原标题：少儿武术培训班招生方案

我们已经分享过许多招生小妙招，其实武术培训班在考虑如何招生之前，校长需要明确教育培训机构盈利的5个要素：

盈利=（流量*课消*续费*转介绍）-成本

机构想要盈利，前期必然要推广，推广会带来无形的资源传播，不过机构负责人往往看不到这个无形资源，只考虑短期利润。特别是中小型的培训机构，做活动向来只考虑流量和成本，所以，进行一次招生推广就感觉血本无归。下面具体讲述教育机构究竟应该怎么招生！

一、 招生引流的流量蓄水。

开培训机构的校长如果是教练思维，那机构的利润一定上不去，只有转化为商人思维，狠抓招生与转化，才能把利润做上去。

既然招生目的是为了盈利，那就要想办法增加成交人数。通常教育机构的流量由自然流量、推广流量、转介绍流量三部分组成，教育机构的招生流量就是保证机构盈利的第一要素。

除了数量，还要保证流量的精准度，最大限度的缩小转化成本，获取精准流量，才是提高成交率、复购率的源头。这部分招生流量的成交流程，就是从家长看到机构课程产品→对产品有感知→有认知→感兴趣→带来电话咨询或上门咨询→转化成交。

二、招生引流的底层逻辑。

教育机构招生引流的本质，是把产品的优势和利益放大化，精准到送到对其感兴趣的家长眼里，也可理解为价值吸引。

比如，招生宣传的内容是能让孩子树立良好的学习习惯，这样就解决了父母担忧孩子学习退步的问题。而机构所提供的这种树立良好学习习惯的方法，在教育方面对家长提供了很大的价值，所以，家长认同课程的同时，逐渐开始信任机构，这就是价值吸引。

三、招生引流的流程。

机构面向家长群提供一些课程优惠活动、赠送活动，安排老师进行育儿知识讲座等，这些都是价值吸引。

当机构对家长提供了价值后，再设置招生诱饵，让感兴趣的家长作出回馈，老师可以一对一的解决家长的育儿问题，与家长有进一步的互动。

利用诱饵逐渐与家长建立信任关系，把育儿问题的解决方法引到课程内容上来，引导家长只要报名课程，就能解决孩子的问题。返回搜狐，查看更多

责任编辑：