现代经济理论认为：品牌是资产，是利润的源泉。而品牌的树立需赖以营销宣传活动来实现。所谓“营销宣传活动”，是指单位部门通过介入重大社会活动或者整合有效资源，自主策划的大型活动，是提升自身及其品牌知名度、信誉度、美誉度，促进产品销售的良好载体。成功的活动,不仅可以吸引受众的注意力，还能够传递品牌的核心价值、彰显行业文化、提升社会影响力和市场占有率。对于历经多个行业部门领导管理独立运营时间不够长的农信社来说，策划好营销宣传活动显得尤为重要。笔者就近年来主持策划的活动案例谈点感受和体会。

一、吸纳足够的智慧是前提。活动的的突出特点是：有目的、有计划、有步骤，多人参与。要想组织成功，已经不像三国时代单靠诸葛亮一个大师拈指算出锦囊妙计就能奏效，需要集体的智慧和多个学科的综合。为此，我们一是组建专业团队。由相关部室和系统内具有此项特长的人员组成专兼职团队，根据活动主题进行谋划。二是面向系统内外悬赏。根据主题，面向系统内外公开悬赏招生宣传活动策划方案，凡是创意被采纳的，据实给予奖励。三是借鉴。它山之石，可以攻玉。在成功案例基础上，结合实际，提炼主题，锐意创新，完善升华为我所用。如内乡县联社在去年寒、暑假开展的大学生实习活动，就是借鉴了成功做法，增加了严管厚爱学生、撰写分享《实习感悟》等环节，从而达到了丰富内涵、提升效果的目的。

二、融合相应的载体是基础。活动本身就是一个传播媒体，如果启动起来，通过媒介或者公众传播，实现传播资源整合，价值效果势必大幅提升。近些年，随着公关新工具、新技术不断涌现，新闻媒体、广告媒体、公关媒体等也在发生着革命：在原有报刊、户外、广播、电视等四大传统意义媒体基础上，又涌现出数字杂志、数字报纸、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、触摸媒体等所谓的“第五媒体”。这些新兴媒体能够对大众同时提供个性化的内容，使传播者和接受者融合成对等的交流者。如何使两者巧妙融合，实现“报网”“台网”等全方位、立体式、全覆盖互动，成为新常态下的新课题。如内乡县联社去年策划的“缘定情人节，相约奥斯卡”和“芬芳三月天，魅力女人节，农信社与你‘艾’相随”等系列活动，就是由于整合了辖内诸多媒体资源，从而产生了“井喷”效应，活动期间，辖内几乎“万人空巷”，存款市场占有率激增15%。

三、策划新奇的创意是关键。客户的观点是现代营销的基本理念。若从客户的角度出发，围绕如何满足其心理需求和实际需要，策划实施覆盖面广、表现力强、传播速度快、附着性牢的活动，能够达到树立形象、推介产品、拓展业务等“事半功倍”之效。因此，只有高位对标、站位全局，围绕整个组织机构的形象和公关目标，站在社会综合立场上而选择的组织和公众利益并重，具有广泛社会传播性的主题方可奏效。因此，要事先根据自身优劣势，洞悉客户和公众的心理需求，了解掌握竞争对手动态，综合研判，扬长避短，兴利除弊，制订出“区别同类、卓然显众、差异实施”的方案，确保实效无限放大。为此，要突出集中传播一个买点作为策划的依据和方向，凝练一个富有感染力的主题，提炼内容新颖，具有唯一性、相关性、易传播的口号，使其最精彩、最传神之处凸现出来。如内乡县联社今年策划的“这个春节，农信使出洪荒之力帮你准备过年清单”“男士止步，‘三八女神瑜伽大趴’”就在辖内产生了劲爆效果。

四、制订缜密的方案是保障。凡事预则立，不预则废；没有调查就没有发言权。举办活动，是现场直播，不像拍电影、电视那样，可以拍多组镜头，还可以补拍，再重新编辑。同时，关注流程的要点是吸引人气的重要形式，也是达成传播目标的重要方法，能够持续提升品牌形象，累计无形资产。综上，绝对不能掉以轻心，要以执行见长，围绕“社会适应性、社会环境和目标客户的适应性、财力适应性、效益可行性、应急能力的可靠性”，比预想更好一些，比同业更早一些，为客户多想一些，让每个细节均具完善执行力，借鉴同类个案的资讯，通过定位式、优选法、轮转式、优点移植法等形式论证完善，缜密制订方案，精准操控，务求一点一滴、精益求精。具体做到“七看”：一看是否符合政策法规，不得直接或间接影射、损害、贬低、诋毁竞争对手。二看是否是公众关注的热点和焦点，对可能产生重大反响的活动，事先制订预案，确保秩序。三看是否得不偿失。高投资是大型活动最基本的特点，只有投入较大的资金和费用，才会产生相应的回报。所以要精心预算，力求小投入大产出高收益。四看是否需要与市政、公安、交警等相关部门沟通，做好预警防范工作。五看时间的选择和场地状况，户外天气是否有变，制订好相应的应对措施。如有可能招生宣传活动策划方案，最好再增加一个模拟操作程序。创意很好，如果缺乏操作设计，在操作过程中出现问题，违背了原创意图或者没有达到原创水平。所以，增加这一环节很有必要。六看是否对相关人员进行了培训。知情才会出力；只有了解全局的谋划意图，参与人员才会提供建设性劳动。七看是否进行了事后回顾反思。只有这样，才会为后续活动的开展提供可资借鉴的经验和教训。内乡县联社在组织开展“牵手内乡农信，梦醉赤眉桃花”“粽情端午，情牵农信”等活动中，均兼顾了这些因素，所以，取得了圆满成功。（河南省南阳市内乡县联社副主任李小雨）

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