2018.1.4

（记得加盖学校公章，有仪式感）

ps.

1.做宣传时，我们的话术可以是“xx机构公益活动周，唤醒心中的诚信，你为诚信代言，我为你保驾护航”；

2.以诚信为出发点，打造公益活动，可以为我们塑造好口碑，无形中可将家长对我们机构的认知与诚信捆绑在一起；

3.以讲解试卷、考前冲刺班、周末托管班/自习辅导班为吸引点，诱导学员来校，因为这是大家的刚需。押题卷是为了进一步加大学员的到访率，不能提前给出（押题卷即使压不中也没关系，没人会在意这些的，因为这只是加大到访率的筹码而已）；

4.将活动所收集的承诺书发布在自己的公众号、朋友圈、校区专栏等，并且给出活动细则，利用线上的力量，进一步扩大活动的影响力。

第二步、开展学霸计划，确保学员到校

诱导到校的学员参加“学霸养成计划”学校招生宣传方案，也就是每天到校打卡参加辅导，建议收取15元费用（数额自定，目的是确保学员持续到校）。

学霸养成计划解读：

1.养成计划分为3个阶段，每个阶段为期3天（时间可自定）；

2.某阶段的3天都完成打卡，即视为此阶段成功，否则不成功；

3.若某阶段成功，学员可获得奖励一份，并返还5元现金（不成功则不返还）；

4.完成3个阶段的成功可获得终极大奖一份；

5.在3个阶段结束后，将未返还金额平均分配给3个阶段都完成的小伙伴。

ps.

1.打卡的方法建议是——要求学员在朋友圈发布每日学习感悟，图片要选他在校区的照片以及班级的照片；

2.校区可每天选取一位学员做代言人，以他为主角，转发他的今日表现，证明我们活动的真实性，这可以加大家长转发的概率，进一步扩大口碑；

3.确保每天的班级动态展示，这可以进一步的让家长了解我们的教学实力和教学模式，让他们留下好印象。

第三步、后期跟进，持续包装

期末考试结束后，第一时间邀请学员来校领取诚信奖状以及奖品，拍照留恋并同步发送到各大渠道进行表彰宣扬；

考试结果出来后，第一时间电话联系学员家长进行慰问及了解考试成绩，然后将成绩汇总做成喜报统一展示出来，进行线上线下的统一宣传。

文案思路大致是“xxx培训机构学霸养成计划活动圆满结束，此次参与活动的学员成绩均有大幅提升，让我们为他们喝彩……”。

ps.

1.考试结束第一时间进行表彰宣扬、颁发奖状及奖品学校招生宣传方案，塑造仪式感，奖品可以是实物+课程等；

2.成绩出来后第一时间采集并作出喜报进行全面宣传，可将成绩进步明显的学员着重突出，强调学员学习努力、进步明显……（其实就是为了间接说明我们的教学效果好）；

3.考试后及成绩出来后第一时间联系家长，可以给人一种关心学员的感觉，有助于口碑打造。

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文章来源:http://www.toutiao.com/a6642562957236503044/