校园营销和校园推广有哪些方法?

校园推广是包含在校园营销以内的。因为营销是一个大的词，那营销里面有很多种方式，比如说通过推广，比如说通过定向流量的拉取，比如说c p a ，还有一些是做一些品牌型的活动，这些都是属于营销的，最终能带来销量的都叫营销。所以推广也是营销这么一个部分。

校园营销的方法，我觉得分为三大类。

第一个是品牌型的营销。也就是说我从整个品牌定位去做改变。我的整个产品线或者是我整个大的方向完全是往校园方向去靠。

举个例子，比如说屈臣氏，最近要大举进攻校园，他发现他们现在的一些高端的消费用户基本上已经没有了，基本上都是比较偏年轻的用户。

怎么样吸引这部分年轻的用户呢?就需要在他们的品牌层面改变整个营销策略。以前传播的物料，传播的一些视频，传播的一些内容全部都要做改变。这属于品牌营销的范畴。

第二个是属于产品营销。

比如说我这款单品就是为学生开发的。比如说最近我们接的这个客户喜临门床垫，他这款单品就是适用于这个学生的，所以他校园营销的这个角度是从产品层面去切入的。

第三个校园营销的方式就是品牌年轻化

本身这个品牌拥有比较少学生端的认知，他做校园营销的目的就是让这些学生能够了解到我这个老品牌，让学生能够选择他，所以他要做一些偏传播性的东西，来增加他在校园端的一些曝光和品牌认知度。他需要去触达年轻消费者，去提醒年轻消费者去使用的产品。属于一个常规型的校园营销，也是属于品牌年轻化里面的一部分。

我们从媒介的角度考虑，就是刚才我说的线上线下相结合。

那还有一些比较传统的学校招生营销推广方案，比如说地推、做活动是相对比较传统。校园营销的手段，无非就这些。

这些都不重要，手段不重要，方式不重要。因为他就在那。

重要的是。你主题怎么定，内容怎么设定。如何去迎合学生的喜好，如何让人家看到你并且感兴趣。这是很高级的东西。这需要企业自身对品牌，对于年轻用户有一个极度深的一个调研——我要做一个什么样的内容，大家都喜欢？

同样卖酒。江小白卖出了情怀学校招生营销推广方案，五粮液就卖出了商务高端，茅台卖出了更高端的东西，成为了国酒。

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