培训机构的招生工作历来是培训机构的头等大事，教育培训机构没有源源不断的学员是不会长久的。培训机构如何做好招生工作?今日谈谈各培训机构招生方案之会销。

会销是培训机构招生方式之一：会销指的是会议营销，通过寻找特定的意向客户，通过产品介绍，通过亲情服务进行推广，本质上是对目标客户的锁定和开发，以行业专家的身份对意向客户进行关怀和隐性销售。

教育机构的会销主要流程为：会销定位、会销邀请、会销布场、会销课件、会销成交、跟踪。

先弄清会销的目的，一般都是公益性质，注重机构宣传，引流后期成交。对精确客户的要求较多，精确客户成交率较高。

邀请对象一定要选好，邀请对象决定后期成交、客户画像是否准确、客户来自何方、我们能通过哪些渠道邀请客户，我们还要研究客户、客户层次、需求、购买能力等。

布置场地要注意一些细节，宣传品的摆放，桌椅的布置，摄像机的位置，场外的接待培训机构招生计划方案，音响的好坏，屏幕的大小，音乐的组合等等都要考虑在内!每一次的会销都要进行预演，避免发生意外，否则发生意外失败的几率大。

会销者要有行家的身份，做好课件，图文并茂，课件要有营销性，激发和放大客户的痛点，提出解决方案，举例塑造解决方案的可信度，设置宣传和成交环节。如何放大客户痛点?怎样建立成功案例?教师怎样引导?面对客户的痛点，同时给出解决方案，让客户反复确认，为达成交易做好准备。

会谈成交、成交支付方式、是否优惠、课程多少、成交结果现场公布等，都能吸引更多的客户成交。

会后追踪，没有成交的客户我们应该继续跟踪培训机构招生计划方案，72小时内进行电话营销培训机构招生计划方案，错过黄金时段再成交基本上是很困难的。

会销是培训机构招生方案的一种，做好培训机构的会销是不容易的事情，每个细节都要做好，如果有一点没有做好，就是损失，有时还会功亏一篑!

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