怎样才能迅速招生，招到更多的学生，是每一位校长面对的最关键、也是最头疼的问题。许多校长盲目追求学生的人数多，从而不惜代价反而得不偿失。

以下，就以目前市场上常见的五大教育培训机构为例，与广大教师一起分享一下。

01、打低价站

许多培训学校都采用过这样的策略，通过减价、折扣等低价招生，或者看着竞争学校做七折活动，我就马上迎战六折。减价是学校的利润，为了生源做一个亏本的培训，即使生源有了，最后也是得不偿失。

02、坚持不涨价

下面就是一个例子，小编妹妹正在念高中培训班招生好方案，每年的培训费用都不一样，两年涨了两次价，我们所见的至少是我妹班的学生几乎没有流失。

在学校的经营中，我们的成本越来越高，不敢涨价，因为有些老板担心涨价会造成生源流失，从短期来看，牺牲一部分利润来留住生源，不利于长远发展，结合当地价格合理调价才是正道。如果这部分的费用对你的学校没有什么影响，那当然是另一回事了。

团好课招生方案培训班招生好方案，团好课招生专家

03、怕退费

声誉很好，能活着并不容易！很多教育机构都有这样一个问题：只要钱进了学校的腰包，就不要再要回去了，家长一说退费，就开始解释说学校有这样的规定，费用退不了，等等。实际上这么做很不明智，因为父母的宣传力量也很大，如果让一位父母吃亏，他会在朋友和父母之间传播你的负面信息，你说大家是相信你的宣传还是更相信一位吃亏的父母？显然，答案是显而易见的，所以最明智的做法是让学生把学习做得很好，如果达不到要求坚决退学，好名声就会得到滋养。

04、外行指挥，理念错误

教育业是一个需要严格对待的行业，而不是一个懂得市场营销的人能够在这个行业里做得很好。应坚决杜绝不懂教育规律的投资商走上招生前线。市场战略的制定并非是一场与教育无关的风波。第二，要知道家长们都是理性“择校”，他们真正关心的重点是是否真的办学成才，是否有名师指导，是否有精品课程，是否有优秀者，是否有优秀者。

05、过度包装和管理不足

根据美国《财富》杂志每年公布的世界500强企业排名，根据相关资料显示，历年世界500强企业都有一个显著特征：拥有一整套健全有效的经营管理模式。这是企业管理的精髓，是企业活力与效益的可靠保证。但是，部分培训学校招生完全依靠宣传，宣传过度，管理不到位使其再次陷入误区。

有些培训学校学校在开展宣传活动时，总是希望通过一个人、一个创意、一个活动、一个广告，使学校一夜成名，吸引众多的学生，但知名度并不等于声誉，轰动效应并不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球并不一定能激起他们的择校欲望，培训学校要在招生市场中占有足够的份额，不仅要让人知道，更重要的是要让学生、家长了解自己，自然伴生一种好感、一种信任，从而在此基础上产生强烈的择校欲望，直至择校。

06、夸夸其谈，缺乏诚信

一个表现就是一些民办学校在招生宣传中，只注重短期的承诺和表面文章，忽视长期的兑现和服务。比如食堂的住宿管理，招生期间的伙食比较好，食堂干净，尔后多处不如人意，招生宣传中说六人一问寝室，学生进校后才发现是八人，甚至十人一间。

成绩较差的就是招生宣传中玩弄数据、文字游戏，用各种手段欺骗学生、家长。比如信誓旦旦的说学生一人一台电脑，其实这是既不需要也离不开的。推广说有校长办学，其实就是没有校长招生、人事、日常办学财务权力(由投资人及其亲属决定)，哪有校长办学的。像“今天送我一个学生，明天还你一个栋梁”这样的口号，大得吓人，完全无视“教育是育人的重要手段，但是教育并不是万能的”这一教育基本法则。

这样等等，过分夸耀，诚信不足，就会把“先卖信誉，后招生”的原则抛在脑后，招生工作怎能不陷入误区，明年的招生工作和整个办学焉能不受严重影响。

07、扎堆搞宣传

每逢开学，入学季，校门上都挂着铺天盖地的标语、广告，校门一开，就能看见五六所学校的校服。

这些都是机构大肆宣传所造成的景象。

事实上，一打传单，成本几十块钱，假如能吸引十人来咨询机构培训班招生好方案，成本就会有所恢复。

相反，“一哄而起”和“信息爆炸”的校门口、校园门口进行宣传是不可取的，不仅容易浪费人力物力，而且效果也没有保证。

在搞宣传的时候，我们学校应该把重点放在规划上：什么地方，什么时间，什么课程的宣传都要有一本章。

考试时，很多学生都有低分，不是因为分数不会太多，多半是由于细节的粗心导致的不能拿满分。

08、向家长介绍时，只说“三好”

有意者可将家长视为潜在客户，此时，我们要做的就是介绍自己的核心优势，并留住客户。

言归正传，这个环节一旦做不好，家长很容易流失，原因之一就是我们的工作人员只给家长说“三个好”。

好在哪儿？父母感觉不到，也不能判断这些选择。

刚刚提到的“三好”包括三个方面：

（1）我们的老师很好，带来了很多学生，而且非常有经验；

（2）我们教学好，学生热爱学习，学习积极性高；

（3）我们的教学效果很好，考试通过率百分之几。

现在的问题是，大家都这么说，优势也不再是优势，而是成了常规。

父母们知道我们学校在师资，教学，效果方面有三个好的方面，但当她从10个学校中挑选我们的房子时，她更想知道我们的优劣。

即为“三好”找出论点，让父母有判断力。

当寻找论点时，我们需要注意这些表达：

（1）多用数字，例如，在学习一个月后，孩子的学业成绩在较差的基础上提高80分。

（2）多用实物，比如学校教得好，我们可以拿出教材或教学系统的讲义，告诉家长如何做一个好法。

（3）多用比较，比如老师好，我们可以把自己机构的老师和周围的机构做一个对比，突出下师资的优势。

因此，家长可以根据自己的判断，也可以选择。

一言以蔽之，做活动报名和学生考试是一个道理，一次活动做下来并不容易，我们要尽量避开这些误区，招到满意的人数。