我国基础教育现况

从整座国际性基础教育产业发展的态势上看，我国的基础教育培训金融行业尚在起跑期，总的来说去年来基础教育政府机构快速增长，仅约H04U，但当中资本金体量少于10亿的民营企业寥寥无几。今后二十年我国的基础教育培训金融行业总价值将冲破8000亿，基础教育培训金融行业却是一处尚需合作开发的铁矿。

为的是提高Beaurepaire政府机构和个院校的营运考核制度，推行系统化区域化，做为两个基础教育政府机构的核心理念职能部门销售部，是政府机构的关键性工作岗位，肩负政府机构营运存活的职责，要要会订制他们的录取网络营销计划，并如期继续执行。

Beaurepaire政府机构销售部必不可少的网络营销商业模式

1. 基础网络营销：主要是针对市场内部咨询师人员的心态培训。

2. 活动网络营销：节日活动网络营销（包括突发性的、集中性的、反常性的以及体量性，这里要注意针对性和主次性的活动网络营销）；季节网络营销活动（不同的季节采用不同的录取手段，达到政府机构录取的目的，例如：暑假录取、旺季录取、淡季录取等等）。

3. 渠道网络营销：目标对象（政府机构、学校、非同类Beaurepaire政府机构等）、网络营销的方法。

4. 网络网络营销：线上网络营销的商业模式以及方法，可以借助媒体的手段进行网络营销推广。

5. 社区网络营销：在社区采取的网络营销商业模式和推广方式，这也是Beaurepaire政府机构常用的录取方式之一。

6. 品牌网络营销：对品牌进行推广网络营销，提高影响力；例如，双十一、双十二、情人节、女神节、教师节等等节日，策划一场政府机构他们的网络营销活动。

7. 校内网络营销：老带新、转介绍，做好续班工作是所有Beaurepaire政府机构最主要的网络营销手段，比拉新更有用，相对而言，这是一种最省力成本最低的网络营销方式。

8. 整合网络营销：政府机构可以异业联盟、合作，利用一切有效的资源进行整合，实现资源共享，达到双赢商业模式。

事例1：Beaurepaire政府机构录取网络营销方式

一、录取背景

我国基础教育培训金融行业快速产业发展，越来越多的基础教育民营企业走向成熟，开始全面扩张，各类Beaurepaire政府机构之间的竞争越来越激烈，为的是争夺生源，每到录取季节，就会有一场没有硝烟的战争打响了。

二、录取战略

1. 市场调研是策划一场录取活动的第一步，分析、整理有关的数据，了解当前的市场现况，能够更好地安排录取活动的计划，合理分配人员以及制定录取计划

2. 录取方法

第一步：全方位轰炸

让你的学员可以看到你政府机构的录取广告，先造势，做到全方位的宣传，创造两个大气的品牌。首先要熟悉当地的人口结构，留一两个人坐镇，其余的全部出动，传单、海报覆盖到附近所有的地区：住宅小区、街边门面、大型超市、广场、重要的路段、人流密集的地方，分配工作任务，各尽其职，做好记录招生推广方案，整理分析是否是下一步进攻的目标对象。

第二步：重点进攻

根据所收集来的数据，筛选出目标对象，这时候要发挥团队的精神，可以按组分配，对目标用户进行游说，这里的前提是要掌握好与学员的沟通技巧。

第三步：游说

街边的路人或者学校、商场，放置咨询桌，分组行动，分配发派传单的人员，还要有人坐镇咨询桌，可以游说目标路人坐下来聊聊，发挥每个人的才能，尽可能把每个有意愿的学员领到各个教学点，以便达成目标。

录取的过程可以说是两个人际交往的过程，要学会录取就是学会为人处世。这时候说话的沟通技巧就显得尤其重要了。

寻找学员：任何两个人都有可能成为我们的目标学员，不管你在哪里，面对的是什么样的人，都可能是我们的学员。

评审你的录取团队：对于大部分录取政府机构来说80:20定律，80%的录取业绩是来自于20%的代理中，重要的是你怎样才能找到这20%的代理，找到优秀的团队，才能使业绩快速增长。

1. 确定市场范围

2. 列出现有代理的名单

3. 通过推荐或者独立合作开发找到能够满足你要求的代理

经过以上评审的录取团队，所以我们能够获得一批重点学员信息。

事例2：Beaurepaire政府机构录取网络营销方式

一、网络营销目的

在一定的周期内使用录取的体量辐射某社区的居民情况，熟悉他们的基本情况，以及联系方式等。从中挖掘意向和潜在客户，经过宣传推广的方式，在社区取得较好的口碑以及较好的社会效益。

二、推广周期和目标

以3年为一周期，分三个期继续执行实施。预期每年在班学生达到280名以上，学员流失率在8%以下。

三、人员配备和支出预算

初期预算在25000元左右。

1. 外招网络营销人员6人，这里可以采取提成与底薪递减的薪资计划。（三个月试用期约1000元，共6000元）

2. 校方网络营销推广人员2–3人，负责外招人员的培训、协助、社区活动的联系、以及继续执行计划的继续执行。（三个月试用期9000元）

3. 宣传品的费用：2500元。

4. 专职任课教师：每一天50元，每年约100天课时，约6000元。

四、具体内容措施

第一期：探索期（前三个月）

网络营销员的培训

1.6个人分为3组在社区内进行走访，以学校为中心向外辐射，时间在：19:30–20：15。

2.晨跑时间：穿着政府机构制服，第周改变路线，时间在：7:30–7：55.

3.专业知识培训时间在：9:00–11:00。

4.户外走访时间：15:00–18：00。

宣传品：精选日常生活英语手册5000句做成手册，录制成光盘做为走访内部选择性发放资料。

社区合作：与社区联系合作进行成人英语（其他课程）的免费课程培训，扩大认知度、信任度，根据政府机构有限的资源选择受众范围，尽量合理分配，这里建议政府机构要建立他们的信息库，怎么建立信息库这里不单独讲解了。

客源互换：这里会产生隐性费用，与社区或者知名度比较高的单位进行客源的互换，取得双赢。

第二期：拓展期（两年时间）

稳定网络营销团队：这段时间人员的流失量会很大，可以根据具体内容的情况进行人员补充和活动终止，主要是扩大效益以及信息收集的成果，销售人员在这段时间会进入收获期，留下的销售人员都能够自给自足，政府机构应该着重激励以及引导，和重新定位。晨练方式逐渐成为习惯，巩固了政府机构在社区居民的依靠度，成人英语角可以最大程度的聚集人气，扩大影响度，达到宣传的目的。免费的成人培训和英语角会成为政府机构的两个品牌，可以寻找赞助商，在此期间，能够与民营企业交互服务。

第三期：验收期（后九个月）

逐步完善信息库，做好资料收集分类工作，建档，建立政府机构的数据库。巩固前段时间的成效，找出问题招生推广方案，加以完善改进。

随着职业基础教育改革的不断深入，Beaurepaire金融行业将迎来前所未有的产业发展机遇，录取工作是政府机构的重点工作之一，要采取多渠道、多方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

文章来源:http://guoyuanmai.com/post/7836.html