民办招生方案

招生，是所有幼儿园都要进行的事项

虽说，幼儿园都在尽力为孩子准备

最好的学习和生活环境

但最终做出选择的还是孩子的家长

想要让家长选择你的幼儿园

那下面这些细节，绝对不能忽视~

招生前期的准备工作

1、电话必须有人随时接听

家长给幼儿园打电话，不会一遍又一遍的一直打，如果电话打不通，那家长多数也就放弃了，所以，招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。

2、能及时让家长参观或入园

幼儿园门口最好安装一个显眼的门铃，然后门铃可以安置在传达室、或者老师的办公室，或者让门铃的声音稍微大一些，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的中国好声音，要么默默离开。

3、通过微信便捷家长了解幼儿园

手机极大的方便了家园之间的联系，现在的幼儿园一般也都开通了微信公众账号，老师们可以将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。

4、展示幼儿园资质

将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。

5、增大幼儿园影响力

除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显着位置，以彰显实力。

6、编写幼儿园的家长手册

老师们可以专门为家长编写一本手册，在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。

7、编写各类幼儿园手册

如果可以的话，老师们可以编写一些幼儿园相关内容的手册，如活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

8、提供一个完美的咨询环境

家长来到幼儿园，咨询入园事情时，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。

9、制作宣传展板

根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。

10、展示幼儿园实力

幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过平板电脑将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。

11、通过门卫体现幼儿园形象

家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。

12、最重要的就是招生老师

招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

招生时运用多渠道广告

1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，申请微信公众帐号，用家长最容易接受的方式与家长进行互动。

2、所有老师都要关注幼儿园的微信公众号，在招生宣传开始之后，要转发相关的招生、宣传文章、招生活动等内容，通过这种方式让更多的人去参与，让更多的家长看到这些信息。

3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

4、做一些横幅，如XXX幼稚园限额报名中，报名热线010-5647XXXX挂在小区主要出入口，以及主要街道上。

5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。

7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。

必不可少的招生活动

1、免费游玩

为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

2、亲子活动

通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

3、公益类活动

儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

4、体验课程

让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。

5、演出类活动

幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。

6、与早教机构合作

与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。

7、注意获取家长信息

所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

8、及时进行后期沟通

活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

附加：新办幼儿园招生技巧

1、找出幼儿园的优势和特色，并大力宣传

新建幼儿园，还没有形成自己独特的优势，在社会上没有什么影响力，还为树立好的口碑，所以招生工作会有一定的难度。但是园长也不要气馁，这时需要做的就是静下心来找出幼儿园的特色，并针对受众人群宣传。如有的幼儿园教学课程多样化，有的幼儿园食堂伙食搭配很营养，有的幼儿园环境创设比较好等等。园长可以根据自己园所情况，找出最具竞争力的优势，并在社区、公园、以及游乐场等进行宣传。

2、正确定位，一切以孩子为中心

目前很多幼儿园以营利为目的，想尽办法让家长掏钱，但是在教研方面却没有一点特色，更不会关心孩子的发展状况。开办幼儿园，赚钱是重要，但却不是主要的，如果一门心思想着营利，是办不好幼儿园的，也不会受到家长的信赖的。新开办的幼儿园，先不要想着营利，要从孩子着手，开设适合孩子发展的课程，创建有利于孩子身心发展的环境，招聘真正热爱孩子的老师。等幼儿园真正做出优秀的教学成果，真正赢得了家长的信任，还会担心招不到学生吗？

3、加盟品牌幼儿园，借助品牌扩大影响力

对于新成立的幼儿园来说，选择加盟知名幼儿园品牌无疑是扩大园所影响力的一种快速的方法。

招生计划书

一、园况分析:

本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人。

二、预计招生人数

托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生措施

１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

２、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：在银座百货进行演出活动；在华联进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、奖励办法

１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。

５、如果全园完成招生人数，奖励全园工作群体元。

附：招生简章

XX区幼教中心第二实验幼儿园隶属XX区教育局，坐落于XX东侧，交通便利。占地面积6800平米，建筑面积5200平米，幼儿室外活动场地3000余平米，可同时容纳15个班的幼儿开展户外体育活动。

XX区幼教中心第二实验幼儿园立足普惠大众，高起点办园的宗旨，依靠XX区教育局优质的教育资源，严格幼儿教师准入制度，选聘具有学前教育专业资格的优秀幼儿教师任教。生活化英语教学、免费轮滑课、美术教育、语言表演、声乐等活动，全部由经过专业培训的在职教师担任，展现了幼儿园办园特色。

幼儿园注重规范、科学的管理，把幼儿安全和快乐成长放在第一位，以安全快乐、健康成长为宗旨，体现教育生活化，生活教育化的教育理念，以为幼儿提供安全、温馨、和谐、优质的育人环境为目标，全面提高办园质量。

XX区幼教中心第二实验幼儿园正以全方位、优质的微笑服务，高质量、多彩的教育活动，大空间、精良的设施设备赢得家长的信任和社会的认同。

发展中的XX区幼教中心第二实验幼儿园欢迎广大家长参观考察，为您心爱的宝贝进行精心而明智的选择。

报名须知：

一、招生条件及人数：

招生年龄：201X年6月30日前出生的幼儿均可报名。

招生人数75名（符合大中小班幼儿年龄的均可）。幼儿须身心健康（经面试和查体）方可录取。

二、报名时间：

请电话咨询

三、报名手续：

家长需领幼儿、带幼儿本人户口（出生证明亦可）。

四、报名咨询电话：

E-mail：

地 址：

很多招生的细节

不是三言两语就能说清楚的

幼儿园事无巨细

绝对是一个细节决定成败的行业

所以对于幼儿园经营者

一定要用心经营

一定要对得起这些孩子

这些家长的信任

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