教育机构如何引流与推广

教育行业是微信社交裂变做得最好的行业之一，几乎所有微信拉新裂变获客手段，都是先在教育行业兴起，然后慢慢再延伸到其他行业。

再加上，很多行业本身也可以通过知识营销的方式来引流获客，因此，深入研究教育培训行业的获客方法，你几乎都能从中得到灵感。

整理了下

教育机构常见的13种拉新裂变方案

招生推广方法，估计肯定有你用得上的玩法：

第1种：低价引流课拉新

这个是一种非常常见的引流方案，市面上很多教育机构会设置一个

前端引流课，通常设置价格极低

，例如长投学堂的9元训练营（现在已经改成0元了）、作业帮的9元特训营、英孚的0元试听课……等等，能找出来的案例一大把。

0元吸引的用户，一般听课率会有问题，设置1元会稍高一些，一般来说0元或者1元很容易吸引到大量的用户，但是到课率会成问题。

如果设置9元或者19.9元则听课率要比1元高不少，因此，我们发现，超过10元以上的价格，可以吸引意愿较强的用户。

第2种：资料/实物/书籍裂变拉新

这种玩法常常用于任务宝拉新裂变玩法，例如通过学霸笔记、错题本、试题压卷等有诱惑力的资料，吸引用户转发分享领取，从而带来大量新用户。

这种玩法因为

内容是稀缺

的，而且有实体资料，一般来说对用户的吸引力蛮大的。

另外，就是借助畅销书籍或者畅销文具等方式，也可以吸引那些想要省钱的家长去传播。

第3种：直播课裂变拉新

这种也很常见，就是邀请中高考状元或者知名名师进行线上直播授课和答疑，从而吸引用户去转发分享领取听课资格。

一般这种玩法要想成功，就需要在

课程选题上，要么针对热点，要么针对痛点，

才能吸引到用户。

第4种：超值盒子可投放拉新

有一阵子我打开抖音，都是给我推送斑马英语的超值大礼包，49块，不仅给你很好的试听课，还给你赠送一大堆实体产品，让用户一下子就觉得物超所值，因此投放转化率也就还可以了。

这种玩法的重点，在于

是否能设计出有趣、新颖、好玩的教材教具

来吸引用户。

第5种：拼团老带新

自从拼多多起来后，拼团拉新的玩法就层出不穷，教育机构自然而然也要跟进。

这种玩法就是，利用拼团活动促进老带新成功率，可以是2人、3人、5人成团，可

根据不同成团人数设置不同的奖励

以及

拼团报名的优惠力度

，让家长自行决定报几人团，同时引导家长主动带新。

现在还有一种玩法，那就是把分销改成拼团裂变的玩法，借此让用户更加容易去做分享。

第6种：短视频内容拉新

刷抖音时，你一定能看到各种教学内容。短视频正火，加上传递的内容更丰富，让用户可以更加了解机构，因此

做短视频内容引流是现在教育培训机构经常在用的方式。

例如我们就曾经在星球分享过幼儿培训老师通过教用户拼音的方式引流用户等，我在抖音上看到一个做得很好的案例，就是在深圳的一家做视觉培训机构的公司，他们就是通过发讲师在线下讲课的片段来吸引用户关注，这个号叫做钟Sir精选课堂，现在已经有146万粉丝，他们还做了不少矩阵号招生推广方法，例如钟Sir来了（222万粉丝）、女性穿搭指南（195.9万粉丝）。

另外非教育培训领域也有不少是

通过传递行业知识来获取客户

的，有个很经典的案例，就是尚品宅配做的“设计师阿爽”了，通过分享设计、装修相关行业知识，吸引了2310万用户关注。

第7种：比赛拉票拉新

人类是一种很喜欢比拼的群体，任何东西，一旦加上了比赛这个词，就很容易引发大家疯狂要争第一。

所以，就有很多教育运营操盘手，设计了各种比赛，吸引用户、家长参与到比赛过程中，很多人为了得第一，拼命转发分享拉票，因此也给主办方新增了很多用户。

例如曾经风靡一时的“萌娃大赛”，就曾经为360儿童手表拉新裂变了36万用户。我之前工作的牛商网，其集团公司单人资讯，每年都会举行十大牛商大赛，这个比赛引发了很多企业家为了争夺名次，纷纷出动各种招数进行比拼，通常每年举行比赛下来，都能为企业新增几十万粉丝。

第8种：地推拉新

8.地推拉新

这是一种很传统的方式了，以前英孚等教育机构经常用，就是通过在线下设点，然后铺设大量的销售人员，

发传单拉客户体验课程，

别说，这种方式虽然老套，如果做得好，效果还是可以的。

目前我们发现，有一种群发200人的地推大法效果不错的，我们

改进了这种地推的方式，从拉客户变成了送礼给客户，效果一下子就好了很多。

第9种：分销裂变拉新

分销是一种很古老的方式，但是以前的分销模式很难驱动大量的用户分享转发，直到2018年，鉴锋

把分销到账从延时结算到账改成即时到账到零钱

，引发了网易戏精课一下子刷屏了整个互联网圈。

从此，分销裂变方式，就变成了教育培训机构常用的裂变方案了，这种玩法的确还是很有效的

第10种：异业合作拉新

教育机构通过与机构周边商家合作，组合形成

异业合作超值大礼包，家长给孩子报班的同时可以为自己获得其他福利

，例如机构周边的美容店（家长送孩子上课之后顺便去美容店做个护理）、附近商场、化妆品优惠券等等。这也是一种不错的方案。

现在还有不少营销策划公司，就是通过做商家联盟大礼包，由商家提供产品，营销策划公司进行销售，所得业绩全部归营销策划公司所有，商家只需要客户上门。这种玩法目前也逐渐在很多城市开展，也是不错的一种方案。

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