现在市面上有很多教育培训机构正在悄悄崛起，对于新的培训机构来说，初期的宣传非常重要，如果刚起步的时候没有获得种子学员，那么即便教学质量再突出，也无法为日后机构的发展打好基础，只能重复烧钱宣传的模式，这样对于机构的资金流来说会产生一个很大的压力。

很多人在前期引流推广的时候总是局限于传统宣传方式：地推。但教育培训领域的市场推广除了普遍的地推之外，还应该配合一些线上方式来进行推广，比如微信公众号、小程序、网站、本地论坛等方式。总的来说，教育培训的市场推广，主要可以从线下线上两个部分来进行：

一、线上推广

现如今互联网正在强势发展，线上推广成为了主流推广方式，无论是教育培训机构还是其他有引流需求的行业，都离不开线上推广。在进行线上推广之前，要从其地域、渠道、方式等方面来进行一些准备。

1、考虑项目是否具有可跨地域性

也就是“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要看产品的属性是什么，地域关联性强不强。比如说，常见的K12教育（教育类专用名词，专指学前教育至高中教育，即基础教育。）就具有一定的地域性。报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是希望在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的几十万或几百万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。

再举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，与k12教育相比，它的目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。

2、选择产品的市场推广渠道

在产品推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。

那么推广渠道该如何制定，如何选择呢？

核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习，那么产品适合用户留存是至关重要的。既然考虑到用户留存，那么微信公众号、小程序、APP就是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存。

考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎这样的问答平台可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。

除此之外，还有很多渠道。搜索引擎的SEO/SEM是可以的，至于做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要经历一种尝试-反馈-优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，需要围绕产品的特点建立推广。

3、选择产品的推广方式

推广方式有很多种，从渠道的角度看教育培训机构线上招生推广，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。

例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

另外一边教育培训机构线上招生推广，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，如果使用官方的号则会显得更加专业。

二、线下推广

线下推广对于线上教育平台是否有价值呢？答案是肯定的。

在如今线上内容产出成本极低的环境里，线下是一个建立信任的很好的渠道。

线下试听可以提升对课程质量的认可和了解；

实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率；

线下活动可以促进消费者的积极性；

限时展销等形式可以加快用户消费的决策

……

另外有一点应当注意，线下积累的信任，是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来，放到传播更广的线上的。 如此提升整体的品牌形象和更高的信任感，有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。

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