序言

我省机动车辆开车证需要透过路考才可获得，尽管现阶段自修直考的方式早已对外开放了，但是所占有的比重非常有限，透过教练车获得开车证依然是大部分人群的最优化选择。

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教练车金融行业的现况

近几年，在社会风气变化和市场需求的推动下，亚洲地区的开车专业培训幼儿园都在一路保持快速增长的状况。驾培金融行业实际上也是应考的专业培训，唯一的综合评价标准是录取率，路考也是所有教练车运营和管理的晴雨表。现阶段我省许多地区渐渐采用了空桥比机制，教练车专业培训金融行业波动大。

在教练车金融行业结构调整情况下，大多数教练车特别是录取率较高的路考专业培训幼儿园，笔试的百分率提升不起来，导致量减少的增量学生数量一直快速增长，从而使得教练车的经营成本渐渐增加，面临着非常大的压力，最终难免严重危害到教练车的经济状况和存活。企业网络营销推广

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未来市场前景

从长远规划角度观察，亚洲地区开车专业培训服务金融行业市场前景空间广阔，以下三个方面是其市场的推动力。

◆开车执照渐渐正式成为买房人

从前考进开车执照的功用很简单，是纯粹用来开车机动车辆代步车的，但现阶段亚洲地区外汽车拥有量的急速巴韦县，随着共享汽车和Performante的蓬勃发展，让无有车族的使用者也开始跃跃欲试，开车也渐渐正式成为了人们的生活专业技能，即便是在找工作时也可能变成了优势点，因此在当前社会风气开车执照早已正式成为了我们日常生活的买房人。企业网络营销推广

◆ 亚洲地区开车证的占有率较高

尽管这些年来我省的开车证占有率由此可见快速增长，但我省占有率现阶段仍只有24％左右。对照国外发展中国家还是较高，以美国为例，其开车证占有率达到了68％，因此快速增长空间仍然很大。

◆ 路考技术难度减小

这几年，开车笔试的概要和规则都在急速地变动，笔试技术难度自然会比从前大，因此路考就更加要著重实际情况和理论并重了，急速强调现代文明开车和安全开车，运用现代信息手段和电子技术等，急速促进这个金融行业的制度化发展。开车执照笔试技术难度急速减小，没有开车执照的人都希望能够尽早参加笔试，获得开车机动车辆的资格证书。企业网络营销推广

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教练车做网络营销录取的难点

◆ 入场迟、运营能力差

网络营销平台多，兴衰更替快，一个平台还没玩会，又冒出一个新平台。而且每个推广企业网络营销推广平台的营销方式不同，平台不懂得运营很难做出效果。新的平台一般会有一段红利期，先进入的人并且运用好，就能够早享受流量红利。教练车是属于传统企业，没办法做到“春江水暖鸭先知”，等到真正尝试时，这个时候平台成本早已很高了，平台早已过了红利期，运营技术难度很大了。

◆ 教练车缺乏网络运营人才

纵观整个驾培金融行业都没有几家教练车把网络录取做得特别好的，因为教练车很难招到合适的网络运营人才，没法培养。要么懂教练车的不懂网络，要么懂网络的不懂教练车。企业网络营销推广

◆ 网络公司或者代理公司不用心

教练车没有专业人才，做网络只能让别人代管。但代理公司或网络公司都是针对全金融行业的业务。教练车的广告费一般不高，很难被重视，网络公司自然不会投入太多精力去帮助教练车做优化和运营。

◆ 网络营销的资金投入门槛较高

找对投放广告的平台也很重要，想做一个网络平台年费就要几千块钱，还有每天都要花推广费，每月动不动是几千上万元的开支，如果没有过推广营销的经验，也不会计算投产比，是很难坚持投入的，而且网络录取效果会有一定的滞后性，推广周期也会较长。企业网络营销推广

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营销建议

首先要提炼自己教练车的优点和缺点，整理出优势和特色、亮点。优点是什么？别人都是用了哪些方法，扬长避短，取长补短，差异化营销才是关键。

05

推广需求

金三银四，秋季录取风潮，许多教练车将计划开启一波极富吸引力的营销活动。

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定向投放

◆ 区域

除了支持全国300多个城市企业网络营销推广，2500多个区县的选择外，新增4000多个商圈选项。

◆ 距离定向

从0.5km—5km区域范围覆盖。

◆ 年龄、性别、学历、婚恋、育儿状况定向

人群基本筛选，有效触达每一个使用者。

◆ 兴趣行为、手机价格、品牌、网络状况

多维度、多标签筛选，锁定目标客群。

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线索跟进与服务

广告平台是我们获客的一个工具，能够帮助我们快速找到精准使用者，但是信息流广告投放招生推广方法，获取的线索是以潜在需求客户为主，教练车也要对收集到的线索客户及时跟进转化，这样才能达到效果利益最大化。

同时也要做到服务精致招生推广方法，因为教练车和教练的一言一行都是左右录取结果的因素，能提供精致化的服务将是我们脱颖而出的基础，因此还是要靠教练车的教学业务流程、教练的精神面貌、教学技巧等服务打出口碑，这样更能帮我们留存客户。企业网络营销推广

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