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郑州紫涵企业管理拓客招生十年、地推体育、、艺术、美容拓客内容展示:本公司承接体育培训、艺术培训、

班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策

划活动，并常年与各大美容院、馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生:舞蹈、乐器、术、

声铄、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、

溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。辅导班类招生:数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、竞赛、等中小

学学员。本公司有的拓客团队，完善的拓客计划，的宣传策划，多样的推广渠道培训班招生方案，保质保量。

不管是跆拳道培训，还是英语学习，也不管是乐器教学，还是舞蹈训练，我们会看到大多数都是以**体验1—2节课进行。

如果真的想把引品的威力发挥到，1—2节课的体验就显得有点软弱无力了，因为它不能给别人一个整体的**，让人感觉就是一个的钩子，裸的摆在那里，并且像这样的体验，大街上随处可见，**感就显得微乎其微了。

比如，做英语培训的，可以告诉目标客户，英语基础入门到终的程度可以分为三个阶段，个阶段叫“思维突破阶段”，*二个阶段叫“技术突破阶段”，*三个阶段叫“应用突破阶段”（这只是打个比方，你可以依照自己的教学流程和特点进行划分和命名）。

把个“思维突破阶段”包装成6节课，并命名为【英语思维突破训练营】，广告语是“6节课教会你外国人说英语的思维方式！”，然后，详细描述一下在6节课中具体能够学到什么，得到什么样的结果，这就成了一套系统的课程，标价680元，让人们认为这是你原本收费的课程，**感立刻指数级增长。

后，做一张学习卡，把课程**描述在卡上，对接**客户渠道，塘主以回馈的名义**赠送给你的目标客户，并在卡上添加微信报名即可【英语思维突破训练营】的参训。

参训之后，学员们通过阶段学习获得了提升，并建立起情感，后续会有很大一部分学员，继续付费申报*二阶段、*三阶段的课程。

也就是说，再也不用坐等学员以及做那些狂轰滥炸的无效广告了！

实际上，式拓客不单单是在**一个课程培训班招生方案，*重要的是在为家长一种解决问题的方案。在这个过程中，招生老师要变成为家长解决问题的，帮助其孩子提高学习成绩的问题这才是关键。

式拓客模式对招生老师提出了*高的要求。**，招生老师要深入了解课程的相关知识，以便可以随时为家长提供咨询和其他方面的问题。

其次，拓客老师还要了解课程的目标学生，具备遴选与分析学生的学习能力。还要能根据不同类型的学生，帮助其选择满意的学习课程。

后，还要求招生老师有较高的拓客技巧。式拓客属于课程顾问，通常要求其有较高的素养，能够和家长聊得来，能够**家长的信任，能够圆满解答家长关于课程的一切咨询。总之让家长感觉对方是一个真正懂课程，又懂服务，还懂人情的拓客人员，只有这样才能令沟通顺利进行下去，直至签单达成。

接下来我就为大家剖析他的培训班成功招生背后的五个秘诀，这些秘诀不限于舞蹈班的招生，在其他类型的培训班，同样可以直接学习套用。

个就是进行的优化，他之前培训班做的营销就只有寻常发的形式，而且通篇都是在介绍自己、介绍环境等等，基本没有一眼抓住客户眼球的东西，学习之后就改了一下宣的设计：、放大活动的一个强势信息，用于一眼去抓住客户的眼球。*二、营造场景的需求，比如让孩子赢在人生的低谷，用于用户。*三、展示和，家长们对于子的考虑是关注的，那么我们就要从环境、师资和经验等方面让家长*放心。*四、录制剪辑一段培训班的授课现场和表演等的宣传视频上传到第三方网站上，制作成一个二维码，打印到自己的里面，顾客就可以通过扫描二维码**的打开视频链接，了解更多的培训班的内容。步就是通过这四个方面就把进行了一个重新的设计和优化。

*二个就是推广的优化。他之前发宣，就是在培训班的楼下及附近口派发培训班招生方案，而这种方式覆盖的人群不是**的客户，后来他开拓了三种渠道来加强宣传力度和效果：个就是去小区的门口公共活动区域，公园，学校门口，其他的兴趣班附近等地方去发，这些地方都是他们的目标群体，儿童和监护人的主要活动场所，*二是和学校周边文具店合作，在上面做好记号，然后找商家合作，让他们放在的位置帮忙发（至于怎么去谈，我们视频教材里面有详细的教程），只要宣成功报名就可以获得20%的奖励。*三个就是学校活动**的赞助，可以找学校进行合作，针对他们举办的活动提供**赞助，比如提供给学校几个舞蹈培训班的这个名额，只需要在他们学校的活动宣上呈现出我们的舞蹈班信息就可以了，就通过这三个方面进行我们的渠道、地点等很多方面的一个推广的优化。

