背景：2021年下半年百度将要求所有的竞价账户都必须在基木鱼平台上进行推广。2020年起，上海添力公司就已经为部分客户（如物流和医用产品公司）管理基木鱼账户。以下是上海添力公司创始人张进老师，也是两本网络营销书的作者，为一家生产汽车滤清器产品的客户解答如何做基木鱼的谈话内容，供从事线上推广的企业参考。

张老师：龚经理，你好!

龚经理：你好！

张老师：基木鱼，是百度为了监督广告内容是否符合国家的法律法规，让我们把每个广告着陆页面都集中于百度的云平台上，这样我们推广的每一条信息，百度可以通过识别上面的文字或图片内容，监测到有没有用伪禁词，比如：最大、第一等。其实有些行业已经在2020年就开始执行了，像医用的、药用的、保健品等行业。

龚经理：那是不是可以理解为网站的内容要搬到基木鱼上？

张老师：对，今后没办法用我们自己的网站来去做推广，只能用基木鱼来去做推广。

龚经理：是没办法通过百度竞价来引流？

张老师：不是，引流照样可以。这个事情对我们来讲是机遇也是挑战，为什么这样说呢？

基木鱼我们已经用过半年了，对它有一定了解，你可以把它当成一个类似阿里巴巴或者淘宝这样的一个大平台，让每一个商家都在这上面开店铺去做推广。

龚经理：它就相当于一个平台？

张老师：对。这个平台可以把SEM和SEO彻底分开了，以前我们网站要兼顾SEO，同时也要兼顾SEM双重功能，如果用基木鱼上去做推广，那么网站只与SEO相关，跟SEM就没太大关系了。

龚经理：那我们需要做什么呢？

张老师：我们所需要的也就是你一直想做的事情：以前你觉得网站或者海报设计都不美观，想把它做得更好看一些，之前我们是极力阻止你，因为要做的好看就顾及不到SEO的功能，那现在既然可以分开了，我们就无所顾忌了，你在积木鱼上再怎么折腾，跟我的网站是没任何关系的。所以我把它理解为：相当于在淘宝上建了一个店铺，怎么好看怎么来。那么淘宝上这些店铺大家都容易理解，比如说我一个着陆页面，就是宝贝的详情页面，展开了就是一张图一张图的顺着就往下走了，它没有大段的文字，全部都是图，这就是我们想要的结果。

龚经理：明白了。

张老师：认识到一点，从现在开始就着手去做，我相信等别人被逼着去上基木鱼的时候，那我们可能就比其他竞争对手要对这件事情先有充分理解，那么我们做的也比竞争对手要好，产生转化率会高一些。

龚经理：我想问一下，我们目前的情况还是以品牌推广为主，竞价只是辅助，那你觉得我们还有必要去做这样的一个平台吗？

张老师：我认为它是有必要的，只是说你投钱多少的问题啊。首先招生用什么推广方式好，我们这个目标要想实现，比如：任何一家公司他要找汽车三滤，或者是三滤厂家之类的，在百度上去搜索，如果他要能看到我们的网站自然排名，同时也有竞价，甚至还有灌水的信息或者是自媒体信息，就代表我们的品牌推广是完善的。为什么说竞价是必须做，因为有些词，在SEO的排名有难度的话，我们没法做到，那这个时候就需要竞价来去辅助，如果作为公司预算是够的情况下，这件事情还是持之以恒去做的。

龚经理：我理解。如果说我们去重新开一个平台，那就是要重新要建站？

张老师：对，我们公司设计师水平，就是说你让他做什么，他能给你做出来，但是要根据对公司的理解，把它做出来美观，类似像淘宝的详情页面一样，可能是有难度。但是做好一份，让他复制一下，这样做是没问题的。

龚经理：我们现在没有设计师，海报都是外包的，后期也不打算专门招一个设计师的事。

张老师：对，这个我同意，你们公司比较适合做外包，比如说我要建这个站，我一次性把这设计的任务派发下去，然后由外包设计师做出来，后面的话就可以照他这个样式来去做了。不需要全职设计师，如果我们是常年开淘宝店铺，不停的换产品，更新产品，那就需要是固定的设计师。

龚经理：我想问一下，新建的这个平台的话，你们这边是需要收费吗？

张老师：我们之前至少每天是半小时帮你来打理百度竞价。那现在就是由打理竞价变成基木鱼，这块没有额外费用了。但是希望你们能给我们支持，就是这个设计由他（外包美工）来去做设计，设计好以后我们复制，就不需要他帮忙了。这样我们把这个成本降到最低，因为作为你来讲，全部都由专业的设计师做图成本太高。那我打个比方，他其实做好一个宝贝详情页面，就针对这一个着陆页面去做好，然后再由我们的运营人员复制招生用什么推广方式好，复制这样的简单操作我们公司的运营师还是有这个能力的。

龚经理：明白。

张老师：刚开始设计的话，要考虑因素多，比如说企业色，标志，大概放哪些东西，先讲清楚。从上往下鼠标滚动的时候，不管是PC端还是移动端，把该讲述的事情都讲完。这里边应该包括产品介绍，厂家介绍，品牌介绍，成功客户介绍等，最终让客户从这个着陆页面从上到下滚动完以后，让他觉得我就选择你这个厂家了。基木鱼目前只开了6个栏目，我们数了一下，也就是首页、产品中心、关于我们、成功案例、联系我们，基本上就这这些了，没有别的可以增加的了。

龚经理：好的。那我可以理解就是建一个比较简易的网站？

张老师：对，可以把它这样理解。

龚经理：好的。那具体需要哪些内容的话，到时候我跟运营师来沟通。

张老师：对，我对这个事情理解更透一些，你不确定的时候我们就沟通，我相信今天这样一讲你也都能明白。

龚经理：内容的话网站上也都有，主要的需要重新再设计。

张老师：对，重点是设计风格和设计的美观度，这个是今后大家PK的主要一个点。而且还有一点，这次他设计好以后，有些图我们直接就可以套用在网站各个页面上了。

龚经理：好的。那后续的工作我跟运营师这边再对接吧。

张老师：好的。

龚经理：好，谢谢张老师，拜拜。

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