咱们先把逻辑讲通了，再来上干货；没有科学逻辑支撑的行动，都是胡闹。

——伊文

现在的培训机构遍地开花，一条大街上，抬头一看随便都能找到五六家培训机构，还有很多藏在社区、小区里。

先说一个小插曲，在招生这块，我见过非常奇葩的一种方式，瞬间就引起我的注意了。我在贵阳的街头，连续几天都能看到卖烤红薯的阿姨的烤箱上贴了个招生小广告，虽然不是很引人注目，但看了保证你忘不了。

从广告的角度来讲，确实有点儿让人眼前一亮、过目不忘的效果，但这样的效果却对招生转化没有任何作用。这样的招生方式显得太低端了，而且低端人群，根本就没有补课的需求，能保证一家人的日常开销就不错了，补课那是有钱人家干的事情。

现在开始进入正题，目前效率最高、成本最低的招生方式，一定是裂变没错了，无论是线上还是线下，都可以做到裂变效果，可以参考我之前的一篇文章《教培行业招生——地推式裂变》。

对于线下做区域招生的机构来讲，只要你的裂变覆盖了10000人群，实际上你的品牌输出的目的就达到了。而活动覆盖10000人群，何其简单的事情，一场成功的线上裂变，实现拉新1万，可能覆盖的人群有数百万。

做裂变最重要的2个前提：

推广活动的种子渠道广

推广活动的种子渠道精准

一定要记住一个裂变引流公式：

裂变=精准鱼塘+超级诱饵；

一定要记住一个底层逻辑：

养成建鱼塘，养鱼的思维。

下面我们来讲如何找鱼塘、如何建鱼塘、如何养鱼。

1.在别人的鱼塘里抓鱼

新开的培训机构，要坚定在别人的鱼塘里抓鱼的理念，在异业的渠道引流、在同行的渠道引流，这就是找到精准鱼塘的不二法门。

但是要注意一点，不能贪便宜。如果你是一家新开的小机构，你去一些做了好几年、十几年甚至品牌机构的群里抢人就不对了，你根本抢不动。

所以最好的方式，是联合异业抱团取暖。去新开的机构群里抢人，好像有些残忍。

① 如何在异业的渠道里引流？

既然是异业合作，那么我们就是一个整体，而且光我们准备还不够。都必须先准备好一款、或者两款精品引流课程（千万不要吝啬，最好把压箱底的本事拿出来）——超级诱饵，因为效果是互相赋能的，试想一下，如果人家跟你合作了，你这边获得源源不断的流量，人家那边啥效果也没有，怎么继续合作下去啊，毕竟一个地方的机构就那么多。

这里我提供几种方式，可实现长期的自循环，不需要有太多的投入，甚至没有投入（平等互利）。我们可以在任何能够触达用户的地方，设置超级诱饵的曝光。

② 线下的渠道：

展架、易拉宝、单页、地推等；

③ 线上的渠道：

微信公众号自动回复；

微信公众号关键词回复：

微信公众号菜单栏；

微信公众号文章底部推荐；

微信个人号新好友应答；

微信群精品课推荐；

朋友圈精品课推荐；

④ 文案截图示例：

所有的合作渠道，我们都可以联合起来做荐课，只要课程不形成竞争，用户相同就可以联合起来做。

2.明确自己的战场，分而治之

线上做社群引流，线下做活动地推。

比如培训业务覆盖机构周边1公里，那么我们就把方圆1公里内的小区业主群逐个搞定。还有学校、培训机构等招生阵地分成战区，逐个吃透。

如何找到业主群呢？

① 进入周边小区的业主群

比如通过附近小区里的生鲜超市，最好是送货上门那种，这样渠道，很多一般都会加小区业主微信，或者进入业主群。（总之找便民服务的）

随便买个商品，问老板送不送货，我就住这个小区，刚搬过来的，很多老板都送货，所以马上加到老板的微信号，再跟一句：老板你有这个小区建的送货业主群嘛，拉我进一下；

② 找附近的房地产经纪人

他们手上有大量的业主群，最好是找里面工作时间较长的、业绩优秀的（进店看，墙上一般都有明星经纪人照片）；

③ 通过QQ查找业主群

在QQ的查找功能上，可以直接搜索周边小区业主群；

④ 直接找物业

可以直接找小区的物业，可能会有一定成本，但只要顺利进入小区业主群了都是值得的。

3.建鱼塘养鱼

通过以上方式获取用户后，建立自己的鱼塘，即微信群+朋友圈。用什么内容养？肯定是内容营销了。文章底部加我微信，获取7大招生引流方法+7天朋友圈剧本。私信我，19.9元，可以获取一次关于家长群运营1小时答疑与咨询。

4.建立活动机制

活动机制多种多样，咱们可以选择适合自己的机制来做，这里我以几个机制为例，都是行业做出不错的效果的。

① 邀请返现

② 分享返现

③ 邀请返现并送课/分享返现并送课

④ 团购拼课

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5.设置超级诱饵

前面说的，打磨一套精品引流课程，吸引家长线下体验。比如我们的引流体验课是6节课，这个超级诱饵是层级式的，那么我们可以这样做，以前面的英语课程为例，我们将引流课程分为4级；

第一级，分享朋友圈免费听两节课+作业辅导；

第二级，继续分享朋友圈，可以听下面2节课+作业辅导；

第三级，继续分享朋友圈，可以听最后2节课+作业辅导；

第四级，坚持3天听课且分享，可以享受线下面对面辅导15天。

大致类似这样，超级诱饵主要是诱发家长进行活动传播。而做这些动作的前提，必须是家长已经带着孩子到线下听课。

每天学生前来上课，需在前台进行签到，家长分享朋友圈后，截图到微信群。

按照这样的方式，无论新生还是老生，都能都带来裂变效果，再加上精心打磨的精品课程，每天做好学习反馈，让家长第一时间知道孩子的学习情况，在课堂给学生做好引导，转化一定不会差，只要让家长觉得参与这样的活动值就行。

可能我们自己学习别的课程，还想找更好的课程学习，那我们随时可以更换，但是对于孩子学习，无论是家长还是孩子，都耽误不起，只要在家长印象中不留下差的效果，一般会带来较高的转化。

因为不同于买东西货比三家，我们尽量让孩子把免费的课程学完，学完后如果再更换一家去尝试的话，那这样尝试的时间成本太高，孩子伤不起，家长也伤不起，所以只要效果比较好一点，转化效果都不会差的。

除了短时间内的招生策划外，机构更需要做的是长时间的品牌输出。品牌输出最好的渠道是在微信内，朋友圈+公众号+微信群。

我们在输出品牌的同时，最怕的是产品型思维，害怕家长不知道我们的课程好而一味强调我们的专业、师资力量、课程优惠，这样做的话，就把我们的品牌形象拉低了，而且显得课程很廉价，便宜没好货的印象就刻在家长脑子里了，何况是关乎孩子前途命运的课程。

我们打造品牌输出，最佳的方式，是用户思维型内容输出，我们输出的所有内容，需跟家长、孩子密切相关，但一定不是自卖自夸的方式。

比如我们推一些资讯资讯，对孩子有什么影响；

推孩子学习情况，让家长实时掌握孩子在校学习状况；

推老师与孩子的情况，体现出机构工作的付出与努力都与孩子相关，而不仅仅是为了提高续报等。