人类社会的进步离不开教育不开的，教育产业是一个每个人都会关注的产业。在线教育的出现给教育产业带来了一些变化和新的发展。相关数据显示，2018年在线教育产业规模将超过3000亿元，行业竞争日益激烈，教育机构获得流量注册的成本也将增加。今天，工匠将与您分享如何降低注册成本，我希望它能帮助您。

一、什么样的营销是有效营销

在这里教育机构招生推广方案，我们将从三个部分来谈谈如何在网络教育行业进行营销。

首先要了解在线教育行业的特点，

1.决策群体、付费群体和消费群体不完全一致：

基本上，大学以下培训或咨询机构的所有消费群体都是学生/儿童，但付费和决策群体是家长，这意味着在营销过程中，目标用户实际上是家长，相应的营销材料和内容也应该从家长的角度出发。

2.客户交易周期长：

教育产品和其他产品有很大的区别。教育产品与其说是购买产品，不如说是投资。

当用户做出购买决定时，他们实际上对未来能力提高的预期是购买产品。在这个过程中教育机构招生推广方案，他们将长期处于观望和同行比较的阶段

因此，育行业在做营销的时候要特别注意如何说服客户。如何在客户犹豫的阶段下更大的功夫？

3.效果不易量化：

很简单，举个例子，为什么达内集团可以上市？尚德国上市，这两家机构都有明显的特点。

达内在销售课程和产品时有明显的目的和结果。其主流产品基本包括就业和工资保证。用户在购买时有明确的目的和预期

例如，尚德机构主要从事证书/学历培训。在销售产品时，很明显，他们可以在几年内获得证书。如果他们拿不到证书，他们可以保证退款。用户可以看到明显的效果和结果；

其他类型的培训，如儿童制造商教育，主要是培养儿童的实践能力、逻辑思维能力和兴趣课程，如舞蹈、音乐等，很难直接看到明确的效果。

用户主要购买服务和一购买服务和体验，重点不同。

4.更注重服务和口碑：

举个简单的例子，即使是研究生入学考试和公务员培训，也很难说通过考试的人是因为良好的教育质量还是学生自己的努力。在许多情况下，它因人而异。

因此，有必要通过一些外部辅助内容来理解，如外部声誉、第三方评价、过去学生的案例等。

所以在营销开始的时候，一定要沉淀下来，做服务，做口碑，对后期的营销也有帮助。

教育行业的这四个特点决定了在做教育行业营销时，除了营销的一部分方向外，还要在内容上做大量的沉淀和准备。

这里总结了两个方面，除了营销的外功，还有很大一部分其实是内功。

外部工作部分非常简单。首先，我们应该根据行业的特点来确定消费者群体和能够影响消费者群体购买的决策者。谁是营销对象

在确定了这两点之后，还需要确定哪些渠道可以接触到这些用户？与用户联系需要准备哪些内容和材料。

内部技能需要不断地进行课程和研发。我们需要澄清与市场上其他产品相比，我们自己的培训产品的核心优势是什么？我们能帮助用户解决哪些问题？与其他培训机构相比，我们能提供哪些差异化的服务？是否有足够的学生案例和第三方评价和声誉来证明？

因此，教育行业的营销不能只做营销，而且很大一部分比例实际上需要在内部产品和服务上花费大量的努力。事实上，一个好的教育行业的营销人员本身就是一个很好的教师，需要对产品有足够的了解。

那么，什么样的营销对教育行业有效呢？重点介绍两个关键词，一个是因地制宜，一个是内外兼修。

因地制宜，首先要了解自己行业的特点和人群属性，其次要做好产品和服务的沉淀，除了一些常规的营销手段。

二、如何选择渠道？or付费?

有两种渠道：免费渠道和付费渠道。以下是一些主流渠道：

免费渠道

SEO:

当然，如果你有相应的网站，想让网站排名更高，想让用户在搜索相关信息时找到你，了解你，SEO必须这样做。

它包括网站的基本关键词布局、网站内容的丰富性等。

自媒体软文：

除SEO此外，用户在搜索时会使用大量的自媒体，如今日头条、百家号、百度去年推出的百度熊掌等。

微信公众号也是用户接触产品的渠道

QQ和微信社区：

QQ也是微信社区的好渠道。

例如可以利用QQ筛选功能找到垂直用户群，通过与群友的互动找到意向学习群，向用户发送一些信息，增加用户对网站的好感和口碑。这样，当你选择是否购买产品时，你的体重自然会更高。

在这些渠道中，我建议做自媒体，现在自媒体在搜索中的权重越来越高。在百度页面搜索关键词时，这些自媒体内容可能不再是单独的网站。

付费渠道

SEM：

SEM常被称为竞价广告，包括百度竞价60竞价、搜狗竞价和移动神马竞价。

它的特点是，当用户在搜索引擎上搜索关键词时，他们可以搜索这些关键词的广告：

例如，我做教师资格证书培训，我做的关键词一定像教师资格证书培训，以及教师资格证书考试容易吗？教师资格证书培训注册条件是什么等，可以快速圈定这类人。

信息流广告：

信息流广告是目前比较主流的渠道，比如百度和今日头条，都是不错的渠道，整个市场的比例已经达到了60；除了传统SEM必须做的，因为它有大量的用户。

SEM与信息流广告最大的区别在于：

SEM主要是做关键词，整个路径是用户有需求，然后在互联网上搜索相关内容；

信息流不是用户主动搜索的，而是通过广告背景圈定感兴趣的人

比如做学历培训，我对用户的定义是0岁左右，大专或者高中学历，没有学士学位，对游戏网站和找工作网站感兴趣。

找到想要圈定的人，然后推给他们；

若广告内容能触及用户痛点或用户感兴趣，则可点击；

他们最大的区别在于，他们最大的区别在于SEM圈定的是意向更准确的人群，信息流就像撒网。

本地推广：

对于线下门店，用户可以线下咨询，可以在百度糯米、大众点评等地推广。

推广时，可以圈定人群的范围，比如在门公里范围内给这些人做广告。用户看到后，可能会去商店咨询。

QQ朋友圈的空间和广告：

现在朋友圈的广告比较热，就是单次投放的成本比较高，基本上是几千到几万。

像K12.可以在暑假/寒假等密集时段投放朋友圈，可能会取得更好的效果。

免费渠道和付费渠道

1.免费渠道主要通过现有网络媒体曝光内容，积累口碑，增加用户信任；

通过微信官方账号和社区圈定意向用户后，通过后期运营和活动获得部分客户咨询

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