招⽣策划⽅案

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为了确保⼯作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进⾏细致的⽅案准备⼯作，⽅案是书⾯计划，是具体⾏动实施办法细则，步骤等。那么

什么样的⽅案才是好的呢？以下是店铺整理的招⽣策划⽅案，希望对⼤家有所帮助。

招⽣策划⽅案

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所谓现今的招⽣市场，主要是指对招⽣市场进⾏分析和预测，从招⽣市场的空间中寻找到⾃⼰学校的坐标，找到招⽣的努⼒⽅向，为学校争取

到尽量多的市场份额。

⼀是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园⽂化、校风校训、战略⽬标、宣传⼝号等等。⼆是视觉，指运⽤视觉

设计和⾏为展⽰，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在⼈们那⾥的视觉形象特征，例如学校的校徽、标⽰牌、校园雕塑、学

校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进⽽实施有效的信息传播。三是⾏为，主要指学校的整体⾏为、组织⾏为、员⼯⾏为等，学

校⾏为识别系统⼀般集中体现在学校内外举办的招⽣咨询活动、⽂化活动。

⼀、咨询⽅式

1

）根据⽂曲星基本情况进⾏介绍

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）⽂曲星的优势在哪⾥

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）根据初，⾼中学⽣的需要，⽂曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评

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）学⽣及家长选择⽂曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。

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）⽂曲星的升学率和已经升学的学⽣情况

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）⽂曲星的师资⼒量，在⽂曲星的教学⽅式情况。

⼆、宣传⽅式

⽬前常⽤的招⽣⽅式主要有以下⼏种：

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是学校的⽼⽣带新⽣，学校全体教职⼯充当招⽣⼈员，投亲告友，四处拉学⽣。

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是聘请招⽣信息

员、招⽣代理，往各主要⽣源地派驻招⽣机构、招⽣代表。

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是参加各级各类招⽣咨询会、展览会、洽谈会进⾏宣传推销。

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是到⽣源地学校开展

各种联谊活动，进⾏公关。

5

是新闻宣传，树⽴形象。

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是各种媒体⼴告、实物⼴告。

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是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正⾯评价。

8

是邀请教育⾏政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

a

：可是本⼈认为进⾏招⽣项⽬策划⾸先应该进⾏项⽬调研，系统地搜集、分析和报告有关项⽬的信息，研究影响项⽬进展的各种环境因素。

招⽣⾯对的⽣源是活⽣⽣的⼈，在招⽣策划中⼀定要⼗分注意学⽣以及家长的⼼理规律和情感规律，使他们作为情感体验的⼈物，对策划项⽬产⽣

积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招⽣项⽬策划还要注意时效、创新和价值；

在常⽤的招⽣⽅式为基础的前提下特摆出本⼈⼏点招⽣模式概况

⼀：⽂曲星策划：

现在的招⽣市场⾯对这么多虚假招⽣⼴告，家长和学⽣如何甄别、怎么选择，该相信⼴告和招⽣简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个

个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资⼒量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？

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：我选择在本校设⽴每⽉免费参观⽂曲星活动，让家长及学⽣在休闲时间参观、考察并指导⼯作。

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：在⽂曲星接待处安排相应的招⽣咨询员接待学⽣及学⽣家长。

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：学校招⽣管理⼯作⽔平较低，管理意识落后，管理能⼒有限，与学校其他各部门处于各⾃为战状态。各类报名资料、招⽣材料分散保管、

信息零散。在⽂曲星必须安排收费⼀条龙的简洁收费模式

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：绝⼤多数学校⽹站的招⽣专栏仅有⼀个简单的在线报名表，或是⼀份招⽣介绍页⾯，这给家长留下学校极其马虎、随意的⼼理感受招生策划宣传方案，从⽽

影响对学校的整体判断我⾃⾝觉得可以撤除，⽽是把招⽣市场⼈员的电话号码以明显的⽅式展现出来。

5

：由于受到办学时间较短、竞争对⼿诋毁、品牌传播⼿段落后等因素困扰，⼀些学校在家长⼼⽬中

“

可信度很低

”

