二、朋友圈传播

基于“关系”，朋友圈传播就像一个“由点到面”无穷放大过发散的网。你的关系圈里有200个朋友，你朋友的关系圈里又有他的200个朋友。这是一个可以无限量放大的逻辑关系。而打通这些关系使其无限传播的就在于能引起大家共鸣的价值，这正是微信朋友圈传播特点之二即“价值传播”。

所以，培训机构要及时将目标客户加为微信好友，在朋友圈里多分享儿童学习、习惯养成、家庭教育等这些方面有价值，阅读压力小，文案编精美的文章。

三、 如何增加朋友圈人数

朋友圈人数增加一般有6种渠道，分别为地面扫码、家长咨询课程时加微信、朋友圈分享文章、论坛软文加人、微信活动加人、公众号导入。下面分别介绍：

1、地面扫码。这个就是用培训机构设定好的“个人微信号二维码”，找家长去扫码。具体操作可分为2种形式。一是活动礼品兑换，一般市场人员可以去小学校门口或居住小区内，放一个咨询台由咨询师和市场人员配合，咨询师主要解答家长提出的课程咨询问题在解答过程中朋友圈招生宣传文案，可以邀请家长加“个人微信号”。市场人员负责用小礼品收集客户信息和加“个人微信号”。这环节要说明的是，“个人微信号”应当是培训机构为微信营销专门设置的微信账号，而不能是员工个人的微信号。可以把这个微信号的二维码打印出来，供咨询和市场团队使用。这样一来，企业的微信号上的“朋友”越来越多，并不会因为企业人员的流动而损失。

2、家长咨询课程时加微信。家长来到学校咨询课程时，一般不会现场就报名资费，而是会货比三家做一下横向比较。这是正常的消费心理，给孩子报个学习方面的课程，那更是要慎重。这时咨询师要抓住时机与家长添加微信。一般会说“家长，可以和你加一下微信吗？我们会在朋友圈里分享关于小学生学习能力培养、家长培养心得、作业辅导技巧、如何与孩子沟通这些方面文章，绝对是您觉得有用的文章。并不会销售课程打扰您”。家长听到这里一般会欣然接受。

3、朋友圈分享文章。当企业的个人微信号针对某一目标群体分享有用有价值的文章，你的圈内朋友就会把你的微信名片分享给和他一样有需求的人。这种方法并不是增加微信好友效率高的方法，但能主动加你的也一定是你的精准客户群。

4、论坛软文加人。简单的说就是针对你的目标用户群写一篇高价值的文章，然后在文章最下面放上企业个人的微信号或二维码。如，写一篇家长如何培养一年级学生英语听说能力的文章。对于小学一年级的家长来说朋友圈招生宣传文案，孩子的英语要如何学，确定一个什么目标，确实是个着急的事。这时你的文章正好解决他们的问题。家长看了你的文章，知道你是一名英语老师（培训机构个人微信号），知道你愿意与家长加微信回答孩子的英语学习问题，那自然会有人加你。回答家长的提问一定要及时且详细回答，这就像是把课程咨询环节搬到了微信端。要问清问题，了解孩子之前在那家培训机构学习过英语课程，在学校英语课的学习状态和成绩如何，目前孩子英语学习上有什么表现，希望在什么地方提升。总这，这个咨询过程往往是“收心”的过程，并不是你卖课的时机。

5、微信活动加人。微信活动一般都是基于公众号开展的，只是要求在活动的某一个环节要将目标群体导入到企业个人微信上。有人可能会说，直接让目标群体加公众号不就得了！还加什么企业个人号呢？这里面让我们分析一下微信用户的阅读习惯。如今把公众号做成自媒体的机构太多了，每天都发几篇文章。你的目标客户也不知道要看谁的公众号更好些。另外，订阅号发布的文章是不会提醒阅读的。再有，公众号只能和新添加的粉丝点对点沟通3天，过时后将不能再单向沟通。基于以上原因，再考虑微信的“关系传播”性质，我们不难看出，微信更有实效的传播是朋友圈而非公众号。

6、公众号导入。如果公众号已经有一定粉丝规模可用此种方法。既然微信朋友圈比公众号传播效果好，互动性强，那将公众号粉丝导到微信个人账号上就有必要了。方法是通过在公众号平台上组织活动，然后让粉丝通过一个特定的环节添加企业微信个人号。

四、朋友圈发什么

这里要强调朋友圈应该是“个人行为”，你应当以个人观点、鉴赏、心得、感受来传播你的价值主张。这样才能交朋友，维护朋友，发展朋友。不能把朋友圈直接当作培训机构发布课程信息的窗口，那样就没人理你了。一般我们可以遵循以下原则来发文章。

学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事、好玩时髦的知识点

家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通、知识点的归纳总结

校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历、个人教育情怀

老师：个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨、学生的点滴进步

同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德）

利用好朋友圈相册。朋友圈相册是记录生活用的。培训机构把它用来记录学校教学活动，记录学生上课专注的表情、师生互动传神镜头、学生口语水平展示、学生因成就感油然而生喜悦。记得要写上你的感受，这才是传播的要点。如，我看到了某某同学的成长，他的喜悦原于他勤奋的努力和老师孜孜不倦细致入微的教学。

你在朋友圈分享照片和视频的过程，就是一个收拢人心的过程。你在讲故事，你的目标客户也在看。这样久了，你的目标客户就会对你本人和你的培训机构有了解，因为了解而信任和认同。

一般在朋友圈分享的时间是中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30。

五、朋友圈的维护

1、情感维护到了，课程自然卖了

在熟人社会这个文化底蕴下，只要能混个面熟就好办事。其实在微信朋友圈也是如此。你的机构个人微信号可能已经积累了几千个好友，你要有重点的针对一些优质客户进行互动。当你在朋友圈响应了他们的观点，他们就会记住你这个人。当他们翻阅朋友圈时，也自然会留意到你的动态。这样的互动一定是个培养的过程，它是整个朋友圈营销的前端，为后端的线下转化作好准备。

2、多关注别人，别人也自然关注你

机构每天早、中、晚各用20分钟的时间来响应朋友圈中的精准客户，这个响应过程尽量能和家长们达成某种价值主张的共鸣，这样家长才会更深刻的记住你。

文章来源:https://www.57wuqi.cn/pwd/17234.html