原标题：少儿艺培机构暑假培训班招生方案——招生开场白

开启招生的关键步骤就是开场白，如果没有一个完美的开场白，其他技巧准备的再充分可能都用不上，接下来我们一起来看下招生开场白的正确方式。

一、用夸奖化解抵触情绪。

对于任何行业的销售来说，对与陌拜都会有或多或少的抵触情绪，生怕与客户因为某一些缘故而产生负面情绪。

招生时，老师主动开口和家长打招呼，家长会作何反应？礼貌一点可能会回复谢谢、我考虑下。也可能会有家长直接无视招生老师，遇到素质差的，还有可能破口大骂。

所以开场白阶段，建议可以尝试幽默的方式，先微笑夸奖孩子的1-2个优点，打破家长的心理防御，也许情况会不一样。

二、开场白不要谈及销售。

如果招生老师开口就是很官方的销售术语，那么就会收到家长条件反射式拒绝的回应。所以建议不要用一些让人听不懂的专业术语，或者千篇一律的销售话术来糊弄家长了。

其实，有效的开场白一定与销售无关，有效的开场白最好是抛出一些有创造性、不一样的问题，鼓励交流。避免客户用一些简单的是、不是来回答问题，无互动的交流方式只能收获斩钉截铁的拒绝。

三、开场白先闲聊。

不要觉得闲聊就是不务正业，要知道打破抵触情绪与家长建立联系，最重要的就是闲聊，不过，闲聊也不要冒犯到家长认为的私人空间，距离不要太近，也不要扯得离招生话题太远。

通过有效的开场白，能够能化解家长90%的抵触情绪，在沟通过程中，多问开放性问题，让家长跟你有的聊，建立友好的沟通氛围之后，再把话题往招生上转移。返回搜狐，查看更多

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