销售中最大的工作就是市场宣传。传统的市场宣传手段，无论大的流量接入还是一个客户一个客户的引入，这些都是机构课程销售的工具。然而也有很多学校的市场宣传几轮折腾下来，并不一定能够达成期望的销售结果。这里我们分享培训机构宣传推广的一些实战方法！

悬念炒作法

悬念炒作法是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点，根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。

落差炒作法

用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或分众耳目一新。

比如，汶川地震时出现了几个风云人物，如范跑跑、谭秋霞等，当然还有心理咨询师志愿者等。

当社会上舆论一边倒的时候，我们充分发挥一个小团队的力量，反其道而行之，不要担心不知道怎么说，电视上各种各样的节目，比如凤凰卫视的一虎一席谈，里面的观点针锋相对，完全可以供我们借鉴。

明星炒作法

根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的。

比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。

明星效应是人物炒作的首选，明星是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。

明星效应的关键是明星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，明星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。

为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体炒作，自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基和克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。

借助名人进行炒作，一个最简单的方法是将自己或产品贴上名人，名牌的标签，譬如，“湖南F4”“来自中国的马拉多拉”，“中关村，中国的硅谷”等等。

借组知名品牌炒作设法将自己的品牌与知名品牌间建立关系，像搜狐在创业初炒作过“美国人用yahoo，中国人用搜狐”，这将自己和驰名全球的yahoo挂起钩来，其品牌力量不言自明。

第一炒作法

人们的记忆力只能记住第一，如世界第一高峰珠穆朗玛峰，第二就不知道了。

“第一”容易引起人的兴趣，容易吸引公众的眼球，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。

因为人人都想当第一，冠亚军差之千里，新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多关注，只会引来冷眼或批评，人们只会记得第一。

但是，“第一”毕竟只有一个，绝大多数学校很难拥有“第一”，这就需要变通地策划出“第一”，或者制造出“第一”，如：某学校的做法在此领域属第一次。

第一次发现了某产品某种属性，某模式属首创的第一模式等等。

对 “第一”纵向追踪，挖掘“第一”背后的秘密，以满足社会公众一探究竟的猎奇心理，而实际上，把良好信誉产品质量科技发展潜力等企业信息，直接或间接地输送到公众心里。

围绕“第一”横向造势，统筹谋划市场营销，达到促销与塑造品牌双赢。成功的案例如英豪学校“第一家贵族学校“，华美学校“第一家三全教育系统”，学大的“第一家一对一课外辅导”等……

反向炒作法

古人云“反其道而行之”，以反引而正。反向炒作是把读者从一个概念引入另一个概念。

大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。

比如现在学校都在提素质教育，你们学校可以这样反其道而行之，选择广告语，我们学校的目标是“高分第一，才艺第二”。

双簧炒作法

在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立的越强烈关注越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识，结果不置可否，而炒作的意识已达到。

其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话，以此人为达到舆论高温，让媒体关注此事，让社会公众注意，从而达到炒作目的。

争议炒作法

针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目，北极绒鸭鹅羽绒服大战，涂料VOC之争，珍极酱油酿造之争等，产品必须具备革命性，才是运作的前提条件。费用很低，均适用。

比如说现在的奶粉质量事件，可以引起一场和自己学校联系上的争议炒作。

内幕炒作法

策划自爆“内幕”。或者别人揭“内幕”，进行炒作，为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用他人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让公众对黑洞痛恨，对自己认可。

企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注，如珍极曝光有企业用猪毛水制作酱油等。

具体到学校上，我们可以揭露学大等培训机构请的老师里有很多大学生给学生上课这样一个内幕，引发学生和家长对“授之以渔”还是“授之以鱼”的思考，最后强调本学校全是在职在岗的一线专业教师，不仅能“授之以鱼，还能授之以渔”。

借势炒作法

所谓借势，是指企业及时抓广受关注的社会新闻，炒作以及人物的明星效应，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。

借势炒作就是借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己(产品)的知名度。借自己某一点让消费者注意自己怎么做招生宣传，知道自己。

广州亚运会上有一个来自杭州的游泳健将，面对记者，却不能回答任何问题，我们可以顺势搭车炒作现在国家的体育管理体制应该要更完善，不仅要让孩子在体育专长上有发展，更不能忽视他们的文化课学习，可以推出一个“专门为体育健将生量身定做的文化课全程跟踪贴身辅导”的课程。

叫板炒作法

叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意、报道结果，让自己变成可读性新闻，如红高粱叫板麦当劳，国安挑战李宁，非常可乐和可口可乐对比等。

适合行业竞争的弱者，一举成名，鄂鱼漆叫板国家标准，富亚京规国标之争、奥克斯爹娘革命等。费用极低，找好卖点怎么做招生宣传，租个会场即可。

下面会有一个专门向学大叫板的计谋，因为特殊，所以单列一计。

深挖炒作法

将自己的失败(成功)一探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。

还可以借流行观点提出异论，如非典商机有泡沫，如刘翔代言烟草有饽健康精神，如俞兆林请皇上、北极绒请笑星，顺时针搬来父子兵——保暖内衣演绎明星大战，如今年动物境界高，帮助企业搞促销如非典前钟声相，如商务通促销忘不了等。

此等营销纯属捕风捉影，无中生有。大有众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各类企业都可用。

纠纷炒作法

策划一个“纠纷”，吸引社会关注。一段时间后，不了了之，但企业闻名于世，实现了炒作目标。消费者状告中科院北极绒夺暖卡，小家伙状告乐百氏，生命源状告福运泉等。成本一张状纸。均适用。

事件炒作法

策划“打假事件”、“维权事件”等，进行炒作。

赞助炒作法

主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。如蒙牛赞助奥运，彩虹赞助飞黄等。费用从百万到千万不等，比较适合于大企业。

体育活动已被越来多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业认识并投入其间。

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