简单说下在线宣传的几个方向

一、各类平台

1.微信

微信本身可以自成生态圈，基本的逻辑就是通过群或公众号做裂变，引流到活动群招生推广方法，然后再在活动群去加好友或者直接做转化。同时在朋友圈可以发放各类信息。所以，这里需要思考的问题有：

1）如何获取种子用户。获取种子用户的最常见方法无非就是线下学生引流到线上，比如老生、地推等。其次是到微信以外的地方做宣传引流。然后是微信内部想办法进入到有目标群体的群内发广告。

2）如何做裂变。裂变的基本思路就是创建一个目标群体非常有需求的活动或内容，将内容发给种子用户吸引种子用户获取，而获取的方式是将活动内容宣传图发到自己的朋友圈。这样就形成了裂变。这里需要考虑的问题有两大块，一是内容如何设计，二是具体的裂变流程如何设计。

3）如何做转化。转化的方式就是承接上面裂变活动进行的，裂变活动相当于免费给你课程，而转化则是在这个免费过程中进行的，里面涉及到三个岗位的工作，一是教师的内容如何设计以提高转化率，二是销售顾问的具体动作有哪些招生推广方法，三是整个流程如何设计（包括转化逻辑、群内各种话术、群管理等等）

4）朋友圈如何做宣传。朋友圈宣传是针对活动以外时间进行的，朋友圈不能只发广告，还要发其他内容，以让宣传内容更立体，具体的包括机构的真实上课情况、机构的优惠、机构近期活动、自己的日常生活、自己的工作生活、机构取得的成绩、在读学生取得的成绩、……等等。

2.广告

广告包括两类：

1）目标群体喜欢使用的app的广告。

2）目标群体喜欢的网红的广告。这类寻找的方式有两种，一种是看这些网红下面留的联系方式，另一种是直接上平台提供的相关平台（比如星图）。

3.自己做自媒体平台

再就是自己组建团队自己运营账号，然后进行内容运营。重点工作包括：

1）人员架构与绩效考核。如何设计人员架构以及各岗位人员的绩效考核都有哪些、任务如何定、奖金怎么给等等。

2）多平台矩阵的建立。在哪些平台建立哪些账号以形成自媒体矩阵。单一账号并不容易获取更多、更全的用户数。

3）内容运营。如何批量生产足够且优质的内容以吸引更多人的持续关注。

4）转化路径。对平台上的粉丝如何做转化，是直接转化还是引流到私域流量后再做转化。

二、网站、小程序、app等

自己建立网站、小程序、app等做引流。这个模式目前相对来说成本比较高，对于培训机构，尤其是大部分培训机构都过于沉重。不推荐。

三、论坛

在家长喜欢上的一些论坛、网站、app甚至喜欢关注的一些网红的视频或内容下留言评论，这个相当于蹭流量。对水军量要求较高，如果量起不来，效果不会太好。

四、第三方平台

最后是第三方平台，首先这类平台不是每个城市都有效果。其次有效果的城市可以产生效果的平台有很大区别。最后这类平台就我使用的经验，更适合签约一对一课程，对于班级课程来说，人员需求太过个性化、资源量不足以支撑班均的需求。

文章来源:https://www.zhihu.com/question/438662604