在与营销人的各种交流中，“策略”绝对是被大家提到最多的词汇之一了。然而如果马上跟进一个测试，请大家都来“翻译翻译”——究竟什么是策略？

在市场营销中，策略究竟是什么？

策略与战略是什么关系？与创意、调研、传播、执行的关系又如何？

怎样为品牌设计出一个好的传播策略？

这是接下来「SDi策略系列」文章招生推广策略，将陆续向大家分享的内容。今天我们进入这个系列的第一篇。本篇内容将从战略与策略的概念出发，和大家探讨策略在营销中的真实含义。

什么是市场营销中的战略与策略？

要探讨这一点，先让我们来看看这两个概念的常规解释。在英文中，有关“战略”

（Strategy）一词的解释是——Aplannedseriesofactionsforachievesomething.称战略是为了达到某一目标而进行的一系列行动规划；而有关“策略”（Tactic）的解释是——Amethodthatyouusetoachievesomething.称策略是为达到某个目标而使用的方式方法。

在中国的传统文化当中招生推广策略，有些典故从字面上就能很好地传递出这两者的差异。比如《三十六计》中的“围魏救赵”。

注：赵国被魏国围困，齐国响应赵的请求“救赵”，这符合自己的利益，属于战略；战略既定，就需要策略的支撑，即“赵具体怎么救”的问题——是采取军事策略还是外交策略？是打还是谈？打要怎么打？谈要怎么谈？

最后，齐国军师孙膑使用了“围魏”这一“策略”（打！但不是直接去混战中解围，而是出其不意地攻击敌人后方，使魏军不得不回师自保，从而令赵地危机自然解除的方法），成就了战争史上的杰出典范。

了解了这两者的基本含义，紧接着我们来看，这两者“落地”到市场营销中又会是一种什么关系呢？

这首先还是要从营销的本质，从营销究竟是一件什么事情出发。

发现营销理论（SDi）认为，市场营销的本质可以被浓缩为一句话——“创造价值并让人感知。”任何企业的营销，都是一个从创造价值到让人感知，进而获得商业回报的完整过程。品牌能否发现对用户而言真正有意义的价值，并围绕这一价值构建出认知，这是最长远、最全局、最根本的命题所在；所以我们说，对品牌所要创造的价值和所要构建的认知进行整体规划，就是一个品牌有且仅有的战略。

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