做培训学校一些基本思想。

1 学校应该先做强，再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。

2 培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。

所以，我们除了教学以外，还要有多种服务培训班招生好方案，提高和家长的亲密度。比如，为家长提供家庭教育讲座、建立学习规划等。家长和你亲了以后，就不会轻易流失。

在确保这些思想之后，我们接下来看一看一周见效的招生策划，具体怎么做。

二、微信营销

1、建立微信群

学校校长自己要建立年级微信群：

●内容少而精

●绝对不能有广告

●家庭教育讲座好好学，好好练，肯定有用。

不要急功近利，没有不费力的捷径，但这些方法可以更快到达终点。

教师拉班级微信群：

●班级群管理权转让，教师离职转给校长

●每次课照4-5张照片，2-3个视频

●覆盖人数尽可能多

2、微信营销——内部加粉

1.本校家长一律加为好友，分享课程报名链接就赠送短课；

2.朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。

3、微信营销——外部吸粉

1.新建的学校依然需要做地推；

2.地推——易拉宝，扫描二维码（互动吧/校长号/学校号），送礼品；

3.送风车/竹蜻蜓，提高转发量；

4.送学生定制日历，0.5-2元，提高上门量；

5.上门后送短课（1-2课时）吸引报名。

三、增加服务

跟客户不亲的学校，没有好的未来。因此，我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六周日上班，平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列培训班招生好方案，只加课时，不减收费。

有的校长经常会遇到家长砍价的问题，这时候怎么办？

一定不要降价，但是我可以给你加课。你报两科送你一科。

现在培训机构的竞争现状就是：现实的对手，场地比你大，老师比你多，开办年头比你长。这时候你该怎么办？

其实，从来没有平等竞争，我们只能选择错位竞争。

学而思，不做第二个新东方。避开英语做奥数，用小班代替大班，不靠广告靠口碑，最终非常成功。所以不要模仿强者，要错位发展。

另外给大家算个账：

可以不在乎销售额、利润率，但是要在乎利润。如果一个学校一学期销售额30万，利润10万。这个学校有300人，每人一学期学费为1000元。

如果打九折优惠，招生人数不涨，利润是多少？打九折，利润只有约7万培训班招生好方案，下降了33%。

如果周一到周五赠50%的课时（如果原来16节课，我在周一到周五再送8节课），成本多少？

教师课时费一般是20%，每收500元钱，要付老师100元课时费。增加50%的课时，那就是3万，这样下来利润也是7万。

增50%的课时和降价10%结果是一样的。但是，家长感受是不一样的。

所以，打折是毒酒，没事别常喝。选择赠课而不是打折。我们不一定要增50%的课，我们可以赠20%的课。我们可以赠20%的课，但不要打10%的折。

短期招生和理发化妆一样，只能短期有效。要想持续有效，一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效，一定要打造自己的综合实力，建设属于自己的系统体系。

合理的薪酬体系、给员工的职业规划、培养团队是培训机构长久发展的基础。

虽然我分享了很多短期的东西，希望大家注意多做中长期的事情。有需要可联系卓越招生团队，最后送大家一句话：成功需要流汗，需要动脑，需要坚持！