教育机构招生宣传方案——微营销招生

要问教育机构的招生宣传方案中，成本最低的一种是什么？那必定是微营销。这个不需要送礼品、不需要外出宣传，仅仅是空闲时间动动手指就可以招生的方式，常常被很多校长忽略，不知不觉中就错失了许多生源。今天我们就来详细讲一讲如何做好微营销，让生源主动找上门来报名。

首先明白一点：机构为什么要做微营销呢？众所周知，机构的咨询师、任课老师、教务、前台乃至校长的WX当中，都有着大量的未成交学员，或曾上过课但后来未续费的学员，这些WX好友都是非常精准的高质量客户资源，只要我们经常性的出现在家长WX中，就能狂刷存在感，达到宣传招生的效果。

不过，狂刷存在感可不等于群发消息轰炸，那样只会让家长反感，很有可能弄巧成拙，被删好友。今天教你一招最简单且有好感的微营销——评论家长朋友圈。

一、微营销招生之为什么要评论朋友圈。

家长为什么会发朋友圈？想搞懂这个问题，先想想自己为什么会发朋友圈呢？当然是为了寻找存在感。当老师在评论家长的朋友圈时，其实已经给了家长很强的满足感，家长也会很认真的查看老师的评论内容，逐步加深对机构课程的关注度。

机构的课程具有区别其他行业的特殊性，与其说是一种产品，不如说是一种服务。当家长为孩子选择学习机构的时候，一定不会选择一家毫不了解或刚刚了解的机构。这个时候，老师在家长朋友圈中刷的存在感就起到作用了。

二、微营销招生之如何评论家长的朋友圈。

家长的朋友圈内容无非是以下五种内容：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。不管是哪一种内容，只要看见就评论，评论不了的就点赞，总之一定要出现在家长的视线里。

1、第一种：生活动态。

生活类的朋友圈基本包括这几个方面：晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳。

评论要点：首先描述动态中传达的信息，这是为了证明老师在认真看家长发布的内容，然后通过提问的方式进行简单的互动。

评论模板：①XX妈妈去旅游了吗？这里风景很漂亮啊，山美水美人也美，这是在哪拍的啊，找时间我也要去看一看。

②没想到咱们这还有这么一家餐馆啊！沙拉看起来不错。位子难定吗？

2、第二种：转发文章。

转发的文章某种程度上代表了家长的价值观。

评论要点：首先粘贴文章的语句，表示老师认真地阅读了。然后发表一定的感想，表示老师和家长有一定的共鸣。

人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感想的时候，可以用自己的语句表明对文章某一观点的看法。如果是教育类的，也可以举例自己的经历，来提高家长对机构的认知和认同。

3、第三种：人生感悟。

每一条感悟、每一句人生感言，都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候，内心往往是打开的，更容易走进家长的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引家长的注意。

评论要点：首先赞同家长说的内容，比如：说的很有道理啊、事实真的是这样的。然后与家长进行互动。

评论模板：比如某个孩子关于孩子教育的感悟，可以这样评论：可怜天下父母心，孩子长大了会理解我们的良苦用心。

4、第四种：寻求帮助。

当家长在朋友圈寻求帮助的时候，转发就是对他最大的支持，也是让他能记住你最好的时机，如果你能直接给他解决问题，这样是最好的。

评论要点：转发之后，一定要在家长的朋友圈下回复家长：已经转发出去了，如果有回复，会第一时间通知你。

这样以后老师发布的信息也就更能引起家长的注意，如果老师和家长建立起良好的关系，就能源源不断的接收到家长的咨询和转介绍。

5、第五种：微商。

家长如果做微商，他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩大，老师可以偶尔转发家长的广告。

校长们不要小看朋友圈的招生效果，实践证明，每天坚持朋友圈互动，也能招到不少学员！