对消费者而言，春节意味着什么？

意味着大家有足够多的时间可以上网学习知识提升自我，有足够多的压岁钱可以买买买，所以春节前、中、后的消费者都更主动教育招生的引流方案，更乐意拍下自己过去一年没有买到的心仪课程，作为给自己的犒赏。

教育机构必定会通过各种优惠活动，吸纳更多新老学员。

线上招生营销方式如此之多，到底哪种才是正确的招生“姿势”，小编整理了一些方法，有需要的可以先收藏哦！

一、青铜玩法线上低价/免费体验课引流

免费试听课、低价体验课是市面上最常见的引流方式，也是最适合做引流与转化的招生武器。

低价课能够第一时间让用户体验到课程内容质量和服务水平，线上低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注。

一场成功的免费课程引流活动不仅节省招生成本，也可以让机构得到扩散，获得足够的生源。做免费课引流时，一定要与正价课相关联，这样才可以带动正价课的销量。

举个简单的例子，某家英语机构为吸引更多新学员推出9元体验10节北美外教课，课程以音标、单词记忆课、口语练习课为主，这种课程面向的受众面会很广，题材丰富。学员体验过后觉得不错，自然会购买正价课进行更深入的学习。

如果想体现一下课程的价值，适当给低价课设置一些门槛，比如在参加活动之前需要转发活动链接至朋友圈集39个赞，集赞成功后教育招生的引流方案，添加助教微信就可以领取兑换码兑换课程了，通过自己付出努力后得到的回报会让人更加珍惜。

砍价，低价获课

低价课程大家都会心动，机构可以挑选热门课程做「砍价」活动，当用户想要低于原价购买课程时，就会分享商品，通过好友的砍价来购买商品。

一家新开考研培训机构为了在短时间内快速拉新，推出原价3999元考研笔试备考辅导课程，砍价后仅需199元，设置帮砍人数30人，砍价有效期24小时教育招生的引流方案，每人限购1份，砍到最低价才可购买。

学员看到这个的活动后，纷纷转发给好友进行砍价助力，砍到商家设置的最低价后方可购买。好友看到此活动如此优惠，也会快速将这个活动进行多次转发。

由此可见，砍价能够大幅度地提高品牌宣传和用户拉新，因此适用于各种课程的销售。

限时抢购

折扣是用户在春节消费的源动力之一，只有让用户感受到实实在在的优惠才会心动。

限时特价优惠能营造紧迫感，吸引用户关注，带动平台销量。

某会计培训机构，为感谢各位伙伴长期以来的支持，在春节活动期间，特意开设春节限时抢购专栏，只需9.9元即可获得价值129元课程礼包及试听课资格！活动仅限500个名额，抢完截止。

如此优惠的活动必定会吸引一波粉丝，毕竟只要一杯奶茶的价格即可获得。

△限时折扣

二、王者玩法直播、老带新裂变引流

除了利用营销工具进行商品打折以外，直播引流是教育行业常用的手段之一，创客匠人直播稳定性和流畅度强，一场直播能容纳上万名学员，障学员们学习不中断，无论是大型机构还是中小型机构都可以快速开启。

直播课虽然是免费推出给用户的，但里面的各个环节是要紧紧相扣的，切忌敷衍了事，把每个环节做精细了，才会有真正成功的引流活动。

直播做预热的时候，先准备一段紧扣课程主题的预告，然后通过微信或短信推送等方式告知学员，提醒大家准时观看。

△直播预告

直播过程中，可以设置一些直播专属优惠，强化紧张氛围，促进实时转化，减少用户的流失。

比如限时限量特惠的平台VIP，助教在直播间内随着抢购播报剩余数量，增加抢购的氛围。或者是直播间拼团，3人成团，可享直播间优惠价等，促使用户间互相传播、促进付费转化。

另外，抽奖也是一个屡试不爽的引流妙方。

直播过程中大家可能会有些疲乏，为了让用户时刻保持状态，直播间会不定时弹出幸运大转盘等抽奖活动，中奖者有机会获得笔记本电脑、手机、牛津词典、平台VIP周卡、专栏课程、兑换券、无门槛优惠券等等，丰厚的奖品令人心动不已。

为赢得更多奖品，参与者肯定会拉动身边亲朋好友一起来观看直播赢大奖。

△幸运大转盘

除了直播引流外，老带新也是被特别重视的一个引流渠道，老学员带来的新生流量在总新增流量中占据着重要的作用。

机构可以设置部分单品课程为分享收益课程，老学员点击“推广”按钮后会自动生成邀请卡，将邀请卡分享给好友，好友扫描二维码后就可以了解课程的基本情况。

当好友觉得课程不错下单购买后，分享者就能得到一定的金额奖励，此操作省去老用户向新用户介绍机构和介绍课程的步骤。