晚托班办起来，已经快3个月了，经营并不理想，这也正是我要把一些经历和经验写下来的原因，因为这样可以让后来者能从中得到一些经验和教训。目前有只4个孩子。刚好收支平衡，从营运商来说并不成功，但对于我个人来说，也不能说完全失败，因为从无到有的这个过程，以及从中学到的经验我觉得真的是用很多钱都买不来的，而且这个行业应该是个需要时间去积累的行业，随着坚持的时间越来越长，他的后续发展应该是会越来越好。

先说说要办这个班的起因，2015年3月，我从原来的单位辞职，单位是一家私营传统企业，在互联网大潮中日渐衰退，我觉得他即将被淘汰，而我当时正好在酝酿一个我自认为还不错的一个创业项目：（在大学城利用微信公众号卖零食），也实施了，历时2个多月但最后还是失败了，这个项目的一些经验教训后面有时间再分享。

这次创业失败花光了我的创业资金，当时感觉后面的路一下子找不到方向，很苦闷，于是我买了一辆自行车，决定开始骑行，我认为首先应该把自己的体力爆发出来，这样可以分散一下精神上的压力，在一次骑行到天目山的路上，我突然感觉我完全可以办个晚托班。并且自己分析了下：

首先，他的成本不高，只要房租和一些课桌等基本的硬件。

其次，他是个先收费后服务的项目，学生要来上学肯定先收费，这样就降低了风险。

第三，一次我只要弄到3至5个学生我就可以生存，每个学生每月600，这样基本可以维持创业的连续性。

第四，晚托班有这个需求，因为小学放学时间在下午3,4点，很多家长还不是很方便照顾孩子。

在进行以上，简单的分析之后，我基本锁定接下来的方向了，因为当时的时间是6月份，7月份马上放暑假了，所以如果那时马上办晚托，处在时间的半道上，应该招不到学生。但如果等放完暑假再办中间又有3个多月的空档，等不了。所以决定先办暑期班。

所以，只有一个月的准备期。所以最紧要的问题是，先确定地点，其实地点的大致方向，我早已定好，因为我家旁边就有一个小学，所以我准备先做这个小学。

这里先介绍一下，这个小学，因为我们地处杭州西郊，所以这是一个相对来说还是比较大的学校，在校学生约1500人，学生结构为：本镇一些原居民子女，本镇的一些外来人员子女，周边乡村人员子女。通往学校的路由2条，都是小路，其中一条辅路没有可行性，主路大约400米，路上有2家辅导班，其余的是玩具和零食店。

本来我应该在这条路上选址 ，但我当时觉得我一个新人，办在这个地方，旁边2个老的辅导班，我这万一一个人都没，很难看，所以我放弃了这个地方。从目前来看，我这个决定是个错误。

最终我把选址定在离小学大约800米左右的一个小区里，当时选址的想法是这样的：

1.学校附近有2个辅导班，不能离他们太近。

2.这个小区是新小区，相对环境比较好一点。

3.小区房，比较干净，厨房，卫生间等也比较齐全。

基于以上考虑，我最终决定放在该小区，之后是通过58，赶集寻找该小区房源，最后找到一家：80平米，简装，除了空调另外都有的，房租1000元/月，半年一付，在4楼。

房子到手后，接下来要准备的是一些课桌椅，以及布置的一些东西。说到课桌椅我当时有2个想法，一个是单人单椅，一个是一张大桌子然后围着桌子摆放椅子。我当时决定的是第2个方案，现在看来这也是一个错误的决定，因为针对的是小学生，大家围成一圈坐的话，他们极容易被相互干扰，给管理带来很大的问题，所以暑期班结束后，我就把大桌子换成了单人单椅。这样单单桌子就损失了700元，所以大家下次办班的时候一定要吸取这个教训。

其他一些设备比如一只空调，一台饮水器，还有一些贴字等大约花了3000块的样子，终于把一个暑期班的雏形搞成，大约花了半个多月的时间。

这些东西弄完之后，已经是6月中旬了，接下来马上是宣传招生的事了。