晚托班如何招生？以下介绍几个有效方法：

一、了解市场，合理规划

仔细观察那些做得好的机构，他们不但有独特的课程，还会主动走出去和消费者进行面对面交流，跟家长交流，跟各个学校交流，不断与客户需要的服务靠近。

了解学生的需求点在哪儿，然后再思考自己怎样去匹配他们的需求。所以市场调查是最能直观的反应客户的需求。市场调查主要调查以下几点：

（1）目标客户的基本情况

了解机构周边有哪些学校，他们的规模大小，以及他们的生源地，覆盖哪些年龄段，收费情况如何，以及学校周边家长收入情况。这样就能避免机构定位和学校不匹配的问题。让你在招生时更精准的匹配用户群体。

（2）周边竞争对手调查

对手是我们进步的助推剂。所以，我们要想招更多学生，还需要借助对手的力量。通过了解分析，可以确定几个主要竞争对手，依据对方的特点，找到自己的差异化和优势，继而确立宣传点和相关招生战术和话术，让自己招生更具优势。

（3）在读学员来源渠道分析

要想更精准找到学生，你还需要对机构现阶段学生来源做个详细分析。包括，学生主要来源于哪个学校、幼儿园，家庭住址集中在那些社区等。

这样做的好处在于，可以判断出机构在周边哪些学校口碑好，哪些学校还有可以努力的空间。

二、免费赠课

免费赠送体验课程给孩子去学习，这个方法是许多的教育培训机构都在做的，因为可以快速的吸引家长来领取课程，与家长建立起联系。一般来说，培训机构都会用限时免费的这个方法来进行促销，并且设置一个课程免费领取的门槛，比如说需要用户转发朋友圈宣传活动获取免费的课程，借助用户来达到宣传的效果。