2022年下半年（6月—12月）机构招生规划

来告诉大家应该如何规划学校常规运转。

六月份日常工作规

1、六月份对于各个阶段的学生都是一个特别的阶段，比如说，儿童节有六一活动组织安排，文化课有中高考，所有学生毕业季的结点，其他像日常营销日有父亲节、端午节，可联系童趣、毕业、父爱、旅游做活动。

2、值得一提的是六月，我们培训机构还可以做一些异业合作来给自己的品牌宣传。

异业活动方案：

集齐52个赞，即可52元获得1299元大礼包

①XX课4次（价值520元）

②进店礼物1份（价值80元）

③儿童摄影套餐1份（价值388元）

④游乐园游玩2次（价值100元）

特别福利 ：

1.新老生均可参加

2.积攒榜前100名，额外赠送健身月卡一张（价值278元）

3、落实暑期班报名情况并确认授课教师，可以和夏令营或者游学类提前结合，做好安排。（主要是为了避免孩子暑期会出现耗课少的尴尬期）

4、对内可做季度会议，季度数据分析、近半年数据分析。奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案。并做出奖惩激励政策。

七八月份日常工作规

1、七月份重点放在教学服务上，要做微信服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。

如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。

2、暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。

一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。

艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。

3、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广等。

九月份日常工作规划

1、教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动，如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。

2、九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。

强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课；小学短课，微信招生；超常生实验班。

以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

中考承诺班培训班招生好方案，肯定不在9月份开，大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！

（1）小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有人做过，招生很容易。

量力而为，重质量不重数量。另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了）

如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

（2）超常生实验班（短期无益，长期有益）

5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）

做一些短期无益，长期有益的事情。

3、提前做国庆活动策划和课程安排。

4、对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。

十月份日常工作规

1、十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5培训班招生好方案，优惠上可做红包拼团具体方案

(超全！手把手教你怎么通过红包分销来裂变招生)并在多渠道进行传播，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。

其他可以秋、旅行为主题做海报进行宣传。

2、设计寒假班课程和招生简章，布局寒假招生。

十一月份日常工作规划

1、做寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线上朋友圈，H5宣传等。

2、策划感恩节（感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩 客户话题）、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。

3、深入做教学教研课程分析，开展教研讲座，邀请家长KOL听讲。

十二月份日常工作规划

1、做圣诞、元旦晚会策划活动，艺术机构可以做小区巡演，设计寒假班课程、招生简章等来招生。

2、校区年终总结，360度考核员工，做来年规划。

可能大家会问，每个月节日这么多，我能做的了这么多的活动吗？

小招月月有、大招三六九。建议是一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动培训班招生好方案，而是能帮助机构对外宣传传播或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。

校长们要做的是制定学校战略，规划整年流程，掌控时间，保证各个岗位人员权责到位，细化到每个月每个岗位工作流程轴，形成闭环，才会有结果，按照一二三标准步骤去落地，校区才会自动化运转，形成良性循环，发展越来越好。