。以此咨询⼈员的⼈格魅⼒

和咨询⽅式必须校改，制作招⽣资讯⼿册百问，每位招⽣⼈员熟读详解。让家长放⼼。

6

：不重视对潜在⽣源的开发与培育，缺少

“

全年营销

”

的意识和理念。以此在本校已经培训的学⽣⾝上进⾏

“

滚雪球

”

的招⽣⽅式，让这些学⽣为

我们⽂曲星进⾏再宣传。

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：对提供基础教育服务的学校来说，使⽤各种促销、打折、优惠的招⽣⼿段，明显降低了学校的教育品格，是⼀种⾃毁形象的做法！所以我

觉的本校不做这种招⽣⼿段，⽽是⽤介绍⼈的⽅式进⾏优惠活动，这样⼤⼤体现⼯作⼈员的优势，也能促进⼯作⼈员的可积极性。

8

：在各⼤初⾼中门⼝的店⾯或者⽂具点摆放本校的条幅和易拉宝。

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：进⾏电话咨询或者陌⽣电话来访时，主要⽬的是让家长或学⽣来本校进⾏当⾯咨询。

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：本校的教育⽼师要培训招⽣⼈员，让每位招⽣⼈员清楚的了解教育员⼯的⼀对⼀课程，⽅便宣传咨询。

三、形象策划：

也就是指学校的品牌宣传。

四、公关策划：

主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型⼀般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、

尊重型（征求社区及学⽣家长的意见）、维护型等若⼲类。

⼀般说来，公共关系所产⽣的效果是其它任何形式都不能代替的。招⽣需要宣传，需

要公关招生策划宣传方案，需要进⾏公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招⽣过程中的作⽤，精⼼构思设计各种类型的公关活动，⾼度重视交往传扬、沟通

协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进⾏公关，与各校⽼师校长进⾏沟通以互利的

关系进⾏公关关系。

五、⼴告策划：

招⽣⼴告就是有计划地通过媒体向招⽣⽬标群传递有关本校、专业、招⽣数量、规格要求、学校优势、特⾊等信息，以介绍、说服、提醒为⽬

标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致⾏动等作⽤。招⽣⼴告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时

尚。⼴告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常⽤的媒体主要有报纸、杂志、电视、⼴播、⽹络、宣传品、户外⼴告

牌、车体⼴告、展览会、公益性社会活动等。还

要注意报刊版⾯的环境选择，电视⼴告的时间选择，频率的变化，⽽且，学校也可以⾃⾏设计⼀些恰当的活动或传播性⼯具来发布招⽣信息。

另外，还要注意软性⼴告的运⽤，它对⽬标公众的渗透⼒有着极其重要的作⽤。

本⼈⾃⾝设计⼏款招⽣经济型⼴告如：升学倒计时牌，印有本校⼴告的袋⼦，⾐服，⿏标垫，免费参观卡、优惠卷等。

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管理策划

管理策划在

.

招⽣策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定⽬的的实践过程。招⽣也是⼀个集体活动的过程，为了完

成招⽣任务，实现招⽣⽬标，必须对招⽣活动进⾏计划、组织、激励、协调和控制。

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渠道策划

就是谋划形成属于⾃⼰本校的招⽣⽹络和多种渠道，并且，确保其畅通⾼效。

虽说拉亲结友、⾛街串户、虚假宣传、夸张承诺；通过上门、

电话、短信、邮件、摆摊设点等⼿段发布招⽣信息，招揽⽣源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招⽣渠道⽅式。

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项⽬策划

注意项⽬细分、项⽬选择和项⽬定位三个环节。项⽬细分是项⽬策划的基础和前提，项⽬选择和项⽬定位是项⽬细分的深化和继续。本⼈⾃⾝

策划项⽬

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种但是要和招⽣⼯作⼈员进⾏剖析，激励，奖赏制度来完成的。这个需要⼯作的环境进⾏就不⼀⼀举例了。

以上是本⼈的概况举例。

招⽣策划⽅案

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⼀、

招⽣计划背景概述

:

1

、学校简介：

…………

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、当前，随着初⾼中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建⽴，各类职校之间，还有普通初⾼中之间以及职校和普通初⾼中之间

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