郑州紫涵企业管理咨询有限公司

公司服务：招生拓客业务范围：全国服务方式：一对一服务优势：7*12**：紫涵拓客

郑州紫涵企业管理拓客招生十年、地推体育、、艺术、美容拓客内容展示:本公司承接体育培训、艺术培训、

班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策

划活动，并常年与各大美容院、馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生:舞蹈、乐器、术、

声铄、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、

溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。辅导班类招生:数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、竞赛、等中小

学学员。本公司有的拓客团队，完善的拓客计划，的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。

如果说2022年前，只是民营艺培教育机构招生原始阶段，那么进入2022年，民营艺培教育机构招生开始进入疯狂的时期，的“招生法”所到之处，片草不生。

“我很不想参加这类招生机构组织的招生活动，但是我不参加，就会有竞争对手参加，我不参加就会等死，参加了，我知道我又要投入大量精力去耗课，成本增加了，但是价格太低，会加速。”在与笔者进行微信上的A老师如实抱怨。

“我们这个片区的培训机构去年组织过一次联合招生活动，199元8节体验课，我们一对一钢琴课，排了半年多，才消耗完，转化不到20名，亏的一塌糊涂，恨死这类机构了，价格拉低后，后面涨起来太难了。”深圳的王老师也是深受其害，提起这类招生，也是不断摇头。

在笔者的朋友圈里，有不少于8家这类的招生机构，天天发朋友圈，不是在这个城市招生*过3000人，就是在那个城市招生*过**，而且视频与现场照片都是真实的，也确实有不少参与招生的机构站出来背书，表示确实招生效果很不错，招生*过500人，招满全年的。但是背后的真相，各位校长们，您们又知道吗？

这可能是民营培训行业的惊天“割韭菜案”，是圈钱聪明的手法，但是对于民营艺音行业的中小培训机构的来说，将会是毁灭性打击，对一些稍微大的培训机构来说，也是一场杀敌1000，自损800的苦逼杀招。

除了学校本身要美，还要注意展现学员创作出来的“美”。

比如一个美术机构，一定要把学员的作品展示在醒目的地方，并做一定的包装，好能给人看画展的感觉。一个培训机构，可以放一些学员现场走秀的美照，吸引家长的关注。

另外，如果学校有一些长得好看的教师，千万别藏着掖着，展示出来，并做一些优势介绍，就能达到很好的宣传效果。

打造口碑，这个环节不能漏！

口碑对于任何培训机构都不陌生，但对于现阶段的艺术培训学校却*为重要。因为在激烈的竞争之下，如果口碑扑街，学生会很跑到其他机构，而且对于招生也会*为不利。

近有一位艺术学校的校长给我讲了一件让她印象非常深刻的事。

她自己虽然是校长，但也在着手做教学，由于她的性格比较内向钢琴培训机构招生方案，不擅长和家长沟通，也就忽略了和家长的交流。

直到有一次，学校的咨询师问一个孩子的家长是否续班，家长一口否决，对咨询师说：“不续了，这个班的老师不负责任！”

