最近，不少DISCer们在热火朝天的搞“DISC+训练营”的项目。

今天有位学姐跑来向我求助说：

直接上手帮忙写没有问题，不过想想“授之以鱼，不如授之以渔”。

所以干脆多花点时间，复盘下自己写“课宣”的经验，也顺便帮到其它小组的伙伴。

00 前言

一个学习型产品的「宣传文案」，决定了它能给用户建立怎样的印象。

好的文案不仅能说明课程价值所在，甚至还能产生高级感。而坏的文案，很有可能会摧毁一个本来有价值的学习型产品。

所以第一篇课宣，也是从0开始招募新学员的决定性因素。

作为DISC社群公众号小编，我写了不下40期包班的宣传文案招生宣传文案怎么写，而且每一期都是不同的课。而且几乎每一期的包班名额，都是要靠抢的！

统计下来，刚好写了66篇。

这里总结自己的实践经验，和大家分享一下：

01 想清楚，力量就来了

很多人说自己文案功底不好，不知道该怎么写。

事实上我遇到的绝大多数情况，不是文笔不好招生宣传文案怎么写，而是根本没想清楚自己要做什么、怎么做，从而不知道要写什么……

讲不出来只有一个原因，那就是没想清楚。

要注意的是，有好的课程内容并不等于想清楚。

因为是学习型产品，要做系统性交付。因此思考不能仅限于课程本身，还要去想学员怎样才能学到、怎样才能得到、怎样做到衍生。

02 站在用户的角度去思考

说实话，我最早写课宣的时候，并没有特别去学过什么技巧。甚至可以说，完全从0开始凭自己想象来写。

也许我的同理能力较强，写文案时我就把自己当做这个课程的学员，去想：我希望从课程中学到什么？这些对我未来有怎样的帮助？以及怎样才会让我感到放心和安全？等等

回答了以上这些问题，就能轻松写出满足用户需要的文案。

所以大家在思考的时候，要以用户为导向。

03 定位清晰，抢占心智模型

想要文案的转化率更高，我的建议是定位清晰、清晰、再清晰！

你产品的用户画像，要清晰到年龄、性别、需求和使用场景。

不要怕定位太细，能影响的客户有限。

事实上越清晰越有力量，服务好真正有需要的人群，才能做到以小博大从而影响更多人！

其实，有个特简单的写法就是：

1-告诉用户你有“病”

2-告诉用户我有“药”

3-告诉用户吃我的“药”最好

当然这样太宽泛，也显得像在消费用户，与学习型产品的初衷相悖。

所以，细化来看：

01 现象、场景入手—引发用户的共鸣

学习型产品，一定是帮用户解决了某一方面的需要。

比如：

职场父母如何更高效的陪伴孩子；

如何在繁忙工作中做好时间管理；

如何通过演讲建立个人影响力，等等。

一上来就说问题，会让读者产生抗拒心理，不愿意继续读下去。

所以要找些客观的现象、场景和案例，举例来引发读者共鸣，产生代入感。

比如，想要卖一个关于“父母成长”的课程，完全可以用最近的热点事件“波动快速阅读”来做带入。

一起讨论同一个话题时，你和用户的关系是平等的，从而让对方能听得下去接下来的建议。

建议是，有热点事件用热点事件，没有就找经典案例和故事。

02 讨论背后的问题—启发用户思考

基于第一部分事件的表象，要带入背后问题的讨论，引发读者思考。

这个问题的讨论，要与你课程能解决的方向有关。

比如，

为什么波动速度这种明显骗人的把戏，竟然还能卖到29800，竟然还有那么多人参加？

因为父母们都很焦虑，想要孩子赢在起跑线上！同时父母们又很懒惰，寄希望于他人帮忙解决自己孩子的问题，却没在孩子成长上真正投入时间精力……

那这个焦虑到底该如何缓解？

到底怎样，才能做一个勤奋的父母？

以此让读者产生“好奇心”，想要继续知道问题该怎么解决？

03 提供解决方案—让用户看到可能性

这一部分，就可以引入课程内容的介绍。

比如，可以放课程大纲、课程鉴证、实践案例等等。

简单来说，就是用最有效、有力的信息，告诉用户你完全可以帮他解决问题！

04 增强可信度—让用户敢于下决定

在解决方案的基础之上，要增强可信度、建立安全感。

当用户真正相信你的产品是可靠的、是可以帮我解决问题时，就会愿意下决定报名参加。

文章来源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1656533434&ver=3890&signature=Tp2j-dCW4eNNHDD7*IUeCD6eSf7-8AuCClzzenNFVEIeT9QOp73yUQ5E*I-OFnMcNM56MHgDLu2-TU-1NOlgduBWbGhcNa6OyfYqMElQHADtOP2nW6zu-jODzGqvH*ya&new=1