我们从另一个角度考虑它。如果这是父母收到的第一张传单，那是非常有效的。如果这是父母看到的第 100 份传单，那只是一张废纸。

案例：此前，人民网曾报道江苏社交频道报道的“南京街头废弃表彰证书，出自培训机构传单”。据报道，现场出现了一份功绩证书。仔细一看，它的正面几乎和普通的证书一样，只是证书的内容让人哭笑不得。上面说，某同学获得了人人教育优秀奖，语文100分，数学100分教育培训招生宣传，英语100分。最后，他还留下了教育机构的联系电话。

那么这有什么作用呢？虽然是传单，但由于以证书的形式宣传，引起了很多市民的关注。很多市民路过时看到这些“证件”都会低头。市民王阿姨说：“我一看到，还以为是谁把证件扔在地上，我捡起来看看是谁掉的。还好，捡起来一看，是个广告。”

第一个这样做的人人教育获得了很多曝光率，甚至登上了当地的社会新闻。如果第二个模仿证书做传单，说不定会有人看。如果第三和第四都是这样，那见过两次的王阿姨会不会捡起来检查一下？那么，家长们对什么样的传单感兴趣呢？这种方法是老式的吗？非常值得机构去思考。否则，再多的印刷品，如果父母不看，那将是无效的！

图 | 案例报告

提供有效信息

为什么父母要阅读你的传单？因为你给TA提供了有价值的东西！为传单选择一个好的标题，它决定了80%的关键作用。如果传单提供了有价值的内容，那么获得传单的人可以自愿保留、收回或将其传递给您最好的潜在客户。

比如：炎炎夏日，逛街的爸妈又累又热。这时候，你在路边送个小风扇。您所在机构的信息印在风扇上。这时候父母会主动向你要扇子。或许她的目的不是你的内容，但扇子就在她的手里，等她有空坐下的时候，她大概会看看。

如果自己想不通又不想花钱，那就打印公交路线表，或者地图指南，哪个场地的路况信息，直接在背面预测一些城市活动的时间和地点传单比打印自己的要好。产品信息要好得多。发传单时，家长可以看到有效的信息，这将大大降低“换手扔”的概率。

谁是你的目标用户

对于幼儿教育和儿童艺术培训，父母年龄在30岁左右，即父母主要出生于1980年代。这样的父母有什么特点？他们的心理特点是什么？你想看到什么样的信息？我们如何与他们沟通？我们速成教育CEO李乐之前也说过“”。

传单要围绕最大卖点

为传单的内容准备一个好故事，使它看起来不像广告。并让家长理解。无论是准备短篇小说还是简单粗暴的故事，请记住：最大限度地展示组织的独特卖点。

例如：““农夫山泉，有点甜”，直接清晰地告诉消费者：我们的品牌是农夫山泉教育培训招生宣传，我们的产品是“山泉”，山泉的味道如何？有点甜！只要7个字，马上勾勒出来一种健康天然的矿泉水，让人心情舒畅。

所以在机构设计传单的时候，不要总是忙着介绍这所学校有多大，有多强大，取得了多少成就，而是要专注于你最大的卖点。比如早教机构直接粗鲁的家长：早教中右脑的开发，帮助孩子未来的学习时间减少一半，学习效果提升一半以上！

传单不应该有太多的颜色

传单的颜色不能太多也不能太浓！因为容易造成人的视觉疲劳，也会显得很廉价、鸡肋。想象一下你是父母。如果艺术培训机构，尤其是艺术培训机构，给你发了一张设计特别丑的传单，你会不会在心里抱怨：回艺术机构！这样设计，审美不行！我的孩子能学到什么？！

另外，正面不要超过200字，反面要在400左右。没有人会在路上边走边看密密麻麻的广告。单页屏的设计极其繁琐，各种图片、照片、文字填满了整个单页，但是很多家长看完后就记不住这个单页要突出和介绍的对象是什么，所以不要责怪它。传单来到垃圾桶前哭了起来。

一些小“方案”

可可在报名活动时，被“一天只卖200张票”搞得一头雾水！由营销人员创建。他每天都按时抢票，到了第三天才拿到。后来才发现票很多！为了营销，特意这样设置配额。因此，在推广时，设置名额可以告知“20个优质小班教学，先到先得”，营造一种非常流行的形式。

此外，现在很多机构都有自己的微信营销、微官网和预注册。传单上还可以放机构二维码：扫一扫，免费领取价值99元的优质课程~扫一扫，专业老师免费帮你解答~

进行号召性销售行动

为什么父母会拿起手机拨你的号码？不要写：请拨打教育号码XXXXXX。也不要写：查询电话XXXXXX。有多少人去咨询？最好写：请立即拨打xxx，专业老师免费为您解答！你这样写，打电话的人数可以增加30%以上。这些都是在无数真实的广告计划中测试过的！

是传单“易手扔”的现象。即便不能让父母不扔传单，也只能让传单对父母更有吸引力，让他们在父母手中停留更久。

到最后，整篇文字依旧是：你是谁？你做什么工作？为什么选择你？

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