这个孩子正是她班上带的孩子，她对这个孩子其实也非常用心，但后却得到了家长“不负责”的定论，这个词语对于一个老师来讲，可以说是非常严重的评价了。

但这次经历，反而让她清醒了不少，她开始意识到和家长沟通孩子学习情况的重要性，通过沟通，家长才会知道老师教给了孩子什么，孩子遇到了什么问题，有什么样的进步。

很多校长在口碑打造上，*注重教学教研，但却忽略了后期的服务和交流，这样很可能会让前期的努力也付诸东流。

时常和家长、孩子保持沟通交流，才能为我们的教学锦上添花。

拓宽渠道：酒香也怕巷子深

在和不少艺术学校的校长交流中，了解到他们大部分学校几乎都靠口碑来招生，但近期由于竞争压力加大，所以目前也在考虑其他的招生方式。

在考虑招生渠道的时候，要注意筛选那些通过低成本就可以获得高收益的渠道，

并非所有渠道都需要布局，根据一些中小机构的现状，也没有人力物力上的实力顾及到每个渠道。

对于艺术类培训机构而言，这是一个好的时代，我们要抓住政策利好，从激烈的市场竞争中突围而出。

一市场前景大，大机构开始布局

来自国家的相关数据表明，我国艺术培训市场规模已经由2008年的64亿元发展至2015年的462亿元，预计2022年艺术培训的整体市场发展规模将

*过800亿元

面对如此大的培训市场，大机构也开始布局。近年来，好未来分别在围棋、美术等多个项目进行布局发展，在素质教育的路上又迈进了步。

二生源定位趋于低龄化

中考艺术政策的试点，明确了目标群体是初中生，因此造就了中小学艺术培训市场的刚性需求。

未来可预见，艺术类受众年龄将越来越趋向低龄化，用以满足家长的急切需求。对于一些没有实力开展艺术培训的机构来说，开设少儿艺术培训不失为另一个发展方向。

艺术机构的打法及思路**

一、艺术中考政策**会

利用现有的政策及新闻，加大力度，让家长有一种紧迫感，然后顺势推出政策**会，邀约家长。

ps.

1.可每天转发相关新闻及动态给家长，让家长了解新资讯；

2.校区可设置相关政策专题栏，通过图文及海报，渲染气氛；

3.定期线上发布政策**文案，打造IP，便于后期邀约家长参会。

二、开设特色课程——艺术中考班

将课程精细化钢琴培训机构招生方案，细分课程内容，进行针对性招生。比如，素描系统培训班、钢琴系统培训班……

在教学过程中一定要注重体验感，比如，美术课可以多去户外写生、音乐课可以多上舞台……

ps.

1.课程越细分、越精细化，家长一般越信任；

2.可使用的销售技巧是报三科送一科、*二科半价等常用策略；

3.因为是中考班，所以老师要体现出度，需要经常给家长答疑解惑。

三、户外表演

进社区、商场等户外场地直接举办或联合举办小型文艺演出，通过教学成果展示以及理念的宣传，拓展当地市场。

更多精彩内容尽在公众号校长运营实训

ps.

1.可以和社区、商场等进行深度合作，定期举办文艺表演；

2.美术类可考虑举办画展，让学员家长邀约；

3.一般商场都有文艺表演的需求，我们可以考虑**提供音箱设施、人员**表演等，获得展示的机会。

四、与公办校合作

公立中小学的艺术类老师相对缺乏，相对而言，培训机构在师资方面优势明显。有一定规模和实力的培训机构可以充分利用自身的优势，与当地的中小学进行合作：

1.为公立校**提供艺术老师

参与课后艺术、社团教学等，达到树立的目的；

2.帮助公立校培养艺术老师

将自身机构的培训体系运用到公立校，进行有针对性的师资培养。

ps.

1.进校上课不能急功近利，切忌一上课就**培训机构；

2.敲定合作事宜后要签订协议，以书面形式保障双方权益；

3.合作是长期的，对自身的宣传有巨大帮助，可借机宣传。

以前已经分享过培训学校怎么招生的策略，这位学员通过自身的理解，用了一个非常简单的方法，就是通过微信来销售产品，来开发学生生源，她执行后，在三天的时间内，就成功开发了100多名学生生源。

儿童躲蹈艺术培训学校的学费，一般都是年费制，一年学费2000多块钱，3000多块钱这样，其实儿童艺术培训这块，不仅仅是舞蹈培训是年费制的，包括儿童眙豢道培训，书法培训，书而培训，钢琴培训，这类艺术类的，学费基本都是年费制。

那么如何**开发学生生源呢？

**，包装打造一款吸引家长进店的鱼饵，比如，孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元，然后，做一条微信链接，**塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容，让家长感觉到，这个99元的舞蹈培训课程非常*值，除此以外，把学校的环境，舞蹈老师的资历，以及学生比赛获得的奖状，或者学生参加各种舞蹈节目的相片，都做到微信链接里面去，那么，刚刚提到的每个点，都是塑造**非常重耍的点，**塑造到位以后钢琴培训机构招生方案，就有吸引力和力了。

文章来源:https://shenghuo.b2b168.com/s168-188272896.html