*三个策略就是**体验，当确定好内容和推广渠道以后，就开始需要策划，吸引客户前来参与活动，实际上90%以上的是没有跳过舞的，这部分人没有体验过，又怎么知道舞蹈的魅力呢，光靠我们的宣传是很难让客户知道。于是推出了一个**体验公开课的活动，就是周六的下午两点，**参与舞蹈公开课，让你的孩子登上人生的个舞台。通过**创造和企业营销，活动期间，每个周末都很多小朋友来体验舞蹈课程。

*四个方面就是进行转介绍，根据对学员们的了解，我朋友发现很多子都是跟自己的小朋友一起来学习的，于是针对这个现象又推出了一个转介绍的活动，介绍一位朋友来上课，介绍人和被介绍人均可获得100块钱的奖励，这个活动受到了大多数家长的一个积*参与，因为他们的儿已经来上课体验过了，在对课程质量信任的情况下是会把他们身边的朋友**给我们的，而且经过朋友的这种口碑进行宣传，比商家宣传的效果要好得多，如今培训班里的学员有近半都是通过这种转介绍的方式来报名的。这个方式的成本比较低，而且代课的效果也是非常惊人的。

*五、就是通过提升成就感来完善培训班的营销，那么除此之外，培训班在满一个课程之后**了一个毕业意识和奖项，增加小朋友们的这种仪式感与成就感，在完成全部课程之后，他们会举组织一个合影来结束整个系列课程，在活动中会给每个学员发放一份奖状证书，通过这个环节培训机构获得了家长和小朋友们的热烈反响，一个班结束以后还吵着家长在报新的班学习，那么除此以外，这种成就感对子的成长是非常有帮助的，家长们也非常乐意把放到这种环境来继续学习。

我们通过培训班的这五个策略完成了一个成功的招生，通过这样的一个案例，我们来做一个简单的总结，通过上面给大家分享的五个策略，学员的兴趣班的招生效果直线上升，在周末是还出现了排队报名的盛况。终不出一个月的时间就把期的学员招满了，所以给大家一个提示，对于大多数人来说，没有接触过的东西，我们要想把它卖出去的一个好的方式就是体验，只有通过切身的体验。他们才会产生了更多的需求和兴趣点。

经过严密的准备，奖励激励，如果方圆5公里范围内的大部分培训机构加入这种招生模式，不用3天，基本有的家长几乎全部知悉，能报名体验的都会参加。而且费用只需299元或者499元。

笔者粗略算了一下，算499元，按照这些招生机构说的，算3000人报名，即差不多就是150万元。

150万元是归谁的呢？归组织招生的机构。培训机构不用出一分钱做这个事情，但是前期要出人发朋友圈，要出体验课。

培训机构需要支出多大的成本呢？笔者算过，每场活动只需出动5人左右，一套软件，一套话术，一套礼品。核算下来20万元内就可以撬动150万元的回报，时间只需20天，慢30天，从准备到执行结果。

而这类招生机构是如何办公的呢？就是流动式一个城市接着一个城市，安排专人一个城市一个城市的去开发，并排期组织。他们擅长的不是教学，而是如何设计，进行裂变传播。

很多校长看到这里，是不是认为，这应该也没有毛病啊。对！这就是这种招生方式大的之处。即使被，还愿意帮助对方数钱。

笔者现在深度解析这些艺音培训机构是

如何甘愿跪拜上贡

给这些招生机构，并陷入此圈套的。

众所周知，大部分艺音培训机构是靠培训费盈利的。我们现在算一笔账，培训机构正常每节课算100元，各自拿出5节课，就是500元。如果2000人学生参加体验课，合计费用是：2000人*500元/人=1000000元。

记住，这个钱不是给这些培训机构的，是给招生的机构，而且，培训机构必须花3-4个月时间，把体验课消耗完毕，这个成本保守计算乘以3，就是三百万元。

也就是说，这些钱都是投入的成本。一旦有些培训机构转化能力差，这次活动投入的所有成本就是白费的，即便是少量转化成功，收的培训费，也仅仅是维持房租。

不难发现，这类活动一旦启动，看似不投入，实际投入*过400万元，而这些钱，本来是归属这些片区的培训机构。

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