第一章 网络整合营销概念

一、网络整合营销的定义

网络整合营销是指在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案，也叫网络整合式营销。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配培训招生推广方案，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。

二、网络整合营销的核心标准

1、以帮助企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

3、良好的客户体验：企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。

4、重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

5、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码，更多的管理特点就不多做介绍。

三、网络整合营销的核心思想

1、时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。

2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。

3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。

第二章 当前网络营销形式

网络营销就是利用各种网络资源、网络媒介，将企业产品或服务推广出去，使企业获得更大利益的过程。

当今网络营销的主要形式有：网站建设、平台优化、关键字点击推广、品牌推广等。这些推广形式都必须通过登录搜索引擎、门户网站或B2B商贸网站进行推广。当今网络市场中存在有专业建站公司（此类公司数目庞大，难以计算）、百度、google、铭万、八方、通宝、四大门户网站的搜索引擎、阿里巴巴、慧聪等。将其分类为：

1、专业建站公司

2、搜索引擎：如百度、谷歌、中搜、一搜、雅虎、有道及其他门户网站所属的搜索引擎等

3、B2B商贸网站：如阿里巴巴、慧聪、铭万八方通宝等

4、专业性的行业网站：如中国洁具网等

5、专业性的SEO优化服务公司

在以上5种分类中，搜索引擎一直被更多的企业所认可和接受，部分企业每年在搜索引擎中投入的成本可达50万，甚至更多。一般性的企业每年投入也可达到2万到3万元。而这些企业所能得到的回报则不成正比。那么这些广告成本到哪里去了呢？《中国网络营销数据监测报告》中明确指出：大部分的费用都没有完全被利用而流入搜索引擎服务商的口袋里。

第三章 网络营销外包方案

一、网络营销外包定义

网络营销外包（网站推广外包、网络推广外包），就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。它是以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告。其宗旨是：帮助企业降低成本，提升企业网站流量，让企业真正做到开源节流，增加有效客户，提高企业效益。

采用外包服务的公司，其运行效率更高、成本更低。原因在于：

1、节省大量资源，减少成本投入

企业自身由于人才的缺乏，对网络推广的方法和知识认识不足，投入存在盲目性，必定造成资源浪费和成本高企，但外包服务公司的资源配备，完全按照业务的数量，而且清楚知道哪些网络推广方法才是真正适合企业的。

2、更加专业、有效。

专业网络营销广外包（网络推广外包）服务商由于拥有大量的专业人才和丰富的实践经验，比企业自己成立服务部门的工作更加高效、专业。所以，企业不用再组建团队、不用再去摸索怎么开展企业电子商务、不用再去了解怎么样才能带来更多客户了，也不用再去管理网站平台、百度广告费用太高问题、网络产品推广、网站优化问题。这些统统都由我们来做。

3、节约时间。

不必组织公司资源来完成目标项目，而可以直接利用外包的方式，在最短的时间内轻松实现。

二、 服务流程

市场分析及企业分析→与客户进行沟通→提供有效外包方案→方案确认及签订合同付款→方案开始实施（平台搭建、网络推广、运营维护）

三、网络营销服务明细

爱江湖网络公司摒弃传统网络营销过程中的粗糙、高成本、低效率的运作方式，本着全心全意为客户服务的宗旨，运用全新的整站优化、软文推广等方式，为客户在百度、搜狗、搜搜等主流搜索引擎中进行关键词及软文的投放，让我们的客户在最短时间内获得经济和品牌的双重收益。主要表现如下：

1、搜索关键词：聚碳电表箱

2、在百度贴吧、论坛、搜搜问问等频道进行软文性质的跟帖、发帖和相关问题的回答，利用软性推广提高公司网站流量，提升企业的社会影响力及品牌知名度。

3、在新浪、网易、搜狐等知名平台上开通企业博客，利用博客等主流网络交流方式，进行多元化的网络宣传，提升公司综合形象。

4、我公司专业编辑和客服进行网站维护、运营工作，其中包括网站新闻实时更新、产品图片按需更换等工作，以保证网站的活跃度，提高网站友好度，让客户更好地体验、浏览贵公司网站，促进与客户的沟通。

5、每月为客户提供一份“客户服务报告单”，让您对我们所做的工作及效果一目了然。

6、专业的技术人员会对网站进行周期性的结构调整和数据流量分析，以保证更好地帮助客户定位销售市场。

四、服务的预期效果

网络营销外包整合了多方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的曝光度，其实现的预期营销效果也是多方面的，主要体现在：

1、网站的专业水平和用户体验明显提升；

2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；

3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；

4、增加企业在互联网上的曝光率培训招生推广方案，实现潜在客户来访渠道的多样化；

5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；

6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；

7、快速提升企业形象和知名度，打造名牌企业，超越竞争对手。

五、服务费用

在服务的过程中，河北慧聪公司提供贵网站整体策划、品牌网络宣传和推广、公关文章的写作和发表，营销事件和话题的策划和组织实施、各大行业专业网站宣传推广、国内各大知名营销论坛的宣传和推广等一系列服务。

六、跟踪服务

1、 帮助企业建设网站运营体系，培训电商团队，提高企业电子商务营销实战水平；

2、 包含多项指标的企业网站现状诊断分析；

3、 根据营销型网站模型建设、规范网站，并进行整体优化和管理；

4、 定期的网站内容更新；

5、 7*24小时的网站技术维护；

6、 进行网络营销效果跟踪，提供量化的效果分析报告。

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